Když se podniky snaží rozšířit svou působnost a prosadit se na nových trzích, musí nejprve identifikovat a analyzovat dostupné příležitosti. To lze provést prostřednictvím průzkumu trhu, analýzy konkurence a strategické prognózy. Pochopením dynamiky trhu a potřeb zákazníků mohou podniky lépe porozumět potenciálnímu úspěchu svého výrobku nebo služby na novém trhu.
Vývoj nových technologií může podnikům otevřít mnoho příležitostí k proniknutí na nové trhy. Využitím nejnovějších technologií mohou podniky získat konkurenční výhodu a oslovit nové zákazníky. To může zahrnovat přijetí nových mediálních kanálů, využití umělé inteligence nebo zavedení nových produktů a služeb.
Po identifikaci příležitostí a využití technologií musí podniky vypracovat účinnou strategii pro proniknutí na nový trh. Ta by měla zahrnovat podrobný plán popisující cílový trh, sdělení, ceny a propagaci. Vytvořením cíleného plánu mohou podniky zajistit, aby jejich výrobek nebo služba našly odezvu u cílové skupiny.
Podniky musí při pronikání na nový trh brát v úvahu také svou stávající zákaznickou základnu. Prostřednictvím cílených kampaní a programů zapojení zákazníků si mohou podniky udržet své stávající zákazníky a zajistit, aby zůstali značce věrní. Toho lze dosáhnout prostřednictvím věrnostních programů, věrnostních slev, personalizovaných zkušeností a průzkumů zpětné vazby od zákazníků.
Podniky musí také identifikovat a budovat vztahy s klíčovými vlivnými osobami na novém trhu. Tyto vlivné osoby lze využít k šíření informací o výrobku nebo službě, a tím přivést do podniku více zákazníků. To může zahrnovat spolupráci s blogery, hvězdami sociálních médií nebo odborníky z oboru.
Po identifikaci influencerů musí podniky vytvořit propagační strategie, aby vytvořily povědomí o výrobku nebo službě. To může zahrnovat reklamní kampaně, speciální nabídky, slevy nebo propagační akce. Využitím propagačních strategií mohou podniky vytvořit kolem výrobku nebo služby rozruch a oslovit širší publikum.
Aby podniky mohly měřit úspěšnost svých strategií pronikání, musí sledovat výkonnost svého úsilí. To lze provést prostřednictvím analýzy webových stránek, průzkumů zpětné vazby od zákazníků nebo měření zapojení zákazníků. Sledováním výsledků mohou podniky získat cenné poznatky o své zákaznické základně a provést potřebné úpravy svých strategií.
V neposlední řadě musí podniky pokračovat ve zpřesňování svých strategií, aby se ujistily, že plně využívají příležitostí, které se jim nabízejí. To může zahrnovat úpravu sdělení, cen, propagačních strategií nebo programů zapojení zákazníků. Neustálým zdokonalováním svých strategií mohou podniky zajistit, že uspokojují potřeby svých zákazníků a maximalizují svůj růstový potenciál.
Penetrační cenotvorba je cenová strategie, při níž společnost stanoví nízkou počáteční cenu nového výrobku nebo služby s cílem získat podíl na trhu. S rostoucí poptávkou po výrobku nebo službě pak společnost ceny v průběhu času zvyšuje. Například společnost může uvést na trh nový výrobek za cenu 19,99 USD, aby získala podíl na trhu. Jakmile výrobek získá významný podíl na trhu, může společnost zvýšit cenu na 29,99 USD.
Proniklý trh je trh, na kterém byl výrobek nebo služba široce přijat spotřebiteli. Za penetrovaný trh se považuje například trh osobních počítačů.
Penetrace je obchodní strategie používaná k získání podílu na trhu prodejem výrobku nebo služby za nižší cenu než konkurence. Toho lze dosáhnout nabídkou slev, kupónů nebo jiných pobídek, které mají odlákat zákazníky od konkurence.
Pronikání společnosti Starbucks na trh je proces, při kterém společnost vstupuje na nové trhy a prodává své výrobky a služby. Toho lze dosáhnout prostřednictvím různých kanálů, včetně otevření nových prodejen, expanze do nových geografických oblastí a zvýšení přítomnosti online a mobilních zařízení. Aby byla společnost Starbucks úspěšná, musí pečlivě zvážit potřeby každého nového trhu a podle toho přizpůsobit svou nabídku. Kromě toho musí společnost neustále sledovat svou výkonnost na každém trhu a podle potřeby provádět úpravy, aby si udržela ziskové podnikání.
Existuje několik způsobů, jak společnost McDonald’s využívá pronikání na trh jako obchodní strategii. Jedním ze způsobů je nabídka různých položek menu za různé ceny. To jim umožňuje oslovit širší spektrum zákazníků, včetně těch, kteří mají nízký rozpočet. Pravidelně také nabízí akční nabídky a slevy. To pomáhá přilákat nové zákazníky a udržet stávající zákazníky, kteří se vracejí. Kromě toho má McDonald’s velmi silnou prezentaci značky a je velmi aktivní na sociálních sítích. Tyto platformy využívá k interakci se svými zákazníky a k propagaci své značky.