Cenotvorba je postup stanovení nákladů na výrobek nebo službu. Je to jedno z nejdůležitějších rozhodnutí, které musí podnik učinit, a existuje celá řada cenových strategií, z nichž lze vybírat. Každá strategie má své výhody a nevýhody a pro podniky je důležité, aby jim při rozhodování o tvorbě cen rozuměly.
Penetrační cenotvorba je cenová strategie, která spočívá ve stanovení nízké ceny výrobku nebo služby s cílem zvýšit poptávku po nich. Tato strategie může být pro podniky výhodná, protože jim umožňuje rychle získat podíl na trhu a zvýšit počet zákazníků. Kromě toho může také pomoci podpořit loajalitu zákazníků, což může vést k opakovaným nákupům.
Ačkoli může být penetrační cenotvorba pro podniky výhodná, má i některé nevýhody. Jednou z největších nevýhod je, že může vést ke snížení zisku, pokud není cenová strategie správně řízena. Kromě toho může být pro podniky také obtížné zvýšit ceny po použití penetračních cen, což může omezit jejich ziskový potenciál.
Penetrační cenotvorba je cenová strategie, která spočívá ve stanovení vysoké ceny výrobku nebo služby s cílem maximalizovat zisk. Tato strategie může být pro podniky výhodná, protože jim umožňuje generovat vyšší příjmy z každého prodeje. Kromě toho může také pomoci odlišit výrobek nebo službu od konkurence, což může pomoci přilákat zákazníky.
Ačkoli skimmingové ceny mohou být pro podniky výhodné, mohou mít i některé nevýhody. Jednou z největších nevýhod je, že může omezit počet zákazníků, kteří jsou ochotni výrobek nebo službu zakoupit. Kromě toho může také vést ke snížení loajality zákazníků, pokud výrobek nebo službu nepovažují za hodnotnou.
Prémiová tvorba cen je cenová strategie, která zahrnuje stanovení vysoké ceny výrobku nebo služby s cílem vytvořit image kvality a exkluzivity. Tato strategie může být pro podniky výhodná, protože jim umožňuje odlišit svůj výrobek nebo službu od konkurence a přilákat zákazníky, kteří jsou ochotni za kvalitu zaplatit více.
Ačkoli může být prémiová tvorba cen pro podniky výhodná, má také některé nevýhody. Jednou z největších nevýhod je, že může omezit počet zákazníků, kteří jsou ochotni výrobek nebo službu zakoupit. Kromě toho může také vést ke snížení loajality zákazníků, pokud výrobek nebo službu nepovažují za hodnotnou.
Stanovení cen je pro podniky důležitým rozhodnutím a existuje celá řada strategií, z nichž lze vybírat. Každá strategie má své výhody a nevýhody a pro podniky je důležité, aby jim při rozhodování o ceně rozuměly. Penetrační ceny mohou být pro podniky výhodné, protože jim umožňují rychle získat podíl na trhu a zvýšit počet zákazníků. Skimmingové ceny mohou být výhodné, protože umožňují podnikům generovat větší příjmy z každého prodeje. A konečně prémiové ceny mohou být výhodné, protože umožňují podnikům odlišit svůj výrobek nebo službu od konkurence a přilákat zákazníky, kteří jsou ochotni za kvalitu zaplatit více.
Různé cenové strategie mohou mít různé výhody a nevýhody. Společnost se například může rozhodnout účtovat vyšší cenu za výrobek, který má vyšší vnímanou hodnotu, aby maximalizovala zisk. Tato strategie však může také odradit potenciální zákazníky, kteří mají pocit, že výrobek je příliš drahý.
Další cenovou strategií je účtování nižší ceny s cílem přilákat více zákazníků. To může pomoci zvýšit celkový objem prodeje, ale může to také vést k nižšímu zisku na prodanou jednotku.
Další cenovou strategií je nabídka slev nebo výprodejů na určité výrobky s cílem odstranit zásoby nebo zvýšit krátkodobý prodej. To může být účinné při zbavování se nadbytečných zásob, ale nemusí to být dlouhodobě udržitelné.
Nejlepší cenová strategie pro společnost nakonec závisí na jejích konkrétních výrobcích, cílovém trhu a obchodních cílech. Společnost by měla před výběrem cenové strategie pečlivě zvážit všechny tyto faktory.
Existují tři hlavní nevýhody tvorby cen na základě nákladů:
1. Stanovení cen na základě nákladů může vést k příliš nízkým nebo příliš vysokým cenám výrobků.
2. Stanovení cen na základě nákladů nebere vždy v úvahu poptávku zákazníků nebo to, jaké ceny si účtuje konkurence.
3. Ceny založené na nákladech se mohou obtížně vypočítávat, zejména u složitých výrobků.
Konkurenční cenová strategie má několik nevýhod. Zaprvé, pokud jsou vaše ceny příliš nízké, nemusíte dosáhnout dostatečného zisku, abyste udrželi svůj podnik. Za druhé, pokud jsou vaše ceny příliš vysoké, můžete se cenově vyřadit z trhu. Za třetí, pokud neustále měníte ceny, abyste se vyrovnali konkurenci, můžete ztratit loajalitu zákazníků. A konečně, pokud si nedáte pozor, můžete se dostat do cenové války s konkurencí, což může být velmi nákladné.