Strategická obchodní jednotka (SBU) je divize nebo tým v rámci větší organizace, který je odpovědný za svou vlastní strategii a výkonnost. SBU mají své vlastní cíle a úkoly a obvykle se zaměřují na konkrétní produkt nebo službu. Obvykle jsou řízeny samostatně, ale mohou dostávat pokyny od mateřské organizace. Úspěch SBU závisí na jejich schopnosti vytvářet a realizovat efektivní strategie.
Čtyři obecné strategie jsou vedoucí postavení v oblasti nákladů, diferenciace, zaměření a kombinace. Každá z těchto strategií má své výhody a nevýhody a může být použita různými způsoby k vytvoření konkurenční výhody.
Vedoucí postavení v nákladech zahrnuje výrobu výrobků nebo služeb s nižšími náklady než konkurence. Tato strategie je zaměřena na efektivitu a vyžaduje, aby podniky dokázaly snížit náklady a zároveň poskytovaly kvalitní výrobky nebo služby. Tuto strategii lze využít k získání konkurenční výhody na trhu i k udržení tržního podílu.
Diferenciační strategie zahrnuje vytvoření jedinečných výrobků nebo služeb, které podnik odlišují od konkurence. Tato strategie se zaměřuje na vytvoření jedinečné zákaznické zkušenosti a na to, aby se společnost odlišila od svých konkurentů. Diferenciační strategie se často používá k vytvoření loajální zákaznické základny.
Strategie zaměření zahrnuje zaměření na určitý segment zákazníků nebo trh. Tato strategie se zaměřuje na vytvoření silné zákaznické základny v určitém segmentu trhu a může být použita k získání konkurenční výhody. Strategie zaměření se často používá ve výklenkových trzích, kde je méně konkurentů.
Kombinace strategií je způsob, jak spojit výhody různých strategií a vytvořit strategii přizpůsobenou konkrétní situaci. Kombinací strategií lze vytvořit jedinečnou konkurenční výhodu a získat náskok na trhu.
Implementace strategií ve strategických obchodních jednotkách vyžaduje pečlivé plánování a realizaci. SBU musí být schopny identifikovat správné strategie, které je třeba použít, a musí být schopny určit, zda budou úspěšné na jejich konkrétním trhu. Je také důležité zajistit, aby strategie byly v souladu s cíli a záměry mateřské společnosti.
Měření úspěšnosti strategií strategických obchodních jednotek vyžaduje, aby podniky sledovaly výkonnost svých strategií v čase. To zahrnuje sledování nákladů a výnosů spojených se strategiemi a také spokojenost zákazníků. Podniky by také měly sledovat pokrok svých strategických jednotek, aby se ujistily, že strategie jsou prováděny správně.
Čtyři obecné strategie jsou nákladové vedení, diferenciace, zaměření a kombinace. Tyto strategie mohou strategické podnikatelské jednotky využít k vytvoření konkurenční výhody a získání náskoku na trhu. Je důležité tyto strategie správně implementovat a měřit jejich úspěšnost v čase. Pochopením jednotlivých strategií a jejich správnou implementací mohou podniky vytvořit úspěšnou strategickou obchodní jednotku.
Čtyři typy strategií jsou: podniková, obchodní, funkční a operativní.
Firemní strategie je celkový plán pro celou organizaci. Zahrnuje základní cíle a záměry společnosti a způsob, jakým jich bude dosahovat.
Obchodní strategie je plán pro konkrétní obchodní jednotku nebo produktovou řadu. Zahrnuje cíle a záměry dané obchodní jednotky a způsob jejich dosažení.
Funkční strategie je plán pro konkrétní funkci v rámci organizace, například marketing, finance nebo provoz. Zahrnuje cíle a záměry dané funkce a způsob, jak jich bude dosaženo.
Operativní strategie je plán pro každodenní činnost organizace. Zahrnuje cíle a záměry organizace a způsob, jak jich bude dosaženo.
Existují čtyři hlavní konkurenční strategie, které mohou podniky využít k získání náskoku před svými konkurenty:
1. Vedoucí postavení v oblasti nákladů: Tato strategie spočívá v tom, že se stanete výrobcem s nejnižšími náklady ve svém odvětví. Toho lze dosáhnout snížením výrobních nákladů, minimalizací režijních nákladů nebo obojím. podniky, které tuto strategii používají, se zaměřují na efektivitu a rozsah, aby snížily náklady.
2. Diferenciace: Tato strategie zahrnuje vytvoření jedinečné prodejní nabídky (USP), která odlišuje váš podnik od konkurence. Toho lze dosáhnout nabídkou jedinečného výrobku nebo služby, poskytováním vynikajících služeb zákazníkům nebo silnou identitou značky. podniky, které používají tuto strategii, se zaměřují na vytváření hodnoty pro své zákazníky.
3. Zaměření: Podniky, které používají tuto strategii, se zaměřují na uspokojování specifických potřeb svého cílového trhu lépe než jejich konkurenti.
4. Zaměření na náklady: Tato strategie je kombinací strategie vedoucího postavení v oblasti nákladů a strategie zaměření. Podniky, které používají tuto strategii, se zaměřují na efektivitu a rozsah, aby snížily náklady a zároveň uspokojily specifické potřeby svého cílového trhu.