1. Identifikace potenciálních prodejen – Při hledání míst pro prodej vašeho výrobku je důležité zvážit typ zákazníka, na kterého se chcete zaměřit, a velikost a umístění obchodu, se kterým chcete spolupracovat. Zamyslete se nad zákazníky, kteří by měli o váš výrobek největší zájem, a prozkoumejte potenciální prodejny, které by mohli navštívit.
2. Průzkum cílového trhu – Proveďte průzkum, abyste se dozvěděli více o zákaznících, na které se chcete zaměřit. Prostudujte konkurenci, analyzujte trendy a zjistěte, co lidé kupují. Pokud budete vědět více o svém cílovém trhu, pomůže vám to vytvořit lepší nabídku.
3. Vytvoření poutavé prezentace – Jakmile provedete průzkum, je čas vytvořit poutavou prezentaci. Stanovte, proč je váš produkt jedinečný a žádoucí, a zdůrazněte výhody, které můžete obchodu poskytnout. Ukažte, proč je naskladnění vašeho produktu pro jejich obchod chytrým krokem.
4. Vytvoření atraktivní prezentace – atraktivní prezentace vašeho výrobku pomůže obchodu vidět jeho potenciál. Zařaďte fotografie, údaje a vizualizace, abyste ukázali, jak váš výrobek vypadá a jak funguje. Ukažte výhody skladování vašeho výrobku a jedinečné vlastnosti, které jej odlišují od konkurence.
5. Znalost konkurence – znalost toho, jaké další výrobky jsou v obchodě k dispozici, vám může poskytnout výhodu. Pokud je váš výrobek podobný něčemu jinému, ukažte prodejně, proč je atraktivnější a odlišuje se od konkurence.
6. Porozumění požadavkům obchodu – Různé obchody mají různé požadavky, které musíte splnit, aby váš výrobek naskladnily. Prozkoumejte zásady a postupy dané společnosti a ujistěte se, že rozumíte požadavkům, které musíte splnit, abyste se stali prodejcem.
7. Vyjednání výhodných podmínek – Stanovení výhodných podmínek je klíčem k vytvoření úspěšného obchodního vztahu. Vyjednejte takové podmínky, aby byl obchod nadšený, že bude váš výrobek skladovat.
8. Vytvoření dlouhodobého partnerství – Důležité je navázat s obchodem dlouhodobý obchodní vztah. Poskytněte obchodu podporu, kterou potřebuje, aby byl váš výrobek úspěšný.
9. Sledování a udržování kontaktu – Nezapomeňte obchod sledovat a zůstat s ním v kontaktu. Nabídněte jim rady a pomoc, abyste zajistili jejich úspěch. To pomůže vytvořit trvalé pouto mezi vámi a obchodem.
Než oslovíte společnost, kterou chcete oslovit, měli byste ji vždy prozkoumat. Určitě si zjistěte, jaký druh výrobků nebo služeb nabízí, jaký je jejich cílový trh a jaký druh reklamy obvykle používají. Jakmile budete mít tyto informace, můžete začít vytvářet svůj návrh. Mějte na paměti, že většina společností je velmi zaneprázdněná, takže je třeba, aby byl váš návrh stručný a výstižný. Nezapomeňte zdůraznit, jaký přínos může mít váš výrobek nebo služba pro společnost a její zákazníky.
Na tuto otázku je obtížné odpovědět, aniž byste věděli více o svém výrobku, cílovém trhu a celkové marketingové strategii. Obecně platí, že maloobchodníkům budete chtít nabídnout procento z prodejní ceny za každou prodanou jednotku. Konkrétní procento bude záviset na mnoha faktorech, včetně doporučené maloobchodní ceny vašeho výrobku, vnímané hodnoty vašeho výrobku, síly vaší značky a konkurenceschopnosti vašeho trhu. Možná budete chtít nabídnout i další pobídky, například bonusy za dosažení určitých prodejních cílů, abyste povzbudili maloobchodníky k prodeji vašeho výrobku. Částka, kterou zaplatíte maloobchodníkům za prodej vašeho výrobku, by nakonec měla vycházet z toho, co jste ochotni vynaložit na dosažení prodeje a co si myslíte, že budou maloobchodníci ochotni akceptovat.
Pokud máte zájem o to, aby společnost Walmart prodávala váš výrobek, musíte se obrátit na jejího nákupčího pro příslušné oddělení. Kontaktní informace na nákupčí společnosti Walmart najdete na jejich webových stránkách. Jakmile získáte kontaktní údaje nákupčího, budete mu muset zaslat návrh, který bude obsahovat informace o vašem výrobku, vaší společnosti a důvody, proč si myslíte, že by společnost Walmart měla zájem o přepravu vašeho výrobku.
Na tuto otázku neexistuje jediná jednoznačná odpověď. Budete si muset udělat rešerši o postupech společnosti Walmart při přidávání nových výrobků na její pulty. Jakmile dobře porozumíte jejich postupu, budete muset sestavit návrh, proč by váš výrobek byl pro společnost Walmart a její zákazníky vhodný. Tento návrh musí být dobře zpracovaný a přesvědčivý, abyste zvýšili své šance, že společnost Walmart bude souhlasit s tím, že bude váš výrobek prodávat.
Existuje několik způsobů, jak požádat společnost o distribuci vašeho výrobku. Nejběžnějším způsobem je jednoduše oslovit společnost a zeptat se, zda by měla zájem o přepravu vašeho výrobku. Můžete také společnosti nabídnout pobídku, aby váš výrobek distribuovala, například slevu nebo vzorek zdarma. Nakonec se můžete pokusit navázat kontakt přímo s nákupčími nebo osobami s rozhodovací pravomocí dané společnosti a nabídnout jim svůj výrobek.