Co je to Loss Leader Pricing?
Ztrátové ceny jsou typem cenové strategie, kterou používají maloobchodníci, aby přilákali zákazníky do svých obchodů tím, že nabízejí výrobek za nízkou cenu, i když to vede ke ztrátě. Tato taktika se používá k přilákání zákazníků, kteří si pak mohou koupit jiné zboží za vyšší cenu. Maloobchodníci doufají, že nabídkou výrobku za nízkou cenu zvýší celkový prodej ve svém obchodě.
Existují dva hlavní typy ztrátových cenových strategií: dočasné a trvalé. Dočasné stanovení ztrátových cen zahrnuje nabídku výrobku za nízkou cenu po krátkou dobu, zatímco trvalé stanovení ztrátových cen zahrnuje nabídku výrobku za nízkou cenu po delší dobu.
Jednou z hlavních výhod používání ztrátových cen je, že poskytuje podnikům příležitost zvýšit celkový prodej. Nabídkou výrobku za nízkou cenu mohou podniky přilákat více zákazníků, což může vést k dalšímu prodeji zboží s vyšší cenou. Nabídkou výrobku za nízkou cenu jsou navíc podniky schopny účinněji konkurovat svým konkurentům.
Jednou z hlavních nevýhod používání ztrátových cen je, že může vést ke snížení zisku. Tím, že podniky nabízejí výrobek za nízké náklady, mohou nakonec prodávat výrobek za cenu, která je nižší než náklady na jeho výrobu. Podniky navíc nemusí být schopny vyrobit dostatečné množství výrobku, aby uspokojily poptávku, což může vést ke ztrátě tržeb.
Při zavádění ztrátové cenové strategie by podniky měly zajistit, aby byl výrobek, který nabízejí za nízké náklady, strategicky vybrán. Kromě toho by podniky měly zvážit náklady na výrobu výrobku a také poptávku po výrobku. Nakonec by podniky měly také zvážit, jak dlouho budou výrobek nabízet za sníženou cenu.
Při měření úspěšnosti ztrátové cenové strategie by podniky měly zvážit počet prodejů zlevněného výrobku a také celkové zvýšení prodejů ostatních položek. Kromě toho by podniky měly zvážit náklady na výrobu zlevněného výrobku, jakož i výši zisku generovaného celkovým prodejem.
Jedním z hlavních omezení používání ztrátových cen je, že nejsou vždy ziskové. Tím, že podniky nabízejí výrobek za nízkou cenu, nemusí být schopny vygenerovat dostatek dodatečných prodejů, které by nahradily ušlý zisk ze zlevněného výrobku. Pro podniky může být navíc obtížné stanovit cenu, která by byla dostatečně nízká, aby přilákala zákazníky, a zároveň dostatečně vysoká, aby generovala zisk.
Jedním z příkladů úspěšné ztrátové cenové strategie je tablet Kindle Fire společnosti Amazon. Tím, že společnost Amazon nabídla tablet za nízkou cenu, dokázala přilákat zákazníky, kteří by o něj jinak neměli zájem. Kromě toho se společnosti Amazon podařilo díky zvýšenému počtu zákazníků zvýšit celkový prodej dalších položek, jako jsou knihy a filmy.
Ztrátové ceny jsou oblíbenou cenovou strategií, kterou maloobchodníci používají k přilákání zákazníků a zvýšení celkového prodeje. Nabídkou výrobku za nízkou cenu jsou podniky schopny přilákat více zákazníků a zvýšit celkové tržby svého obchodu. Podniky by si však měly být vědomy možných rizik a omezení používání ztrátových cen, protože nemusí být vždy ziskové.
Existuje několik výhod ztrátových cen, což je situace, kdy podnik záměrně stanoví ceny výrobku nebo služby nižší, než jsou jeho náklady, aby přilákal zákazníky a zvýšil prodej. Doufá, že zákazníci se nechají zlákat nízkou cenou a koupí si i jiné, ziskovější položky.
Hlavní výhodou ztrátových cen je, že mohou pomoci zvýšit prodej a podíl na trhu. To může být účinné zejména v případě, že je společnost na trhu nová a snaží se získat zákazníky. Stanovením cen výrobků nebo služeb pod jejich náklady mohou společnosti přimět zákazníky, aby přešli od svých stávajících značek a vyzkoušeli něco nového.
Další výhodou ztrátových cen je, že mohou pomoci budovat povědomí o značce a loajalitu. Zákazníci, kteří využijí nízkých cen, si mohou společnost s větší pravděpodobností zapamatovat a v budoucnu se k ní vrátit, i když ceny již nebudou zvýhodněné.
V neposlední řadě mohou ztrátové ceny pomoci zvýšit návštěvnost a generovat potenciální zákazníky. I když zákazníci nic dalšího nenakoupí, mohou poskytnout kontaktní údaje, které lze využít pro marketingové účely. A pokud si během pobytu v obchodě nebo na webových stránkách koupí další zboží, je to jen bonus navíc.
Ztrátové ceny jsou cenovou strategií, kdy společnost nabízí produkt za nízkou cenu, aby přilákala zákazníky, a poté jim prodává jiné, ziskovější produkty. Společnost Amazon používá ztrátové ceny u některých svých produktů, zejména u produktů své vlastní značky, aby zvýšila návštěvnost svých webových stránek a zvýšila prodej. Například společnost Amazon může prodávat zrnkovou kávu své vlastní značky za nízkou cenu, aby přiměla zákazníky navštívit její webové stránky a následně si koupit jiné, dražší zboží. Ztrátové ceny mohou být sice účinné, ale mohou být také riskantní, protože mohou vést ke ztrátám, pokud si zákazníci koupí pouze zboží s nízkou cenou a nic jiného si nekoupí.