Co jsou koncese pro prodejce?
Ústupky prodávajícího jsou k dispozici, pokud je prodávající ochoten přispět kupujícímu na náklady spojené s uzavřením smlouvy nebo na jiné výdaje spojené s koupí domu. Tyto ústupky mohou kupujícímu pomoci snížit jeho kapesní náklady nebo umožnit koupi domu, který by si jinak nemohl dovolit. Tento článek poskytne přehled úlev pro prodávajícího a vysvětlí, jak fungují.
Ústupky prodávajícího mohou v závislosti na situaci využívat jak kupující, tak prodávající. Kupujícím mohou ústupky pomoci snížit jejich kapesní výdaje a učinit vlastnictví domu dostupnějším. Pro prodávající mohou být ústupky skvělým způsobem, jak osladit dohodu a učinit dům atraktivnějším pro potenciální kupující.
Ústupky prodávajícího mohou mít mnoho podob, včetně úhrady části nebo všech nákladů kupujícího na uzavření obchodu, nabídky slevy z prodejní ceny, poskytnutí záruky na dům nebo jiných pobídek pro kupujícího. Při zvažování ústupků je důležité porozumět všem dostupným možnostem.
Závěrečné náklady jsou poplatky spojené s koupí domu a mohou zahrnovat například poplatky za právní titul, poplatky za odhad a poplatky za právní zastoupení. Závěrečné náklady se mohou lišit v závislosti na lokalitě a typu úvěru, který kupující ke koupi domu využívá.
Při vyjednávání o ústupcích by kupující i prodávající měli být otevřeni diskusi o různých možnostech. Je důležité jasně sdělit, na čem je každá strana ochotna se podílet, a dospět k dohodě, která bude oběma stranám vyhovovat.
Většina věřitelů má limity pro výši ústupků prodávajícího, které povolí. Tyto limity se liší v závislosti na typu úvěru a mohou být ovlivněny úvěrovým skóre kupujícího a aktuálními podmínkami na trhu. Při vyjednávání o ústupcích je důležité těmto omezením rozumět.
Největší riziko ústupků prodávajícího spočívá v tom, že kupující může mít potíže se splácením hypotéky, pokud se příliš spoléhá na ústupky prodávajícího. Je důležité se ujistit, že kupující je schopen splácet, aniž by se spoléhal na ústupky prodávajícího.
Nejzřejmější výhodou ústupků prodávajícího je, že mohou snížit částku, kterou musí kupující přinést k závěrečnému stolu. Ústupky mohou také zvýšit atraktivitu domu pro potenciální kupující a pomoci prodávajícímu rychleji přestěhovat svůj dům.
Ústupky prodávajícího jsou v podstatě jakékoli finanční pobídky, které prodávající nabízí kupujícímu, aby mu osladil obchod a učinil ho atraktivnějším. Mezi běžné ústupky prodávajícího patří například úhrada nákladů na uzavření kupujícího, nabídka záruky na dům nebo poskytnutí úvěru na opravy či aktualizace, které je třeba provést.
Při vyjednávání o ústupcích prodávajícího je důležité mít na paměti, jaké jsou vaše celkové cíle při koupi. Pokud se snažíte získat co nejnižší cenu, pak můžete být ochotnější vzdát se některých ústupků prodávajícího výměnou za nižší kupní cenu. Na druhou stranu, pokud vám jde spíše o to, abyste za své peníze získali co nejlepší hodnotu, pak můžete být ochotnější vzdát se nižší kupní ceny výměnou za větší ústupky prodávajícího.
Obecně platí, že nejlepší způsob, jak přistupovat k vyjednávání o ústupcích prodávajícího, je začít tím, že budete požadovat vše, co chcete. Nejhorší, co se může stát, je, že prodávající řekne ne, ale možná budete překvapeni, jak často je ochoten ustoupit z některých vašich požadavků. Důležité je také být ve svých požadavcích rozumný – nežádejte věci, které jsou zcela nesmyslné, jinak prodávající pravděpodobně rovnou odmítne.
Po předložení prvních požadavků buďte připraveni přistoupit na kompromis. Pokud prodávající není ochoten ustoupit z ceny, zjistěte, zda je ochoten vám místo toho poskytnout několik dalších ústupků. Nezapomeňte, že cílem je získat co nejlepší nabídku, proto buďte při vyjednávání flexibilní a buďte ochotni ustoupit a přijmout.
Koncese na prodej znamená právo prodávat výrobek nebo službu na určitém místě nebo v určité lokalitě. Toto právo obvykle uděluje podnikům nebo jednotlivcům vláda nebo jiný orgán. Koncese může být udělena na určitou dobu nebo může být obnovitelná.
Ano, koncese prodávajícího lze použít ke snížení úrokové sazby. To se obvykle děje tak, že prodávající nabídne kupujícímu úhradu určité částky nákladů na uzavření smlouvy, což může snížit úrokovou sazbu úvěru.
Obecně je nejlepší vyjednávat o ústupcích prodávajícího poté, co jste podali nabídku na nemovitost a prodávající vaši nabídku přijal. V tomto okamžiku budete mít větší vyjednávací sílu, protože prodávající se již zavázal, že vám nemovitost prodá. V závislosti na situaci však můžete o ústupcích prodávajícího vyjednávat i před podáním nabídky. Například pokud je na nemovitost více nabídek, může být prodávající ochotnější vyjednávat o ceně nebo ústupcích, aby zajistil vaši nabídku.