Změna je v podnikání konstantou a úspěšný obchodní model může podnik vytvořit nebo zničit. Pochopení toho, jak provést úspěšnou změnu obchodního modelu, je proto nezbytné pro zajištění úspěchu podniku. V tomto článku se budeme zabývat devíti strategiemi pro zvládnutí změny obchodního modelu, od pochopení potřeby změny až po její dlouhodobé udržení.
1. Pochopení potřeby změny: Prvním krokem každé úspěšné změny obchodního modelu je pochopení potřeby změny. Pochopení současného obchodního modelu a cílů změny pomůže při tvorbě plánu změny.
2. Analýza stávajících obchodních modelů: Po pochopení potřeby změny je důležité analyzovat stávající obchodní modely a procesy, aby bylo možné identifikovat oblasti pro zlepšení nebo inovaci. Tato analýza by měla zahrnovat průzkum konkurence a trendů v odvětví, abyste lépe porozuměli současnému trhu.
3. Vypracování plánu změny obchodního modelu: Po pochopení potřeby změny a analýze stávajících obchodních modelů je čas vypracovat plán změny obchodního modelu. Tento plán by měl obsahovat cíle změny, časový plán realizace změny a zdroje potřebné k jejímu provedení.
4. Překonání odporu ke změně: Změna může být děsivá a obtížně proveditelná, proto je důležité předvídat a řešit případný odpor ke změně. Toho lze dosáhnout zapojením zúčastněných stran a ujištěním se, že všichni chápou potřebu změny a její přínos pro podnik.
5. Zavedení změny: Po vytvoření plánu změny přichází čas na její implementaci. Ta by měla být provedena strategicky a pečlivě, aby byl zajištěn úspěšný přechod.
6. Měření dopadu změny: Důležitou součástí každé úspěšné změny obchodního modelu je měření dopadu změny. To lze provést sledováním klíčových ukazatelů před změnou a po ní a porovnáním výsledků s cílem určit úspěšnost změny.
7. Úprava modelu na základě výsledků: Po změření dopadu změny je důležité model na základě výsledků upravit. To může znamenat provedení dalších změn nebo pokračování v současném modelu na základě výsledků.
8. Komunikace a zapojení zúčastněných stran: V průběhu celého procesu navigace změny obchodního modelu je důležité komunikovat se zúčastněnými stranami a zapojit je. Tím zajistíte, že všichni budou informováni a budou se změnou souhlasit.
9. Udržení změny v dlouhodobém horizontu: Posledním krokem v procesu změny obchodního modelu je dlouhodobé udržení změny. To znamená pokračovat v měření a sledování úspěšnosti změny a podle potřeby provádět úpravy.
Orientace ve změně obchodního modelu může být obtížný proces, ale je nezbytný pro každý úspěšný podnik. Dodržováním těchto devíti strategií mohou podniky úspěšně projít změnou obchodního modelu a zajistit si dlouhodobý úspěch.
Obchodní model je mechanismus, jehož prostřednictvím podnik generuje příjmy a zisky. Zahrnuje hodnotovou nabídku společnosti, což je jedinečná nabídka, kterou společnost poskytuje svým zákazníkům, a také strategii společnosti pro vstup na trh, což je způsob, jakým společnost prodává své výrobky nebo služby.
Obchodní model je klíčovým prvkem strategie společnosti a určuje způsob, jakým společnost vytváří hodnotu pro své akcionáře. Existuje mnoho různých typů obchodních modelů a nejvhodnější model pro konkrétní společnost závisí na povaze podnikání a trhu, na kterém působí.
Jedním z nejběžnějších obchodních modelů je produktový obchodní model, v němž společnost prodává výrobky zákazníkům. Produktem může být fyzický výrobek, například automobil, nebo služba, například předplatné časopisu. Obchodní model založený na produktu často využívají společnosti, které mají silnou značku a věrnou zákaznickou základnu.
Dalším běžným obchodním modelem je obchodní model založený na předplatném, kdy zákazníci platí měsíční nebo roční poplatek výměnou za přístup k produktům nebo službám společnosti. Obchodní model založený na předplatném často využívají společnosti, které nabízejí službu, například službu online streamování videa, nebo produkt, který vyžaduje průběžnou údržbu, například softwarovou aplikaci.
Třetím běžným obchodním modelem je obchodní model založený na reklamě, kdy společnost prodává reklamní prostor na svých webových stránkách nebo jiných platformách podnikům, které chtějí oslovit zákaznickou základnu společnosti. Obchodní model založený na reklamě často využívají společnosti, které mají velkou návštěvnost webu nebo velký počet příznivců na sociálních sítích.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože nejlepší způsob transformace obchodního modelu se bude lišit v závislosti na konkrétním odvětví a dané společnosti. Mezi běžné příklady transformace obchodního modelu však patří přechod od obchodního modelu založeného na produktech k modelu založenému na službách nebo od lineárního obchodního modelu k více kruhovému modelu. Mezi další příklady patří přechod z modelu B2B na model B2C nebo z modelu kamenného obchodu na model online. Cílem transformace obchodního modelu je nakonec najít nový způsob podnikání, který bude ziskovější, efektivnější nebo udržitelnější než stávající model.