9. Zvážení celkového potenciálu
Článek:
1. Definice přímého prodeje – Přímý prodej často zahrnuje přímý vztah mezi prodejcem a zákazníkem. Prodejce obvykle prodává výrobky a služby přímo zákazníkovi prostřednictvím osobní interakce, po telefonu nebo prostřednictvím internetového obchodu. Prodejce je obvykle odpovědný za celý proces, od marketingu až po dodání výrobku.
2. Definice multilevel marketingu – Multilevel marketing (MLM) je strategie používaná společnostmi k propagaci a prodeji výrobků a služeb. K marketingu a prodeji výrobků a služeb využívá síť nezávislých smluvních partnerů. Při této strategii získávají jednotlivci provize z vlastního prodeje a z prodeje svých rekrutů.
3. Porovnání kompenzačních struktur – Kompenzační struktura přímého prodeje a MLM se značně liší. Odměňovací struktura přímého prodeje je obecně jednodušší, protože existuje pouze jedna úroveň odměňování. V MLM existuje více úrovní odměňování, přičemž každá úroveň nabízí jiné procento provize z prodeje.
4. Prozkoumejte rozdíly v rolích – Role zúčastněných stran v přímém prodeji a MLM se také liší. V přímém prodeji je prodejce zodpovědný za všechny aspekty prodeje, od marketingu až po dodání výrobku. V MLM je prodejce odpovědný pouze za nábor a školení nezávislých dodavatelů.
5. Posouzení rozsahu školení – Rozdílný je také rozsah školení potřebný pro přímý prodej a MLM. U přímého prodeje je prodejce zodpovědný za své vlastní školení a za školení svých rekrutů. U MLM společnost obvykle zajišťuje školení nezávislých smluvních partnerů a jejich rekrutů.
6. Zkoumání přítomnosti zásob výrobků – Dalším klíčovým rozdílem mezi přímým prodejem a MLM je přítomnost zásob výrobků. U přímého prodeje musí mít prodejce zásoby výrobků, které prodává, aby mohl plnit objednávky. U MLM nezávislí dodavatelé obvykle nemusí mít zásoby výrobků, protože si mohou výrobky objednat přímo od společnosti, když je potřebují.
7. Srovnání náborových strategií – Náborové strategie používané společnostmi přímého prodeje a MLM se také značně liší. V případě přímého prodeje prodejce obvykle používá tradičnější metody, jako jsou studené telefonáty, navazování kontaktů a reklama. V případě MLM společnost obvykle podporuje své nezávislé dodavatele, aby k náboru nových nezávislých dodavatelů využívali sociální média a online platformy.
8. Zkoumání snadnosti vstupu – Snadnost vstupu do přímého prodeje a MLM se také liší. U přímého prodeje musí prodejce obvykle investovat do podnikání značné množství času a peněz, aby byl úspěšný. U MLM společnost obvykle poskytuje svým nezávislým smluvním partnerům nástroje a zdroje potřebné k zahájení podnikání s minimálními náklady.
9. Zohlednění celkového potenciálu – Celkový potenciál přímého prodeje a MLM se také liší. U přímého prodeje je prodejce obvykle omezen na výrobky, které prodává. U MLM má nezávislý dodavatel potenciál získávat provize z prodeje svých rekrutů, což mu dává možnost vydělat více peněz než u přímého prodeje.
Přímý prodej je druh prodeje, při kterém prodejce prodává výrobky nebo služby zákazníkům osobně, aniž by prošel třetí stranou, například obchodem. Marketing je naproti tomu proces, který pomáhá vytvářet poptávku po výrobku nebo službě. Marketing zahrnuje činnosti, jako je průzkum trhu, vývoj produktu, reklama a prodej.
Víceúrovňový marketing (MLM) je druh marketingu, při kterém podniky nabírají nové členy tím, že jim nabízejí procenta z prodeje, který vytvoří. Termín „multilevel marketing“ se dnes používá zaměnitelně s termínem „síťový marketing“ nebo „přímý prodej“.
Přímý prodej je termín používaný pro označení obchodního modelu, v němž se výrobky prodávají zákazníkům bez prostředníka prostřednictvím osobních prezentací, večírků a jiných akcí nebo online. Společnost zabývající se přímým prodejem může být také označována jako společnost zabývající se plánováním večírků, společenským prodejem nebo přímým prodejem.
Na tuto otázku neexistuje jednoduchá odpověď, protože záleží na tom, jak pyramidovou hru definujete. Obecně lze říci, že pyramidové schéma je nezákonný obchodní model, v němž je účastníkům přislíben podíl na zisku z náboru nových členů, přičemž se prodává jen malý nebo žádný výrobek či služba. Přímý prodej je naproti tomu legální obchodní model, v němž účastníci prodávají výrobky nebo služby přímo zákazníkům, obvykle prostřednictvím osobních prezentací nebo online portálů. Přestože se oba obchodní modely do jisté míry překrývají, přímý prodej není obvykle považován za pyramidový systém.
Čtyři hlavní typy přímého marketingu jsou direct mail, telemarketing, e-mailový marketing a online marketing.
Přímý poštovní marketing zahrnuje rozesílání fyzických dopisů potenciálním zákazníkům. Telemarketing zahrnuje telefonování potenciálním zákazníkům. E-mailový marketing zahrnuje zasílání e-mailů potenciálním zákazníkům. Online marketing zahrnuje využívání různých online platforem k oslovení potenciálních zákazníků.