Jako majitelé podniku víte, že konkurence na trhu může být tvrdá. S příchodem nových konkurentů je důležité mít vypracovanou strategii, která vám zajistí náskok před konkurencí. Níže je uvedeno několik základních taktik, jak vyřadit nového konkurenta z podnikání.
1. Analýza silných a slabých stránek konkurenta: Abyste byli při přebírání nového konkurenta úspěšní, je nezbytné nejprve pochopit jeho silné a slabé stránky. Znalost jeho silných stránek vám pomůže vytvořit strategii, jak ho porazit. A pochopení jejich slabých stránek vám může pomoci je využít.
2. Vypracování plánu, jak překonat konkurenci: Jakmile zjistíte silné a slabé stránky konkurence, můžete začít vytvářet plán, jak ji předstihnout. Ten může zahrnovat změnu cenové strategie, modernizaci technologií nebo zavedení nových produktů či služeb, které konkurent nenabízí.
3. Zkoumání možností, jak zvýšit svůj podíl na trhu: Přijetí nového konkurenta je příležitostí ke zvýšení vašeho podílu na trhu. Toho lze dosáhnout zaměřením se na nové zákazníky, expanzí na nové trhy nebo zvýšením propagace a reklamy.
4. Zvýšení vaší přítomnosti na trhu: Zvýšení vaší viditelnosti na trhu je základem úspěchu. Sledování trendů a využívání sociálních médií vám může pomoci oslovit více zákazníků a zvýšit vaši přítomnost.
5. Využití cenových strategií k podbízení se konkurenci: Cenové strategie lze využít k podbízení cen konkurence a získání konkurenční výhody. To může zahrnovat nabídku slev, nabídku věrnostních programů nebo sdružování produktů či služeb.
6. Zaměření na služby a spokojenost zákazníků: Pokud konkurent nabízí lepší služby zákazníkům, musíte se ujistit, že splňujete nebo překonáváte jeho standardy. Zaměřte se na spokojenost zákazníků a poskytujte výjimečné služby, abyste předstihli konkurenci.
7. Využití technologií k získání výhody: Technologie vám mohou pomoci udržet si náskok před konkurencí. Využití nových technologií vám může poskytnout výhodu, která vám umožní nabízet nové služby nebo produkty rychleji než konkurenci.
8. Využití právních cest k získání konkurenční výhody: V některých případech může být nezbytné využít právní cesty. To může zahrnovat podání patentových přihlášek, registraci ochranných známek nebo žádosti o soudní zákaz nekalé konkurence.
Dodržováním těchto základních taktik si můžete udržet náskok před konkurencí a zajistit, že vaše podnikání zůstane úspěšné i tváří v tvář novému konkurentovi.
Existují čtyři základní konkurenční strategie, které mohou podniky využít k získání výhody nad svými konkurenty:
1. Vedoucí postavení v oblasti nákladů
Tato strategie spočívá v tom, že se stanete výrobcem s nejnižšími náklady ve svém odvětví. Toho lze dosáhnout úsporami z rozsahu, efektivními výrobními metodami a zaměřením na nákladově efektivní marketing a distribuci.
2. Diferenciace
Tato strategie zahrnuje vytvoření jedinečné prodejní nabídky (USP) pro váš podnik. To může zahrnovat nabídku jedinečného výrobku nebo služby nebo poskytování nadstandardních služeb zákazníkům.
3. Zaměření
Tato strategie zahrnuje zaměření na konkrétní tržní mezeru a získání vedoucí pozice na trhu v této mezeře. To může zahrnovat nabídku jedinečného produktu nebo služby, která je přizpůsobena potřebám daného trhu.
4. Zaměření na náklady
Tato strategie zahrnuje zaměření na nákladově efektivní výrobní metody a účinný marketing a distribuci. Může jít o používání levných materiálů a pracovní síly nebo o využívání technologií ke snížení výrobních nákladů.
1. Společnost A se může pokusit vyrábět výrobek, který je natolik jedinečný a odlišný od toho, co nabízí společnost B, že mezi nimi již nebude existovat žádná konkurence.
2. Společnost A se také může pokusit snížit ceny společnosti B tak, že společnost B již nebude schopna konkurovat cenou.
3. A konečně, společnost A se může pokusit zapojit do nějakého typu marketingové nebo reklamní kampaně, která způsobí, že se výrobek společnosti B bude zdát v očích spotřebitelů horší.
Neexistuje žádný spolehlivý způsob, jak neutralizovat konkurenta, ale existuje několik strategií, které mohou pomoci. Zaprvé se můžete pokusit konkurovat mu cenou, kvalitou nebo službami. Pokud můžete nabídnout lepší výrobek nebo službu za nižší cenu, zákazníci si vás s větší pravděpodobností vyberou místo konkurence. Můžete se také pokusit odlišit svou firmu nějakým způsobem, který ji učiní jedinečnou a pro zákazníky atraktivní. V neposlední řadě se můžete pokusit vybudovat si loajální zákaznickou základnu poskytováním vynikajících služeb zákazníkům a vytvořením silné značky. Pokud budou zákazníci loajální k vašemu podniku, bude méně pravděpodobné, že přejdou ke konkurenci.
Existuje celá řada strategií, které můžete uplatnit, abyste přetáhli konkurenty z trhu. Mezi běžné strategie patří např:
– nabízet nižší ceny než konkurence
– nabízet kvalitnější výrobky nebo služby než konkurence
– nabízet jedinečný výrobek nebo službu, které konkurence nenabízí
– mít silnou marketingovou a reklamní kampaň
– mít loajální zákaznickou základnu