Takže jsme se rozhodli, zaregistrovali malou firmu, možná jsme dostali daňové číslo a vyčistili kuchyňský stůl, abychom mohli zahájit spouštění vaší video společnosti. Samozřejmě je důležité, aby se příjem neustále valil, takže visí na každodenní práci, prozatím je klíčový. Pracujte během dne, nebo když vaše směny normálně klesnou, a rozběhněte tento podnik mimo pracovní dobu. Bude to těžké? Ano. Pokud máte partnera, bude se jim to líbit? Možná. Musíte žonglovat s časem? Ano, ano Stojí to za to? Naprosto.
Nezoufejte - práce na obou koncertech není navždy. Ve skutečnosti to nemusí být vůbec dlouho.
Chcete-li opustit denní práci, abyste mohli pokračovat ve snu provozovat společnost produkující video, musíte nejprve provést důkladnou analýzu. Většina z toho se měla stát ve fázi „rozhodování“, ale při rozhodování o tom, co si budete účtovat za službu, je důležité vzít v úvahu vlastní životní náklady. Podívejte se pozorně na své měsíční výdaje, jakýkoli jiný příjem, který byste vy nebo partner mohli mít, a rozhodněte se o cíli pro příjem vaší společnosti.
Budete účtovat každou hodinu nebo účtovat sazbu projektu? Jaké další podniky, jako je ta vaše, účtují poplatky za služby? Proveďte svůj průzkum a buďte k sobě féroví. Tvrdě jste pracovali na tom, abyste byli dobří ve svém řemesle, takže účtujte podle toho. Nabíjením příliš málo neuděláte sobě ani svým klientům žádné zvýhodnění. Nakonec hladovíte ve společnosti vzácných peněžních toků a budete muset naplnit své týdny tak velkým množstvím práce, že to všechno utrpí.
Klíčem k tomu, aby se tato firma rozjela a vyšla z korporátní kanceláře, je přistání prvního klienta. Dobrá zpráva je, že celý svět právě teď natáčí video. Špatnou zprávou je, že celý svět právě teď natáčí video. Jak tedy prodáte potenciálním klientům myšlenku, že vás využijí proti jejich synovci a jeho GoPro?
Začínáme podnikat
Vytvořte proces procházení klientů procesem nákupu a výroby videa. Podívejte se, jak to dělají větší společnosti, a vyjměte stránku ze své knihy. Připravte řádně formální nabídky a představte svou vizi klientům, abyste jim pomohli vidět jejich vizi ve vašich nápadech. Pokud je to vhodné, vyzvěte je k účasti na produkčním procesu. Vytvořte plán pravidelné komunikace a u každého projektu proveďte seriózní postup, od kterého se neodchýlíte. Konzistence je králem, pokud jde o opakované přistání.
Nebojte se také promluvit o širším obrazu, než jaký si představovali. Pokud chtěli jediné externí tréninkové video, proveďte průzkum svého oboru a vraťte se s několika způsoby, jak přidat hodnotu projektu jediného videa, a několika způsoby, jak přemýšlet o větším. Měla by to být řada tréninkových videí? Měli by také vytvářet interní tréninková videa, aby podpořili úsilí o služby zákazníkům? Netrvá to mnoho času navíc a vaši klienti ocení další vstup.
Uzavření vaší první dohody
Nyní může být nalezení prvního klienta, se kterým bude pracovat, snadné nebo ne. Pokud jste přirozený networker, nebude to těžké. Na veřejnosti, když se vás zeptá, co děláte, promluvte si o svém podnikání. Nemusí to být schmoozy nebo promyšlené, ale mít něco podobného desetisekundové řeči výtahu může pomoci. Stejně jako na veřejnosti bude i příprava klíčová. Často zahajujeme podnikání, aniž bychom si přestali připomínat, co přesně děláme. Tady je něco, s čím byste mohli jít, a několik úhledných způsobů, jak se vyhnout křivkám:
JIM: Takže, co děláš?
VY: Provozuji společnost produkující video v Torontu. A co ty?
JIM: Jsem v prodeji (vždy jsou v prodeji) pro farmaceutickou společnost. Takže video společnost. Jaká videa děláte?
VY: No, jsme v růstové fázi, takže přijímáme projekty z několika vertikál. Zaměřujeme se na firemní videa, tréninkový obsah, marketingová videa, lékařská videa, pojmenujte to. V zásadě cokoli jiného než svatby. (pokud jste na nohou, přizpůsobte svůj seznam typů projektů podnikání, ve kterém se nacházejí - pokud to v jejich mysli spustí spojení, můžete mít štěstí)
JIM: Zajímavé. Video jsme již dělali, ale výsledky jsme měli smíšené. Jsou vaše videa dobrá? (mohou to vyjádřit tisíci různými způsoby, ale společnosti chtějí vědět, jestli budou plýtvat penězi)
VY: Doposud jsme si vedli dobře. Naším velkým zaměřením je nejen dodávat zákazníkům kompletní řešení na klíč, protože mi věřte - je to mnohem zábavnější jednat na jednom místě - ale také poskytujeme našim zákazníkům zkušenost, při které se mohou podílet na výrobním procesu, aby pomohli řídit projekt. Ať už je to trávení více času společnou prací v předprodukci, nebo stojí-li na place a pomáhá vyvolat výstřely, zajistíme, aby jejich vize byla realizována na 100%. Při vytváření něčeho tak kreativního - a subjektivního - jako videa nebo animace (vkládání nápadů do jejich hlavy) je vždy těžké dát někomu přesně to, co si představují, ale při úzké spolupráci s našimi zákazníky obvykle skončí něčím ještě lepším než co měli na mysli.
JIM: Co dnes stojí video?
VY: To zcela závisí na velikosti, rozsahu, rozsahu a složitosti. Pokud máte nápad na video, pojďme si dát něco k obědu, nebo můžu vyrazit do vaší kanceláře a promluvit si o tom. Jako menší společnost jsme dostatečně obratní, abychom obvykle přijali řešení, které odpovídá vaší vizi, časové ose a rozpočtu.
JIM: Zní dobře. Určitě si promluvíme.
VY: Perfektní. Tady je moje karta. Druhé číslo je moje cela. Jsme přátelští k textu, takže mi napište, kdykoli vás napadne nápad.
JIM: Skvělé, tady je moje.
VY: Perfektní - zavolám vám v úterý, abych něco vymyslel. (uveďte konkrétní čas - poskytne vám váš první test, pokud jde o spolehlivost, a donutí je přemýšlet o jejich harmonogramu a řekne vám, zda je to skutečná možnost mluvit tehdy nebo ne. Funguje jako docela dobrý BS detektor , také)
Spojení všeho dohromady
K této konverzaci mohlo dojít na tisíc různých způsobů, na milion různých míst, ale základy jsou vždy tam. Příležitostně a sebevědomě se přesvědčte, že děláte tento obchod a děláte to dobře. Neznevažujte své podnikání. Nikdy neudělejte cenu za generické video při pití. Pokud vás to postrčí, mějte na paměti výchozí odpověď („Poslední firemní video, které jsme udělali, mělo dva rozhovory s mluvícími hlavami a nějaký b-roll jejich zařízení a provozu, a přišlo kolem tří grand“), ale vy Je lepší ušetřit peníze, když mluvíte konkrétně o jejich projektu.
Umění uzavřít prodej vám bude nějakou dobu trvat, ale nechte si první video uzamknout a nechat si ho na opasku. Když to zabalíte, doručíte a získáte první šek jako podnikatel, budete mít pocit, že jste nic nezažili. Každý cent, který je na tom šeku, pochází z vaší iniciativy. Páni!