Franchising je dohoda mezi dvěma stranami, poskytovatelem a nabyvatelem franchisy, která umožňuje jedné straně provozovat podnik s využitím značky a obchodního modelu druhé strany. V rámci franšízového vztahu poskytuje poskytovatel franšízy nabyvateli franšízy nezbytné zdroje, jako je marketing a provozní podpora, k provozování jeho podniku. Příjemce franšízy platí poskytovateli franšízy stanovený poplatek nebo licenční poplatek, obvykle výměnou za procento z příjmů příjemce franšízy.
Franchising je oblíbený obchodní model pro podnikatele, kteří chtějí proniknout do světa podnikání. Ve srovnání se zakládáním podniku od nuly nabízí řadu výhod, včetně nižších počátečních nákladů, zavedené značky a přístupu k osvědčeným obchodním systémům. Kromě toho franšízanti využívají marketingové a podpůrné služby poskytovatele franšízy, které jim mohou pomoci rychle se etablovat a zvýšit jejich šance na úspěch.
Franšízy mají různé podoby a velikosti, od restaurací rychlého občerstvení až po účetní firmy. Ve skutečnosti jsou franšízy k dispozici téměř v každém odvětví, od automobilových služeb po domácí kutily. Navíc franšízy mohou být buď franšízy obchodního formátu, kdy poskytovatel franšízy poskytuje nabyvateli franšízy kompletní obchodní systém a podporu, nebo franšízy distribuce výrobků, kdy poskytovatel franšízy poskytuje nabyvateli franšízy výhradní práva na distribuci svých výrobků v určitém regionu.
Náklady na franchising se liší v závislosti na typu franchisingu a poskytovateli franchisy. Obecně lze říci, že většina franšíz vyžaduje značnou počáteční investici, která se může pohybovat od několika tisíc dolarů až po několik set tisíc dolarů a více, v závislosti na velikosti a rozsahu podnikání. Kromě toho většina franšíz vyžaduje průběžnou licenční odměnu nebo poplatek, obvykle založený na procentuálním podílu z příjmů franšízanta, který se platí poskytovateli franšízy.
Franchisová smlouva je dokument, který popisuje podmínky vztahu mezi franchisorem a franchisantem. Obvykle obsahuje podrobnosti, jako je cena franšízy, povinnosti poskytovatele franšízy, povinnosti nabyvatele franšízy, práva a povinnosti obou stran, doba trvání smlouvy a případná ustanovení o ukončení smlouvy.
Poskytovatel franchisy poskytuje nabyvateli franchisy různé podpůrné služby, například provozní, marketingovou a školící podporu. Mnoho franchisorů navíc poskytuje svým franchisantům přístup ke své zavedené značce a obchodním systémům, což může franchisantovi pomoci rychle rozvinout jeho podnikání a zvýšit jeho šance na úspěch.
Příjemce franšízy je odpovědný za provozování svého podniku podle specifikací poskytovatele franšízy. To zahrnuje dodržování obchodního modelu franchisora, dodržování standardů jeho značky a plnění jeho výkonnostních očekávání. Příjemce franšízy musí také platit poskytovateli franšízy stanovený poplatek nebo licenční poplatek, obvykle výměnou za procento z příjmů příjemce franšízy.
Franchising je vysoce regulovaný obchodní model a existuje řada právních aspektů, které je třeba vzít v úvahu. Patří mezi ně státní a federální zákony upravující franchising, zákony o ochranných známkách a autorských právech a úvahy týkající se smluv a řešení sporů. Poskytovatel i nabyvatel franšízy by se navíc měli poradit s právním poradcem, aby se ujistili, že jejich franšízová smlouva je právně nezávadná.
Franchising je regulován řadou orgánů, včetně Federální obchodní komise, generálních prokurátorů jednotlivých států a dalších regulačních orgánů. Tyto organizace odpovídají za to, aby franchisové vztahy probíhaly spravedlivě a eticky a aby poskytovatel i nabyvatel franchisy dodržovali platné zákony.
Existuje pět klíčových charakteristik franšízy:
1. Franšíza je typ obchodního modelu, ve kterém společnost (poskytovatel franšízy) poskytuje jiné společnosti nebo jednotlivci (nabyvateli franšízy) právo používat její značku, obchodní model a další vlastnické informace k prodeji jejích výrobků nebo služeb.
2. Příjemce franšízy platí poskytovateli franšízy počáteční poplatek a průběžné licenční poplatky a poskytovatel franšízy na oplátku poskytuje příjemci franšízy podporu, včetně marketingu a školení.
3. Franšízy se obvykle vyskytují v odvětvích, která jsou stabilní a mají silnou známost značky, jako je rychlé občerstvení, maloobchod a automobilový průmysl.
4. Úspěšný franšízový vztah je založen na důvěře, vzájemném respektu a společném závazku k úspěchu podnikání.
5. Franšízy jsou regulovány státními a federálními zákony a existuje řada organizací, například Mezinárodní franšízová asociace, které poskytují zdroje a podporu franšízorům a franšízantům.