Návratnost prodeje je klíčovou metrikou, kterou majitelé a vedoucí pracovníci firem používají k měření úspěšnosti svých prodejních aktivit. Vypočítá se vydělením celkové návratnosti prodeje celkovým objemem prodeje. Tento vzorec udává procento prodejů, které byly vráceny. Tento článek poskytne podrobný pohled na vzorec používaný k výpočtu míry návratnosti prodeje.
Vzorec pro výpočet míry návratnosti prodeje zahrnuje několik složek. Mezi tyto složky patří celkové vrácené tržby, celkové tržby a míra návratnosti. Celková návratnost tržeb se týká množství tržeb, které byly zákazníky vráceny, zatímco celkové tržby představují celkovou výši tržeb za dané období. Míra návratnosti se pak vypočítá vydělením celkových vratek prodeje celkovým objemem prodeje.
Aby bylo možné vypočítat míru návratnosti prodeje, je třeba nejprve zjistit celkovou míru návratnosti prodeje. To se provede odečtením vratek z prodeje od celkových tržeb. Míra návratnosti se pak vypočítá vydělením celkových vratek prodeje celkovými tržbami. Tím se získá procentuální hodnota, která představuje míru návratnosti prodeje.
Výpočet míry návratnosti prodeje může podnikům přinést řadu výhod. Může podnikům pomoci identifikovat problémy a neefektivitu v jejich prodejním úsilí a také určit příležitosti ke zlepšení. Kromě toho může sloužit jako měřítko pro měření výkonnosti ve srovnání s konkurencí.
Navzdory své užitečnosti má vzorec míry návratnosti prodeje některá omezení. Nezohledňuje náklady na prodané zboží, které mohou mít významný vliv na celkovou míru návratnosti prodeje. Kromě toho vzorec nezohledňuje spokojenost zákazníků, která může mít rovněž vliv na návratnost prodeje.
Kromě míry návratnosti prodeje existují i další ukazatele, které lze použít k měření výkonnosti prodejního úsilí podniku. Patří mezi ně míra konverze prodeje, průměrná hodnota objednávky a celoživotní hodnota zákazníka. Každá z těchto metrik poskytuje jiný pohled na výkonnost prodejního úsilí podniku a může být použita ve spojení s mírou návratnosti prodeje k získání komplexnějšího porozumění výkonnosti prodejního úsilí podniku.
Vzorec míry návratnosti prodeje je pro podniky důležitou metrikou, kterou musí pochopit a používat k měření svého prodejního úsilí. Může podnikům poskytnout přehled o jejich prodejní výkonnosti a také identifikovat oblasti, které je třeba zlepšit. Kromě míry návratnosti prodeje by podniky měly brát v úvahu i další prodejní metriky, jako je konverzní poměr, průměrná hodnota objednávky a celoživotní hodnota zákazníka.
Závěrem lze říci, že vzorec míry návratnosti prodeje je pro podniky důležitým nástrojem pro měření výkonnosti jejich prodejního úsilí. Poskytuje přehled o jejich prodejní výkonnosti a také o oblastech, které je třeba zlepšit. Kromě toho by podniky měly zvážit i další ukazatele prodeje, jako je konverzní poměr, průměrná hodnota objednávky a celoživotní hodnota zákazníka, aby získaly komplexnější představu o své prodejní výkonnosti.
Odpověď na tuto otázku závisí na konkrétním podniku a odvětví. Obecně však platí, že dobrý poměr ROS je takový, který je dostatečně vysoký na to, aby pokryl náklady na provoz podniku a generoval zisk, ale ne tak vysoký, aby vyřadil potenciální zákazníky.
Poměr ROS je běžný finanční ukazatel, který znamená „návratnost tržeb“. ROS je ukazatelem ziskovosti společnosti, který se vypočítá vydělením čistého zisku celkovými tržbami. Vyšší ukazatel ROS znamená, že společnost je ziskovější.
Rentabilita aktiv (ROA) je důležitý ukazatel, který analytici a investoři zvažují při určování ziskovosti společnosti. ROA měří roční čistý zisk společnosti vydělený jejími průměrnými celkovými aktivy. Tento údaj o celkových aktivech je průměrem počátečních a konečných celkových aktiv společnosti za daný rok. Tento poměr měří, kolik výnosů připadá na každý dolar aktiv, která společnost vlastní.
Pro výpočet rentability tržeb (ROS) vydělte čistý zisk společnosti jejími celkovými tržbami za rok. Tento poměr měří, kolik zisku společnost vygeneruje na každý dolar tržeb.
Míra návratnosti je procento zisku investice, které se získá za jeden rok. Pokud by například investice vydělala 10 % zisku v průběhu jednoho roku, její míra návratnosti by byla 10 %.
Pokud jde o ROS (rentabilitu tržeb) společnosti, neexistuje správná nebo špatná odpověď. Nižší ROS sice může svědčit o méně ziskovém podnikání, ale může také jednoduše znamenat, že se společnost rozhodla reinvestovat své zisky zpět do podnikání. Na druhou stranu vyšší ROS může svědčit o ziskovějším podnikání, ale může také znamenat, že společnost své zisky zpět do podnikání neinvestuje. V konečném důsledku je na společnosti, aby rozhodla, jaká úroveň ROS je pro ni nejlepší.