Cenové strategie jsou nezbytnou součástí každého podnikání, protože určují, kolik peněz společnost vydělá na svých výrobcích a službách. Pokud jde o cenové strategie, mezi dvě nejoblíbenější patří stanovení cen s plnými náklady a cen s mezními náklady. Je důležité pochopit rozdíly mezi těmito dvěma strategiemi, aby bylo možné učinit co nejinformovanější rozhodnutí pro stanovení cen výrobků a služeb.
1. Úvod do strategií tvorby cen s plnými a mezními náklady
Tvorba cen s plnými náklady je cenová strategie, při níž cena výrobku nebo služby vychází z celkových výrobních nákladů. Ta zahrnuje náklady na materiál, práci, režijní náklady a veškeré další náklady spojené s výrobou výrobku nebo služby. Naproti tomu stanovení ceny na základě mezních nákladů je cenová strategie, kdy cena výrobku nebo služby vychází z dodatečných nákladů spojených s výrobou další jednotky výrobku nebo služby.
2. Výhody stanovení cen s plnými náklady
Stanovení cen s plnými náklady má několik výhod. Je jednoduchá na výpočet, protože vychází z celkových výrobních nákladů, a umožňuje přesnější cenová rozhodnutí. Umožňuje také komplexnější plánování a sestavování rozpočtu. Navíc je spolehlivější, protože zohledňuje všechny náklady spojené s výrobou výrobku nebo služby.
3. Výhody tvorby cen podle mezních nákladů
Tvorba cen podle mezních nákladů má také několik výhod. Umožňuje větší flexibilitu při tvorbě cen, protože vychází z nákladů spojených s výrobou dalších jednotek výrobku nebo služby. To umožňuje společnostem v případě potřeby upravit své ceny tak, aby zůstaly na trhu konkurenceschopné. Umožňuje také společnostem maximalizovat své zisky tím, že stanoví ceny svých výrobků a služeb tak, aby maximalizovaly množství peněz, které vydělají na každé prodané jednotce.
4. Faktory, které je třeba zvážit při výběru cenové strategie
Při výběru cenové strategie je důležité zvážit několik faktorů. Patří mezi ně cílový trh, konkurence, náklady spojené s výrobou výrobku nebo služby a požadované ziskové rozpětí. Důležité je také zvážit potenciální dopad cenové strategie na loajalitu zákazníků a celkovou ziskovost podniku.
5. Potenciální problémy při zavádění cenové strategie s plnými náklady
Jedním z největších problémů při zavádění cenové strategie s plnými náklady je, že je často obtížné přesně odhadnout celkové náklady na výrobu. To může vést k nepřesným cenovým rozhodnutím, která mohou mít za následek ušlý zisk. Navíc pokud se zvýší výrobní náklady, zvýší se i cena výrobku nebo služby, což může vést ke snížení loajality zákazníků.
6. Potenciální problémy při zavádění cenové strategie mezních nákladů
Potenciální problémy při zavádění cenové strategie mezních nákladů jsou podobné problémům spojeným s cenovou strategií plných nákladů. Může být obtížné přesně odhadnout náklady na výrobu dalších jednotek výrobku nebo služby. Navíc pokud se zvýší náklady na výrobu dalších jednotek, zvýší se i cena výrobku nebo služby, což může vést ke snížení loajality zákazníků.
7. Porovnání cenových strategií plných a mezních nákladů
Při porovnávání cenových strategií plných a mezních nákladů je důležité zvážit výhody a nevýhody každé z nich. Stanovení cen s plnými náklady je spolehlivější, protože zohledňuje všechny náklady spojené s výrobou výrobku nebo služby a umožňuje komplexnější plánování a sestavování rozpočtu. Může však být obtížné přesně odhadnout celkové náklady na výrobu, což může vést k nepřesným cenovým rozhodnutím. Na druhou stranu tvorba cen podle mezních nákladů umožňuje větší flexibilitu při stanovování cen výrobků a služeb a může maximalizovat zisk. Může však být také obtížné přesně odhadnout náklady na výrobu dalších jednotek výrobku nebo služby.
8. Příklady strategií stanovení cen s plnými a mezními náklady
Stanovení cen s plnými náklady často používají podniky, které vyrábějí výrobky s vysokými fixními náklady, jako jsou například automobily a elektronika. Stanovení cen s mezními náklady často používají podniky, které vyrábějí výrobky s nízkými fixními náklady, jako jsou potraviny a nápoje.
9. Závěr
Ceny s plnými náklady a ceny s mezními náklady jsou dvě nejoblíbenější cenové strategie. Je důležité pochopit rozdíly mezi nimi, aby bylo možné učinit co nejinformovanější rozhodnutí, pokud jde o stanovení cen výrobků a služeb. Stanovení cen s plnými náklady je spolehlivější, zatímco stanovení cen s mezními náklady umožňuje větší flexibilitu a může maximalizovat zisk. Nejlepší cenová strategie bude nakonec záviset na cílovém trhu, konkurenci a požadovaném ziskovém rozpětí.
Cenové pravidlo mezních nákladů je cenové pravidlo, které říká, že cena zboží by měla být stanovena ve výši mezních výrobních nákladů. Toto pravidlo se často používá v odvětvích, kde existují významné úspory z rozsahu a kde jsou mezní náklady výroby relativně nízké. Pravidlo stanovení průměrných nákladů je cenové pravidlo, které říká, že cena zboží by měla být stanovena ve výši průměrných výrobních nákladů. Toto pravidlo se často používá v odvětvích, kde existují významné úspory z rozsahu a průměrné náklady na výrobu jsou relativně nízké.