MLM je zkratka pro Multi-Level Marketing a jedná se o typ obchodního modelu přímého prodeje, kdy společnost odměňuje své nezávislé obchodní zástupce nejen za prodej, který vygenerují, ale také za prodej dalších zástupců, které získají. Tento článek se bude zabývat základními složkami obchodní struktury MLM.
Obchodní model MLM nabízí podnikům a jejich obchodním zástupcům řadu výhod. Patří mezi ně nízké vstupní náklady, jednoduchý obchodní model, možnost oslovit globální trh a potenciál vysoké návratnosti investic.
Existuje několik různých typů obchodních struktur MLM, včetně binární, unilevelové a maticové. Každý typ má své výhody a nevýhody a pochopení rozdílů mezi nimi může podnikatelům pomoci při rozhodování, která struktura je pro ně nejlepší.
Hierarchie podnikání MLM je důležitým faktorem pro pochopení fungování podnikání. Obvykle se skládá ze dvou částí: výrobní, která je zodpovědná za nábor nových obchodních zástupců a dohlíží na jejich prodej, a prodejní, která je zodpovědná za činnost obchodních zástupců.
Za účelem motivace a odměňování obchodních zástupců nabízejí podniky MLM kompenzační plány. Tyto plány jsou různě složité, ale obvykle zahrnují provize, bonusy a další pobídky. Pochopení různých typů kompenzačních plánů může podnikům pomoci určit, který plán je pro jejich potřeby nejvhodnější.
Úspěšné podniky MLM poskytují svým obchodním zástupcům podporu a školení, které potřebují k tomu, aby byli úspěšní. To zahrnuje poskytování poradenství v oblasti prodejních technik, služeb zákazníkům a znalostí produktů. Kromě toho mohou podniky nabízet další zdroje, jako jsou webové semináře a elektronické knihy.
Technologie hrají důležitou roli v úspěchu podniku MLM. Technologická řešení, jako je automatizovaný zákaznický servis, systémy pro správu potenciálních zákazníků a automatizace marketingu, mohou podnikům pomoci zefektivnit provoz a zvýšit prodej.
Podnikatelský model MLM existuje již desítky let a v průběhu let se stále vyvíjí. Vzhledem k tomu, že technologie se stále vyvíjejí, budou muset MLM podniky držet krok s nejnovějšími trendy, aby zůstaly konkurenceschopné. Kromě toho se podniky budou muset zaměřit na zkušenosti zákazníků a jejich udržení, aby si zajistily dlouhodobý úspěch.
Společnost MLM, známá také jako společnost zabývající se víceúrovňovým marketingem, je společnost, která k prodeji výrobků nebo služeb využívá přímý prodej. Prodejní síla se obvykle skládá z nezávislých smluvních partnerů, kteří jsou odměňováni nejen za prodej výrobků nebo služeb společnosti, ale také za nábor nových členů prodejní síly. Plán odměňování prodejců obvykle zahrnuje provize, bonusy a další pobídky.
Víceúrovňový marketing (MLM) je typ obchodního modelu, v němž společnosti distribuují výrobky nebo služby prostřednictvím sítě distributorů. Tito distributoři jsou obvykle nezávislí dodavatelé, kteří dostávají provize za prodané výrobky.
Některé společnosti MLM však byly obviněny z toho, že jsou pyramidovými systémy. Pyramidové schéma je druh podvodu, při kterém účastníci nabírají nové členy tím, že jim slibují vysoké zisky. Jediným způsobem, jak v pyramidovém schématu vydělat peníze, je však nábor nových členů, a nakonec se schéma zhroutí, když už není koho nabírat.
Přestože MLM může být legitimním obchodním modelem, existují určité známky toho, že společnost může být pyramidovým schématem, například pokud jsou účastníci placeni pouze za nábor nových členů, pokud jsou členové povinni kupovat výrobky nebo služby od společnosti nebo pokud členové nesmějí prodávat výrobky mimo společnost.
Obchodní model víceúrovňového marketingu (MLM) existuje již mnoho let a je využíván různými podniky. Používání obchodního modelu MLM má řadu výhod, včetně možnosti oslovit velké množství potenciálních zákazníků, možnosti vybudovat síť distributorů a potenciálu vysokých zisků. Využití obchodního modelu MLM má však i některé potenciální nevýhody, včetně možnosti vysokých počátečních nákladů, nutnosti náboru velkého počtu distributorů a potenciálu vysoké úrovně konkurence.
Existuje několik způsobů, jak majitelé MLM vydělávají peníze. Prvním způsobem je prodej výrobků a služeb. Druhým způsobem je nábor nových členů do MLM. Třetím způsobem jsou provize, které jsou majitelům MLM vypláceny za každého nového člena, kterého přivedou.
Neexistuje žádný typ člověka, který by propadl schématům MLM. Některé lidi může přilákat příslib snadného výdělku, jiní mohou hledat způsob, jak si doplnit příjem. Některé lidi může přitahovat společenský aspekt schémat MLM, zatímco jiné může lákat možnost prodávat výrobky, které je baví. Ať už je důvod jakýkoli, každý se může stát obětí schématu MLM, pokud si nedá pozor.