Pohledávky a tržby jsou dva klíčové ukazatele, které podniky používají k měření výkonnosti a produktivity svých činností. Pohledávky jsou částky, které podniku dluží jeho zákazníci, zatímco tržby představují celkovou hodnotu zboží a služeb, které podnik prodal za určité období. Pochopením vztahu mezi pohledávkami a tržbami mohou podniky lépe vyhodnotit svou výkonnost a stanovit strategie pro její zlepšení.
Pohledávky mohou mít významný vliv na tržby. Pokud má podnik pohledávky, musí počkat, až zákazníci zaplatí za zboží a služby, a teprve poté může vykázat tržby z těchto prodejů. Tento proces může být dlouhý a zdlouhavý a může mít negativní dopad na tržby, pokud zákazníci platí příliš dlouho. Vysoká úroveň pohledávek může navíc naznačovat, že společnost nedostává platby za své prodeje včas.
Vztah mezi pohledávkami a tržbami je třeba pečlivě sledovat. S nárůstem pohledávek mají tržby tendenci klesat. Je to proto, že peníze, které podnik dluží, jsou uznány jako tržby až po jejich zaplacení. Podnik tedy musí mít zaveden systém, který zajistí, aby zákazníci své faktury zaplatili včas.
Podíl pohledávek na tržbách lze vypočítat vydělením celkových pohledávek celkovými tržbami. Toto procento lze použít k měření výkonnosti společnosti v průběhu času a ke zjištění případných trendů v platebních zvyklostech zákazníků. Je důležité si uvědomit, že procento pohledávek k tržbám nemusí být nutně měřítkem finančního zdraví společnosti, ale může poskytnout cenné informace o činnosti a celkové výkonnosti společnosti.
Udržování nízkého procenta pohledávek vůči tržbám má mnoho výhod. Pokud je procento pohledávek nízké, svědčí to o tom, že zákazníci platí své faktury včas a společnost může rychleji vykázat výnosy z prodeje. To může vést ke zvýšení cash flow a zlepšení ziskovosti. Nízký podíl pohledávek na tržbách může navíc svědčit o zdravém a efektivním systému plateb od zákazníků.
Podniky mohou zavést řadu strategií pro zlepšení podílu pohledávek na tržbách. Jednou ze strategií je nabízet pobídky zákazníkům, kteří platí své faktury včas, například slevy nebo úvěrové podmínky. Kromě toho mohou podniky nabízet možnosti elektronických plateb, aby zákazníkům usnadnily placení faktur. V neposlední řadě by podniky měly zvážit zavedení systému následných telefonátů a e-mailů, které zákazníkům připomenou, aby své faktury zaplatili.
Platební cyklus může mít významný vliv na pohledávky a tržby. Pokud zákazníci platí své faktury pomalu, může to vést k nárůstu pohledávek a poklesu tržeb. Pro řešení tohoto problému by podniky měly zvážit zkrácení platebního cyklu, aby povzbudily zákazníky k rychlejšímu placení faktur. Kromě toho by podniky měly přezkoumat své fakturační postupy, aby zajistily včasné zasílání faktur.
Úvěr může hrát roli jak v pohledávkách, tak v prodeji. Když si zákazník koupí výrobek nebo službu na úvěr, je podnik schopen uznat prodej, jakmile zákazník podepíše fakturu. Společnost však musí s uznáním výnosů počkat, dokud zákazník fakturu nezaplatí. Úvěr tedy může mít pozitivní dopad na tržby, ale může také vést ke zvýšení pohledávek.
Vztah mezi pohledávkami a tržbami je důležitý. Podniky musí mít zaveden systém, který zajistí, aby zákazníci platili své faktury včas. Kromě toho by podniky měly zvážit zavedení strategií, které zlepší procentuální podíl pohledávek na tržbách, například nabídkou pobídek a možností elektronických plateb. Sledováním poměru mezi pohledávkami a tržbami mohou podniky lépe vyhodnocovat svou výkonnost a identifikovat příležitosti ke zlepšení.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože procento tržeb, které by mělo připadat na pohledávky, se liší v závislosti na konkrétním podniku a odvětví. Obecně však platí, že by se podniky měly snažit udržet procento pohledávek pod 10 % celkových tržeb. To pomůže zajistit, aby podnik neposkytoval zákazníkům příliš mnoho úvěrů a aby byl schopen včas inkasovat platby.
Tržbami se rozumí celková hodnota zboží nebo služeb prodaných podnikem. Pohledávky naproti tomu představují částky, které podniku dluží jeho zákazníci. Jinými slovy, pohledávky jsou peníze, které společnost očekává od svých zákazníků.
Metoda procenta pohledávek je v současné době upřednostňována před metodou procenta, protože je přesnější. Metoda procenta pohledávek zohledňuje skutečnost, že ne všechny pohledávky jsou stejné. U některých pohledávek je větší pravděpodobnost, že budou uhrazeny, než u jiných, a metoda procenta pohledávek to odráží.