6. Vytvoření cenové strategie
7. Úprava cen podle poptávky
8. Pochopení vlivu daní na tvorbu cen
Praktické strategie pro tvorbu cen vašeho prodejního produktu:
1. Pochopení tržní hodnoty vašeho výrobku
Při stanovení ceny prodejního výrobku je důležité pochopit hodnotu výrobku na současném trhu. Prozkoumejte internet nebo místní obchody, abyste zjistili cenu podobných výrobků. To vám pomůže získat představu o tom, kolik jsou lidé ochotni za výrobek zaplatit, a podle toho pak můžete upravit svou cenu.
2. Zkoumání cen konkurence
Při určování vlastní cenové strategie vám může pomoci i znalost toho, kolik si za podobné výrobky účtují vaši konkurenti. Přestože se nechcete cenově vyřadit z trhu, může být výhodné stanovit o něco vyšší cenu, pokud váš výrobek nabízí více funkcí nebo lepší kvalitu než konkurence.
3. Výpočet výrobních nákladů
Před stanovením ceny se ujistěte, že jste zohlednili všechny náklady spojené s výrobou. Patří sem materiál, práce, režijní náklady, doprava a veškeré další výdaje, které přispívají k ceně výrobku. Jakmile spočítáte celkové výrobní náklady, můžete podle nich stanovit cenu.
4. Stanovení ceny nad úrovní nákladů
Jakmile zohledníte všechny náklady spojené s výrobou, měli byste se ujistit, že jste stanovili cenu nad úrovní nákladů. Tím zajistíte, že na svém výrobku vyděláte, a také vám to pomůže udržet si konkurenceschopnost na trhu.
5. Nabídka slev a speciálních nabídek
Nabídka slev a speciálních nabídek může být skvělým způsobem, jak přilákat zákazníky a zvýšit prodej. Zvažte nabídku slev pro hromadné objednávky nebo speciální nabídky, které vám mohou pomoci přilákat více zákazníků.
6. Vytvoření cenové strategie
Vytvoření cenové strategie je důležité, abyste se ujistili, že cenu svého produktu stanovujete správně. To zahrnuje určení, jak často budete upravovat ceny, kdy budete nabízet slevy a jaké typy propagačních strategií budete používat k přilákání zákazníků.
7. Úprava cen podle poptávky
Je důležité upravovat ceny podle poptávky po vašem výrobku. To znamená, že pokud je poptávka po vašem výrobku vysoká, můžete ceny zvýšit, abyste maximalizovali svůj zisk. Naopak, pokud je poptávka po vašem výrobku nízká, můžete ceny snížit, aby byl váš výrobek pro potenciální kupující atraktivnější.
8. Pochopení vlivu daní na tvorbu cen
Při stanovování cen je důležité zohlednit případné daně. V závislosti na místě, kde se nacházíte, mohou existovat místní, státní nebo federální daně, které budete muset zohlednit ve své cenové strategii. Pochopení toho, jak daně ovlivní cenu vašeho výrobku, vám pomůže ujistit se, že jste cenu stanovili správně.
Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď, protože závisí na řadě faktorů, včetně vašeho cílového trhu, konkurence, nákladů a požadované ziskové marže. Existuje však několik obecných pokynů, které vám mohou pomoci efektivně stanovit cenu vašich výrobků.
Za prvé byste se měli ujistit, že vaše ceny odpovídají vašemu cílovému trhu. Pokud například prodáváte luxusní zboží, měly by být vaše ceny dostatečně vysoké, aby odrážely vnímanou hodnotu vašich výrobků. Na druhou stranu, pokud se zaměřujete na finančně náročný trh, budete muset udržovat ceny nízké, abyste mohli konkurovat.
Za druhé, při stanovování cen svých výrobků byste měli brát v úvahu konkurenci. Podívejte se, kolik si podobné podniky účtují za své výrobky, a využijte tyto informace pro svá vlastní cenová rozhodnutí.
V neposlední řadě byste se měli ujistit, že vaše ceny pokrývají náklady a ponechávají vám požadovanou ziskovou marži. Při výpočtu cen nezapomeňte zohlednit všechny své náklady, včetně nákladů na materiál, práci, dopravu a režijní náklady. Jakmile stanovíte náklady, můžete přidat požadovanou ziskovou marži a dojít ke konečné ceně.
Na tuto otázku neexistuje jediná jednoznačná odpověď, protože se může lišit v závislosti na dané položce a podmínkách na trhu v daném okamžiku. Některé tipy pro stanovení ceny položek však mohou zahrnovat zohlednění výrobních nákladů, nákladů na výzkum, poštovné a balné a případné daně. Může být také užitečné podívat se na srovnatelné položky na trhu, abyste získali představu o tom, jaká by mohla být spravedlivá cena.
Chcete-li vypočítat, kolik si máte účtovat, musíte vzít v úvahu následující skutečnosti:
1. Náklady na položku nebo službu, kterou poskytujete
2. Výši ceny, kterou si můžete stanovit. 2. Režijní náklady spojené s provozem vašeho podniku
3. Požadovanou ziskovou marži, které chcete dosáhnout
Jakmile zvážíte všechny tyto faktory, můžete pro výpočet ceny použít jednoduchý vzorec:
(náklady na položku + režijní náklady) / (1 – požadovaná zisková marže)
Řekněme například, že prodáváte widget za 5 USD. Režijní náklady spojené s provozem vašeho podniku činí 2 USD a vy chcete dosáhnout 20% ziskové marže. Pomocí výše uvedeného vzorce dostaneme:
(5 + 2) / (1 – 0,2)
Což je 7,50 USD.