Vytvoření modelu příjmů pro rezervace a vyúčtování je důležitý proces, který zajišťuje, že organizace může generovat konzistentní a udržitelný příjem. Tento článek poskytne přehled základů modelování příjmů, včetně toho, jaké informace je třeba shromažďovat, jak model strukturovat a jaké metriky používat.
Před sestavením modelu příjmů je důležité určit cíle modelu a klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), které budou použity k měření úspěchu. Může se jednat o získávání zákazníků, udržení zákazníků a využívání produktů nebo služeb. Navíc pochopení cesty zákazníka a toho, jaké akce jsou potřeba k tomu, aby zákazník prošel trychtýřem, může pomoci řídit tento proces.
Prvním krokem při vytváření modelu příjmů je identifikace zdrojů příjmů. Může jít o poplatky za předplatné, příjmy z reklamy nebo prodej produktů či služeb. U každého zdroje je důležité pochopit, jak jsou příjmy generovány, kolik stojí jejich získání a jak jsou opakované nebo udržitelné.
Po určení zdrojů příjmů je důležité zvážit cenové strategie, které budou použity k maximalizaci příjmů. To zahrnuje stanovení počátečních cen, určení slev a nabídku propagačních akcí nebo upsellů. Kromě toho je důležité pochopit, jak může stanovení cen ovlivnit získávání a udržení zákazníků.
Model prognózování příjmů je klíčovou součástí každého modelu příjmů. Tento model by měl zohledňovat historické údaje, demografické údaje o zákaznících a cenové strategie, aby poskytl odhad budoucích příjmů. Kromě toho je důležité zohlednit sezónnost a další tržní trendy, které mohou ovlivnit tržby.
Po vytvoření a zavedení modelu příjmů je důležité sledovat a měřit výkonnost. To může zahrnovat sledování klíčových ukazatelů výkonnosti a metrik, jako je získávání zákazníků, udržení zákazníků a růst příjmů. Kromě toho je důležité sledovat změny na trhu a chování zákazníků, aby bylo zajištěno, že model je stále efektivní.
Posledním krokem při vytváření modelu příjmů je jeho optimalizace pro dosažení maximální výkonnosti. To může zahrnovat úpravu cen a slev, testování různých strategií a změny ve strategiích získávání a udržení zákazníků. Kromě toho je důležité zvážit nové zdroje příjmů a sledovat změny na trhu, aby bylo zajištěno, že model zůstane efektivní.
Vytvoření modelu příjmů z rezervací a vyúčtování je důležitý proces, který zajistí, že organizace může generovat konzistentní a udržitelný příjem. Pochopením základů modelování příjmů, stanovením cílů a klíčových ukazatelů výkonnosti, identifikací zdrojů příjmů, určením cenových strategií, vytvořením modelu prognózování příjmů, měřením výkonnosti a optimalizací modelu mohou organizace zajistit, že jejich model příjmů bude úspěšný.
Bookings, billings a revenue jsou finanční termíny, které popisují různé aspekty finanční výkonnosti společnosti. Bookings označují celkovou hodnotu smluv, které společnost uzavřela, bez ohledu na to, kdy byly služby skutečně provedeny. Vyúčtování označuje celkovou hodnotu faktur, které společnost odeslala, bez ohledu na to, kdy byly služby skutečně provedeny. Výnosy představují celkovou hodnotu všech peněz, které společnost získala, bez ohledu na to, kdy byly služby skutečně provedeny.
Výnosy jsou celkovou částkou peněz, kterou společnost přinese za dané období. Rezervace se vztahují k celkové hodnotě všech smluv, které společnost podepsala, bez ohledu na to, kdy byly služby skutečně provedeny. Jinými slovy, bookings jsou výhledovou metrikou, která vám může poskytnout představu o budoucích výnosech.
Poměr rezervací k výnosům je jednoduchý výpočet, který vám řekne, kolik výnosů vaší společnosti přináší každý dolar rezervací. Chcete-li tento poměr vypočítat, jednoduše vydělte celkové příjmy vaší společnosti celkovým počtem rezervací. Například pokud má vaše společnost celkové tržby 100 000 dolarů a celkové rezervace 50 000 dolarů, pak poměr rezervací k tržbám bude 2:1.
1. První typ modelu příjmů se nazývá model předplatného. V rámci tohoto modelu zákazníci platí pravidelný poplatek výměnou za přístup ke službě nebo produktu. Tento typ modelu příjmů běžně využívají podniky, které nabízejí online obsah, například online publikace nebo streamovací služby.
2. Druhý typ modelu příjmů se nazývá model využívání. V rámci tohoto modelu podniky účtují zákazníkům poplatky podle toho, jak moc produkt nebo službu využívají. Tento typ modelu příjmů běžně využívají podniky, které nabízejí cloudové služby, například úložiště nebo software.
3. Třetí typ modelu příjmů se nazývá model platby za použití. V rámci tohoto modelu podniky účtují zákazníkům jednorázový poplatek za každé použití produktu nebo služby. Tento typ modelu příjmů běžně používají podniky, které nabízejí fyzické zboží nebo služby, jako jsou restaurace nebo doprava.