8. Závěr:
Úvod do cenové strategie společnosti Starbucks
Společnost Starbucks je již mnoho let považována za jednu z nejúspěšnějších a nejinovativnějších společností na světě. S tržní kapitalizací přes 100 miliard dolarů a více než 30 000 prodejnami po celém světě se společnost stala globálním lídrem v kávovém průmyslu. Společnost Starbucks dosáhla tohoto úspěchu částečně díky využití své cenové strategie. V tomto článku se podíváme na to, jak společnost Starbucks využívá svou cenovou strategii ke zvýšení příjmů.
Analýza jedinečného cenového modelu společnosti Starbucks
Ve společnosti Starbucks si zákazníci mohou vybrat z řady různých kávových produktů s různými cenami. Společnost vyvinula jedinečný cenový model, který zohledňuje preference zákazníků, poptávku po produktech a ceny konkurence. Tento model umožňuje společnosti Starbucks stanovit ceny, které jsou konkurenceschopné a zároveň ziskové.
Výhody variabilní cenové struktury společnosti Starbucks
Díky variabilní cenové struktuře je společnost Starbucks schopna zvýšit své tržby účtováním různých cen za různé produkty. To společnosti umožňuje maximalizovat zisky a přilákat různé typy zákazníků. Například zákazník, který hledá prémiovou kávu, může být ochoten zaplatit vyšší cenu za speciální kávový nápoj. Na druhou stranu zákazník, který hledá rychlý a cenově dostupný šálek kávy, se může rozhodnout pro jednodušší, levnější nápoj.
Vliv propagačních cen na tržby společnosti Starbucks
Kromě variabilní cenové struktury využívá společnost Starbucks ke zvýšení svých tržeb také propagační ceny. Propagační ceny zahrnují nabídku slev a speciálních nabídek na určité produkty. Tento typ cen používá společnost Starbucks k přilákání nových zákazníků a povzbuzení stávajících zákazníků k nákupu dalších výrobků.
Využití nových technologií v cenové strategii společnosti Starbucks
V posledních letech společnost Starbucks využívá ke zlepšení své cenové strategie také nové technologie. Společnost například zavedla mobilní aplikaci, která umožňuje zákazníkům objednávat si nápoje předem a platit za ně telefonem. Tato aplikace umožnila společnosti Starbucks shromažďovat cenné údaje o zákaznících, které lze využít k dalšímu zdokonalování cenové strategie společnosti.
Pochopení geografických cenových strategií společnosti Starbucks
Společnost Starbucks rovněž využívá geografické cenové strategie k maximalizaci zisku. Jedná se o účtování různých cen za stejné výrobky v různých zeměpisných oblastech. Společnost může například účtovat vyšší ceny v městských oblastech, kde je po jejích produktech vyšší poptávka.
Zkoumání cenových strategií společnosti Starbucks pro různé produkty
Kromě úpravy cen na základě geografických podmínek používá společnost Starbucks také různé cenové strategie pro různé produkty. Společnost může například účtovat jiné ceny za své balené kávové výrobky než za čerstvě uvařené nápoje. Tímto způsobem je společnost Starbucks schopna maximalizovat své zisky a poskytnout zákazníkům řadu možností.
Závěr: Celkově je zřejmé, že cenová strategie společnosti Starbucks je velmi úspěšná. Využitím variabilní cenové struktury, propagačních cen a geografických cenových strategií se společnosti daří zvyšovat tržby a maximalizovat zisky. Vzhledem k tomu, že společnost Starbucks pokračuje ve zdokonalování své cenové strategie, je pravděpodobné, že bude i nadále dosahovat pozitivních výsledků.
Ano, společnost Starbucks používá prémiovou cenovou strategii. Aby společnost Starbucks oslovila bohatší zákazníky, stanovuje vyšší ceny svých výrobků než průměrná kavárna. To společnosti umožňuje udržet si vysoké ziskové marže a nadále rozvíjet svou značku. I když některé zákazníky mohou vyšší ceny odradit, mnozí jsou ochotni zaplatit více za vnímanou vyšší kvalitu a zážitek, který Starbucks nabízí.
Strategie, kterou společnost Starbucks použila, spočívala v zaměření na kvalitní kávu, příjemnou obsluhu a příjemnou atmosféru. Vytvořili také jedinečný zážitek tím, že nabízeli například bezplatné Wi-Fi a věrnostní program.
Čtyři hlavní cenové strategie jsou ceny založené na nákladech, ceny založené na hodnotě, penetrační ceny a skimmingové ceny.
1. Stanovení cen s přirážkou k nákladům: Tato cenová strategie zahrnuje přirážku k nákladům na výrobek nebo službu, aby se dosáhlo prodejní ceny. Přirážka je obvykle procento z nákladů.
2. Stanovení cen na základě hodnoty: Tato cenová strategie je založena na vnímané hodnotě výrobku nebo služby pro zákazníka. Společnost stanoví cenu na základě toho, kolik je zákazník ochoten zaplatit za výhody, které výrobek nebo služba poskytuje.
3. Penetrační ceny: Tato cenová strategie se používá k získání podílu na trhu stanovením nízkých cen výrobků nebo služeb. Nízká cena má přilákat zákazníky a zvýšit podíl na trhu.
4. Skimming pricing: Tato cenová strategie se používá, když společnost uvádí na trh nový výrobek nebo službu. Společnost stanoví vysokou cenu, aby maximalizovala zisky od prvních zákazníků, kteří jsou ochotni za nový výrobek nebo službu zaplatit vyšší cenu.