Prodejní schopnost je dovednost, která je nezbytná pro úspěch v mnoha oborech, ale není vždy snadné ji posoudit. Tento článek poskytne přehled o tom, co je a co není prodejní schopnost a jak ji hodnotit u potenciálních zaměstnanců.
Existují určité vlastnosti, které jsou pro úspěch v prodeji nezbytné. Tento článek pojednává o vlastnostech a dovednostech, které dělají dobrého prodejce, a o tom, jak je u potenciálních zaměstnanců hodnotit.
Pro úspěch je nezbytné mít jasné cíle pro svůj prodejní tým. Tento článek se bude zabývat tím, jaké by tyto cíle měly být a jak je stanovit, abyste ze svého prodejního týmu dostali maximum.
Napsat popis práce pro prodejní pozici může být složité. Tento článek se bude zabývat kritérii pro efektivní popis pracovní pozice a tím, jak vytvořit takový popis, který přiláká ty nejlepší prodejní talenty.
Výběrové řízení je důležitou součástí hodnocení schopností prodejce. Tento článek pojednává o tom, jak sestavit efektivní proces pohovoru a jaké otázky klást, aby bylo možné přesně posoudit prodejní schopnosti potenciálního zaměstnance.
Hodnocení založené na kompetencích je skvělým způsobem hodnocení schopností prodejce. Tento článek pojednává o tom, jak vypracovat hodnocení založené na kompetencích a jaké typy otázek a úkolů zahrnout, aby bylo možné přesně posoudit prodejní schopnosti potenciálního zaměstnance.
Pro hodnocení prodejních schopností je k dispozici celá řada hodnotících nástrojů. Tento článek pojednává o různých typech hodnotících nástrojů a o tom, jak vybrat ten správný pro vaši organizaci.
Prodejní simulace mohou být skvělým způsobem, jak posoudit schopnosti prodejce. Tento článek pojednává o různých typech dostupných simulací a o tom, jak je využít k hodnocení prodejních schopností potenciálního zaměstnance.
Vytvoření komplexního plánu hodnocení je nezbytné pro přesné vyhodnocení schopností prodejce. Tento článek pojednává o tom, jak vytvořit efektivní plán hodnocení a jaké typy hodnocení je třeba zahrnout, abyste získali přesné hodnocení prodejních schopností potenciálního zaměstnance.
Prodejní hodnotící test je nástroj, který podniky používají k měření prodejních schopností potenciálního prodejce. Test se obvykle skládá z řady otázek, jejichž cílem je zjistit, zda testovaný rozumí klíčovým prodejním pojmům a zda je schopen tyto pojmy použít v reálné prodejní situaci.
Nejlepším osobnostním testem pro prodejce je Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). MBTI je široce používaný test osobnosti, který vám pomůže pochopit vaše silné a slabé stránky v oblasti prodeje. Může vám také pomoci pochopit, jakým způsobem komunikujete se zákazníky a potenciálními zákazníky.
Dovedností č. 1, kterou by měl prodejce mít, je schopnost navázat vztah se zákazníky. To znamená umět si vybudovat důvěru a vztah se zákazníky a umět s nimi efektivně komunikovat.
Tři nejdůležitější dovednosti v prodeji jsou:
1. Schopnost navázat vztah a důvěru s potenciálními zákazníky.
2. Schopnost efektivně komunikovat vlastnosti a výhody vašeho produktu nebo služby.
3. Schopnost uzavřít prodej a přimět zákazníka k nákupu.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože nejlepší způsob měření prodejní výkonnosti se bude lišit v závislosti na konkrétním podniku a prodejních cílech. Mezi běžné způsoby měření výkonnosti prodeje však patří sledování celkových tržeb z prodeje, objemu prodeje, konverzního poměru a průměrné hodnoty objednávky.