1. Co je cílový trh?
Cílový trh je skupina lidí, které se podnik snaží obsloužit nabídkou výrobků nebo služeb. Pečlivou analýzou toho, kdo je cílový trh, mohou podniky zajistit, že uspokojují potřeby a přání svých ideálních zákazníků.
2. Určete svůj výrobek nebo službu
Než budete moci vypočítat svůj cílový trh, musíte určit, co váš podnik nabízí. Zamyslete se nad tím, jaké výrobky nebo služby poskytujete, kdo z nich má prospěch a jak mohou pomoci vašemu ideálnímu zákazníkovi.
3. Analyzujte konkurenci
Analýza konkurence vám pomůže určit, kdo by měl být vaším cílovým trhem. Podívejte se, na koho se vaši konkurenti zaměřují, co nabízejí a jak své výrobky nebo služby uvádějí na trh.
4. Zkoumejte své současné publikum
Zkoumání vašeho současného publika vám pomůže získat přehled o tom, kdo je váš ideální zákazník a co potřebuje. Podívejte se, kdo již vaše produkty a služby kupuje, a analyzujte jeho demografické údaje, zájmy a preference.
5. Definujte svého ideálního zákazníka
Po průzkumu svého současného publika musíte definovat, kdo je váš ideální zákazník. Zamyslete se nad tím, jaké vlastnosti by měl mít váš cílový trh a jaké jsou jeho potřeby a přání.
6. Analyzujte potřeby svých zákazníků
Analýza potřeb vašich zákazníků vám pomůže určit, jaké produkty nebo služby byste měli nabízet, abyste tyto potřeby uspokojili. Zvažte, jaké typy výrobků nebo služeb váš zákazník potřebuje a jak je můžete poskytnout.
7. Analýza přání zákazníka
Analýza přání zákazníka vám pomůže určit, jaké typy dalších výrobků nebo služeb byste měli nabízet, abyste tato přání uspokojili. Zamyslete se nad tím, o jaké další produkty nebo služby může mít váš zákazník zájem a jak je můžete poskytnout.
8. Využijte svá zjištění k výpočtu cílového trhu
Jakmile jste zjistili a analyzovali potřeby a přání svého cílového trhu, můžete tyto informace využít k výpočtu svého cílového trhu. Zvažte, jaké typy výrobků nebo služeb váš cílový trh potřebuje, a také jejich demografické údaje, zájmy a preference. Využijte tyto informace k přesnému určení ideálního cílového trhu vaší firmy.
1. Definujte svůj výrobek nebo službu.
2. Určete svou cílovou skupinu.
3. Proveďte průzkum svého cílového trhu.
4. Vypracujte svůj marketingový mix.
5. Vyhodnoťte své výsledky.
Existuje několik různých způsobů, jak mohou podniky identifikovat svůj cílový trh. Jedním ze způsobů je podívat se na demografické údaje svých současných zákazníků. To jim může poskytnout představu o tom, kdo je jejich typickým zákazníkem z hlediska věku, pohlaví, příjmu, lokality atd. Dalším způsobem, jak identifikovat cílový trh, je podívat se na potřeby a přání jejich ideálního zákazníka. Jaké jsou jejich potřeby a přání z hlediska nabízeného výrobku nebo služby? V neposlední řadě mohou podniky také sledovat trendy, aby zjistily, kdo by mohl mít o jejich výrobek nebo službu zájem. K tomu lze využít například sociální média, údaje z vyhledávačů a dokonce i aktuální události.
Existuje několik různých způsobů, jak můžete identifikovat příklad cílového trhu. Jedním ze způsobů je podívat se na demografické údaje vaší současné zákaznické základny a pokusit se identifikovat nějaké vzorce nebo trendy. Dalším způsobem je podívat se na vaši konkurenci a zjistit, na koho se zaměřuje svými reklamními a marketingovými aktivitami. Můžete se také podívat na trendy v odvětví a zjistit, které segmenty populace rostou nebo se zmenšují. V neposlední řadě můžete využít nástroje průzkumu trhu, jako jsou průzkumy a cílové skupiny, a přímo se lidí zeptat, o jaké produkty nebo služby mají zájem.
Existuje několik různých způsobů, jak vypočítat tržní prodeje. Jednou z běžných metod je podívat se na celkové tržby všech společností v daném odvětví. To lze provést na základě údajů firem zabývajících se průzkumem trhu, jako je Gartner nebo Forrester. Dalším způsobem výpočtu tržních tržeb je podívat se na celkový počet prodaných kusů na daném trhu. Tyto údaje lze získat od samotných společností nebo od externích firem zabývajících se průzkumem trhu.
Existuje řada faktorů, které se podílejí na určení cílového trhu. Mezi nejdůležitější patří např:
1. Věk: To je asi nejzřejmější faktor, který je třeba při určování cílového trhu zvážit. Různé věkové skupiny mají obvykle různé potřeby, zájmy a výdajové zvyklosti.
2. Pohlaví: Stejně jako věk může být i pohlaví významným faktorem při určování toho, o jaké produkty nebo služby může mít cílový trh zájem.
3. Místo: Místo, kde potenciální zákazníci žijí nebo pracují, může hrát roli v tom, co by je mohlo zajímat.
4. Příjem: Je zřejmé, že lidé s vyššími příjmy budou mít pravděpodobně větší disponibilní příjem, který mohou utratit za zboží a služby.
5. Vzdělání: Vzdělanější jedinci se mohou zajímat o jiné výrobky a služby než ti, kteří neprošli vyšším stupněm vzdělání.
6. Zaměstnanecký status: Osoby, které jsou zaměstnány na plný úvazek, mohou mít jiné potřeby než osoby nezaměstnané nebo nedostatečně zaměstnané.
7. Rodinný stav: Rodiny s dětmi mohou mít zájem o jiné produkty než rodiny bez dětí. Prázdné rodiny navíc mohou mít větší disponibilní příjem než rodiny s malými dětmi.