Co je to plán prodejních bonusů?
Prodejní bonusové plány jsou určeny k motivaci členů prodejního týmu a jejich odměňování za dosažení určitých cílů a úkolů. Bonusové plány mohou být uzpůsobeny tak, aby odpovídaly výkonu jednotlivých zaměstnanců, nebo na základě celkového výkonu prodejního týmu. Motivují zaměstnance ke zvýšení prodeje a soustředění se na stanovené cíle.
Bonusové plány založené na výkonu jsou obvykle založeny na individuálním výkonu zaměstnance a odměňují ho za dosažení určitých cílů. Mohou být založeny na počtu uskutečněných prodejů nebo na procentu zisku získaného z těchto prodejů. Jejich cílem je motivovat zaměstnance k tvrdé práci a dosažení cílů.
Peněžní motivační bonusové plány jsou typem bonusového plánu, který odměňuje zaměstnance peněžní odměnou za dosažení určitých cílů. Mohou být vypláceny pravidelně, například na konci každého měsíce, nebo podle potřeby. Peněžní bonusy jsou skvělým způsobem, jak dát zaměstnancům najevo, že si jejich výkonu vážíme a oceňujeme je.
Bonusové plány založené na provizích jsou založeny na zisku z uskutečněných prodejů. Zaměstnanci jsou odměňováni procentem ze zisku, který vygenerují. Tento typ bonusového plánu může být skvělým způsobem, jak motivovat zaměstnance, aby se snažili zvýšit své prodeje a dosáhnout vyšších cílů.
Nepeněžní motivační bonusové plány jsou typem bonusového plánu, který odměňuje zaměstnance nepeněžními odměnami. Ty mohou zahrnovat dárkové karty, výlety nebo jiné nepeněžní odměny. Tyto typy bonusových plánů jsou skvělým způsobem, jak odměnit zaměstnance za jejich tvrdou práci a ocenit jejich úsilí.
Milníkové bonusové plány jsou určeny k odměňování zaměstnanců za dosažení určitých milníků. Ty mohou být založeny na počtu uskutečněných prodejů, celkovém zisku dosaženém z prodeje nebo jiných měřitelných cílech. Tyto bonusové plány jsou skvělým způsobem, jak motivovat zaměstnance k dalšímu úsilí o dosažení cílů.
Skupinové bonusové plány jsou bonusové plány, které jsou založeny na výkonu celého prodejního týmu jako celku. Jsou navrženy tak, aby odměňovaly zaměstnance za to, že společně pracují na dosažení svých cílů. Tyto bonusové plány mohou být skvělým způsobem, jak podpořit týmovou práci a spolupráci na pracovišti.
Bonusové plány založené na zásluhách jsou bonusové plány, které jsou založeny na celkovém výkonu zaměstnance. Jsou navrženy tak, aby odměňovaly zaměstnance za jejich tvrdou práci a pracovní nasazení. Tyto bonusové plány jsou skvělým způsobem, jak dát zaměstnancům najevo, že si jejich úsilí váží a oceňují je.
Nejprve se musíte rozhodnout, jak budete měřit úspěch, abyste mohli udělit prodejní bonus. Může to být na základě celkových tržeb z prodeje, získání nových zákazníků nebo jiné metriky. Jakmile budete mít metriku na mysli, stanovte cíl, který má váš prodejní tým splnit. Pokud například zakládáte bonus na celkových tržbách z prodeje, můžete stanovit cíl 10% růstu oproti předchozímu čtvrtletí.
Jakmile máte na mysli cíl, musíte se rozhodnout, jakou částku poskytnete jako bonus. To bude záviset na vašem rozpočtu a na tom, co považujete za spravedlivé. Typický bonus může činit 1-2 % z celkových tržeb z prodeje.
Nakonec musíte plán bonusů sdělit svému prodejnímu týmu, aby věděl, co musí udělat, aby si bonus zasloužil. Dbejte na to, abyste jasně uvedli cíl a výši bonusu, aby nedošlo k nedorozumění.
Existují tři běžné metody kompenzace prodeje:
1. Plat + provize
Při této metodě je prodejci vyplácen základní plat plus provize z dosažených prodejů. Provizní sazba je obvykle procento z prodeje a často je odstupňovaná, což znamená, že čím více prodejů prodejce vygeneruje, tím vyšší je provizní sazba.
2. Pouze provize
Jak název napovídá, při této metodě je prodejce placen pouze z provizí. Neexistuje žádný základní plat. Tato metoda se obvykle používá u prodejních pozic, kde se od prodejce očekává vysoký objem prodeje.
3. Plat + prémie
Při této metodě je prodejci vyplácen základní plat a prémie za splnění nebo překročení prodejních cílů. Výše bonusu může být pevná částka nebo procento z prodeje.
Provize 10 50 50 je typ provize z prodeje, při kterém prodejce obdrží 10 % z celkového prodeje, 50 % ze zisku a 50 % z provizních nákladů na produkt.
Přiměřená struktura bonusů je taková, která je spravedlivá jak pro zaměstnavatele, tak pro zaměstnance. Měla by vycházet z faktorů, jako je výkon, zkušenosti a dovednosti.
Bonusový plán je nástroj, který může pomoci motivovat zaměstnance a povzbudit je k dosažení konkrétních cílů. Způsob, jakým je bonusový plán strukturován, se liší v závislosti na společnosti a cílech, kterých chce dosáhnout. Existuje však několik klíčových prvků, které by měl obsahovat každý bonusový plán.
Za prvé je důležité jasně definovat cíle, které má bonusový plán podpořit. Tyto cíle by měly být konkrétní, měřitelné, dosažitelné, relevantní a časově omezené. Jakmile jsou cíle definovány, je dalším krokem určení způsobu vyplácení bonusů. To lze provést několika způsoby, například paušální částkou, procentem z platu nebo kombinací obou způsobů.
Důležité je také zvážit, jak často budou bonusy vypláceny. Některé společnosti se rozhodnou vyplácet bonusy čtvrtletně, zatímco jiné tak mohou činit každoročně. Četnost výplat by měla být stanovena na základě celkové strategie společnosti a konkrétních cílů bonusového plánu.
V neposlední řadě je důležité informovat o bonusovém plánu všechny zaměstnance. To zahrnuje jasné vysvětlení cílů plánu, způsobu vyplácení bonusů a frekvence výplat. Zaměstnanci si tak budou vědomi očekávání a budou s větší pravděpodobností pracovat na dosažení cílů.