Co je to Loss Leader Pricing?
Ztrátová cena je cenová strategie, kterou podniky používají k nalákání zákazníků na levný produkt. Doufá, že zákazník pak nakoupí jiné výrobky s vyšší ziskovou marží. Je to způsob, jak přilákat zákazníky do obchodu, zvýšit počet zákazníků a zvýšit tržby.
Jednou z hlavních výhod ztrátových cen je, že mohou pomoci přilákat nové zákazníky, kteří dříve o podniku nemuseli vědět. Tato strategie může také pomoci zvýšit loajalitu zákazníků, protože je pravděpodobnější, že se do obchodu v budoucnu vrátí. Kromě toho mohou ztrátové ceny pomoci propagovat další výrobky a služby, protože ztrátové ceny mohou pomoci upozornit na další položky, které podnik nabízí.
Ačkoli mohou být ztrátové ceny pro podnik výhodné, nesou s sebou také určitá rizika. Zákazníci si mohou zvyknout na nízké ceny a nemusí být ochotni kupovat jiné výrobky za vyšší ceny. Kromě toho může tento typ cenové strategie vést ke snížení ziskových marží podniku.
Jedním z příkladů ztrátové cenotvorby je obchod s potravinami, který nabízí zvýhodněné ceny některých položek, například mléka a chleba. Dalším příkladem je obchod s elektronikou, který nabízí slevy na určité špičkové výrobky. A konečně obchod s oblečením může nabízet slevy na určité položky, aby přilákal zákazníky.
Aby byly ztrátové ceny úspěšné, je důležité pečlivě vybírat výrobky. Podniky by měly vybírat položky, které přilákají zákazníky, ale přesto budou generovat zisk. Kromě toho by podniky měly ztrátové ceny propagovat a zajistit, aby zákazníci o slevách věděli.
Při zavádění ztrátových cen je důležité postupovat strategicky. Podniky by měly zvážit náklady spojené s produktem a potenciál návratnosti investice. Kromě toho by podniky měly vypracovat plán, jakým způsobem budou ztrátové ceny propagovat, a zajistit, aby se zákazníci o slevách dozvěděli.
Aby bylo možné sledovat úspěšnost ztrátových cen, měly by podniky sledovat prodeje zlevněných výrobků a porovnávat je s prodeji ostatních položek. Kromě toho by podniky měly sledovat zpětnou vazbu od zákazníků a provádět průzkum mezi zákazníky, aby zjistily jejich spokojenost s cenovou strategií.
Podniky mohou uvažovat o alternativních cenových strategiích, pokud se ztrátovými cenami nedosahují požadovaných výsledků. Mezi tyto alternativy patří propagační ceny, množstevní slevy a věrnostní programy.
Ztrátové ceny mohou být užitečné, pokud chtějí podniky přilákat nové zákazníky, zvýšit loajalitu zákazníků a zvýšit prodej. Může být také výhodné, když chtějí podniky propagovat jiné výrobky nebo služby. Před zavedením této strategie by však podniky měly určitě zvážit potenciální rizika a náklady spojené se stanovením ztrátových cen.
Loss leader pricing je cenová strategie, při níž společnost nabízí produkt za nízkou cenu s cílem přilákat zákazníky a zvýšit prodej. Tuto strategii často používají podniky, které prodávají výrobky, po nichž je vysoká poptávka nebo které mají velký počet konkurentů. Mezi příklady výrobků, které používají ztrátové ceny, patří elektronika, oblečení a spotřebiče.
Loss leader pricing je cenová strategie, při níž společnost nabízí výrobek za nízkou cenu, aby přilákala zákazníky a zvýšila prodej. Společnost Walmart používá ztrátové ceny u některých svých výrobků, aby přilákala zákazníky do svých prodejen. Nabídkou nízkých cen u některých položek společnost Walmart doufá, že si zákazníci při návštěvě obchodu koupí jiné, výnosnější položky.
Ztrátový výrobek je výrobek, jehož cena je nižší než tržní cena, aby přilákal zákazníky a zvýšil prodej. Doufá, že zákazníky nízké ceny přilákají a koupí si i jiné, ziskovější položky.
Ztrátový produkt je produkt, který se prodává se ztrátou, aby přilákal zákazníky a zvýšil prodej jiných, ziskovějších produktů. Společnost Amazon.com, Inc. (NASDAQ: AMZN) je největší světový internetový prodejce a přední poskytovatel služeb cloud computingu. Společnost funguje na základě obchodního modelu s nízkou marží a velkým objemem prodeje a používá ztrátové produkty, aby přilákala zákazníky na své webové stránky a generovala prodej jiných, ziskovějších produktů.
Ztrátové produkty společnosti Amazon jsou obvykle produkty, které jsou výrazně zlevněné a generují velkou návštěvnost zákazníků. Společnost používá tyto produkty k nalákání zákazníků na své webové stránky, kde jsou pak vystaveni dalším, ziskovějším produktům. Společnost Amazon například často používá ztrátové produkty, jako je elektronická čtečka Kindle a Amazon Fire TV Stick, aby přilákala zákazníky na své webové stránky. Po vstupu na webové stránky jsou tito zákazníci vystaveni rozsáhlé nabídce knih, filmů a dalších položek, které si mohou zakoupit.
Ačkoli je používání ztrátových produktů společností Amazon účinné při získávání zákazníků a generování tržeb, je to také riskantní strategie. Společnost v podstatě obětuje krátkodobé zisky, aby dosáhla dlouhodobého prodeje. Pokud si zákazníci poté, co byli nalákáni na webové stránky pomocí ztrátové akce, nekoupí jiné, výnosnější produkty, pak tato strategie nebude úspěšná. Amazon si navíc musí dávat pozor, aby své výrobky nezlevnil příliš, protože by to mohlo v dlouhodobém horizontu snížit marže a zisky společnosti.