Uvedení výrobku do maloobchodu může být skličující, ale se správnou přípravou a strategií můžete zvýšit své šance na úspěch. Zde je několik tipů, jak oslovit maloobchodníky a dostat svůj výrobek na pulty.
1. Průzkum obchodu před oslovením: shromážděte potřebné informace
Před oslovením obchodu je třeba provést průzkum. Shromážděte informace o obchodním modelu obchodu, cílových zákaznících a aktuálních produktových řadách. Znalost těchto informací vám pomůže přizpůsobit vaši prezentaci a zajistit, aby se váš výrobek dobře hodil.
2. Vytvořte profesionální prezentaci: Když se konečně setkáte s nákupčím obchodu, musíte se ujistit, že váš výrobek vyniká. Sestavte profesionální prezentaci, která vyzdvihne klíčové vlastnosti vašeho výrobku a důvody, proč by se do obchodu hodil.
3. Využijte sociální média: Využijte svou síť
Sociální média jsou skvělým nástrojem pro navázání kontaktu s potenciálními zákazníky a prodejci. Využijte své účty na sociálních sítích, abyste upozornili na svůj výrobek a začali budovat vztahy s majiteli obchodů a nákupčími.
4. Vyberte si nejlepší kontaktní osobu: Najděte správnou osobu, kterou oslovíte
Jakmile určíte obchod nebo obchody, které chcete oslovit, musíte najít správnou osobu, kterou budete kontaktovat. V závislosti na velikosti obchodu to může být majitel, nákupčí nebo někdo jiný s rozhodovací pravomocí.
5. Připravte si jasnou a stručnou nabídku: Při schůzce s nákupčím se musíte ujistit, že svůj názor sdělíte rychle a efektivně. Připravte si jasnou a stručnou prezentaci, která vyzdvihne výhody vašeho produktu a důvody, proč by byl pro daný obchod vhodný.
6. Buďte otevřeni vyjednávání: Buďte připraveni na dohodu
Jakmile přednesete svůj návrh, buďte připraveni vyjednávat. Buďte otevřeni diskusi o různých podmínkách a zároveň si pevně stůjte za svými klíčovými body.
7. Rozvíjejte vztah: Udržujte kontakt a budujte důvěru
Neprodávejte jen tak a neodcházejte. Ujistěte se, že jste s obchodem v kontaktu, odpovídejte na případné dotazy a budujte s kupujícím vztah. To vám pomůže vybudovat si důvěru a usnadní vám to prodej dalších produktů v budoucnu.
8. Porozumějte procesům obchodu: Než se obrátíte na jakýkoli obchod, ujistěte se, že rozumíte jeho procesům a pokynům. Pomůže vám to vyhnout se případným problémům a zajistit, aby byl váš výrobek prezentován tím nejlepším možným způsobem.
9. Sledujte a snažte se dál: Nevzdávejte se snadno
Pokud váš výrobek není přijat hned, nevzdávejte to. Navažte s kupujícím další kontakt a zkoušejte to dál. Může to chvíli trvat, ale se správnou strategií a vytrvalostí můžete nakonec svůj výrobek dostat na pulty obchodů.
Přinést svůj výrobek prodejci může být obtížný proces, ale se správnou přípravou a strategií můžete zvýšit své šance na úspěch. Prozkoumáním obchodu, vytvořením profesionální prezentace, využitím sociálních médií a pochopením procesů v obchodě můžete svůj výrobek nechat vyniknout a dostat ho na pulty. S odhodláním a vytrvalostí můžete uskutečnit úspěšný prodej a začít budovat vztahy s prodejci.
Když někoho oslovujete, aby vám prodal váš výrobek, je důležité mít jasno v tom, co je váš výrobek a co může potenciálnímu zákazníkovi nabídnout. Měli byste mít také jasnou představu o potřebách zákazníka a o tom, jak může váš výrobek tyto potřeby uspokojit. Důležitý je také zdvořilý a profesionální přístup a připravenost odpovědět na případné otázky zákazníka.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože nejlepší způsob, jak poslat e-mail obchodu za účelem prodeje vašeho výrobku, se bude lišit v závislosti na daném obchodě a výrobku, který se snažíte prodat. Existuje však několik obecných tipů, kterými se můžete řídit, abyste zvýšili své šance na úspěch:
1. Udělejte si průzkum. Ujistěte se, že víte vše, co je třeba vědět o obchodě, na který se zaměřujete, včetně toho, jaké druhy výrobků prodává, jaká je jeho cílová skupina a jaké jsou jeho kontaktní údaje.
2. Přizpůsobte svůj e-mail. Obecné, masově produkované e-maily budou s větší pravděpodobností ignorovány nebo smazány. Věnujte čas tomu, abyste e-mail přizpůsobili obchodu, který kontaktujete, a aby bylo jasné, proč si myslíte, že by pro něj byl váš produkt vhodný.
3. Buďte struční a věcní. Obchody jsou rušná místa a osoba, které posíláte e-mail, má pravděpodobně spoustu jiných starostí. Přejděte rychle k věci a nebojte se být přímí.
4. Uveďte všechny důležité informace. Ujistěte se, že váš e-mail obsahuje vše, co bude obchodník potřebovat vědět, aby se mohl rozhodnout, včetně cen, specifikací produktu a kontaktních informací.
5. Následné kroky. Pokud se vám obchod po přiměřené době neozve, nebojte se navázat dalším e-mailem nebo telefonátem.