Různé možnosti specializace prodejních sil
Zkoumání různých cest specializace prodejních sil: 1. Definice specializace prodejních sil: Specializace prodejních sil je postup, kdy jsou jednotlivým obchodním zástupcům přidělovány určité úkoly, role nebo odpovědnosti s cílem optimalizovat výkonnost prodejního týmu. Specializace prodejní síly může být provedena různými způsoby, včetně znalosti produktu, geografie, segmentace zákazníků a odvětví. Cílem specializace je vytvořit prodejní sílu, … Číst dál