Úvod do konvenčních a vertikálních marketingových kanálů:
Konvenční a vertikální marketingové kanály jsou dvě odlišné a účinné metody distribuce výrobků a služeb spotřebitelům. Konvenční marketingové kanály jsou ty, které jsou zavedené a široce používané společnostmi. Tyto kanály často zahrnují více zprostředkovatelů a zahrnují přenos výrobků a služeb mezi výrobcem a spotřebitelem. Příkladem konvenčních marketingových kanálů jsou maloobchodníci, velkoobchodníci a distributoři. Naproti tomu vertikální marketingové kanály jsou takové, které zahrnují jediného zprostředkovatele nebo jedinou organizaci, která kontroluje všechny aspekty kanálu od výroby až po dodávku. Příklady vertikálních marketingových kanálů jsou franchising, přímý marketing a integrované dodavatelské řetězce.
Výhody konvenčních marketingových kanálů:
Konvenční marketingové kanály mají pro podniky řadu výhod. Jednou z nejdůležitějších výhod konvenčního marketingu je, že poskytuje podnikům přístup k velké zákaznické základně a potenciálním kupujícím. Konvenční marketingové kanály také poskytují podnikům velkou flexibilitu, protože mohou snadno přecházet mezi různými zprostředkovateli a trhy. V neposlední řadě bývají konvenční marketingové kanály nákladově efektivnější, protože vyžadují méně kapitálu než jejich vertikální protějšky.
Nevýhody konvenčních marketingových kanálů:
Konvenční marketingové kanály sice nabízejí řadu výhod, ale mají i některé nevýhody. Jednou z hlavních nevýhod konvenčních marketingových kanálů je, že mohou být obtížně kontrolovatelné, protože do procesu je často zapojeno více zprostředkovatelů. To může vést k nesrovnalostem v kvalitě výrobků, službách zákazníkům a cenách. Kromě toho mohou být konvenční marketingové kanály pomalé a neefektivní, protože může trvat dlouho, než se výrobky dostanou ke spotřebiteli.
Výhody vertikálních marketingových kanálů:
Vertikální marketingové kanály mají řadu výhod, které je činí pro podniky atraktivními. Hlavní výhodou vertikálních marketingových kanálů je, že nabízejí podnikům větší kontrolu nad distribučním procesem. To může vést ke zlepšení kvality výrobků, služeb zákazníkům a cen. Kromě toho jsou vertikální marketingové kanály často efektivnější než konvenční kanály, protože zahrnují méně kroků. A konečně, vertikální marketingové kanály mohou být nákladově efektivnější, protože často vyžadují méně kapitálu.
Nevýhody vertikálních marketingových kanálů:
Vertikální marketingové kanály sice nabízejí podnikům řadu výhod, ale mají i některé nevýhody. Jednou z hlavních nevýhod vertikálních marketingových kanálů je, že mohou být náročné na zřízení a údržbu. Kromě toho mohou být vertikální marketingové kanály méně flexibilní než běžné kanály, protože vyžadují, aby se podniky více věnovaly jednomu kanálu. A konečně, vertikální marketingové kanály nemusí podnikům poskytnout přístup k tolika potenciálním zákazníkům jako konvenční kanály.
Pochopení nákladů konvenčních a vertikálních marketingových kanálů:
Při volbě mezi konvenčními a vertikálními marketingovými kanály je důležité pochopit související náklady. Konvenční marketingové kanály obvykle vyžadují více kapitálu, protože zahrnují více zprostředkovatelů. Kromě toho tyto kanály často vyžadují, aby podniky platily více za marketing, reklamu a distribuci. Naproti tomu vertikální marketingové kanály bývají nákladově efektivnější, protože zahrnují méně kroků a vyžadují méně kapitálu.
Analýza různých typů zákazníků pro jednotlivé kanály:
Důležité je také zvážit typy zákazníků, pro které jsou jednotlivé kanály nejvhodnější. Konvenční marketingové kanály jsou často vhodnější pro větší společnosti nebo organizace, protože vyžadují více kapitálu a zahrnují více zprostředkovatelů. Naproti tomu vertikální marketingové kanály jsou často vhodnější pro menší společnosti nebo organizace, protože vyžadují méně kapitálu a zahrnují méně kroků.
Hodnocení dopadu designu kanálů na marketingovou výkonnost:
Při navrhování marketingového kanálu je důležité zvážit, jaký bude mít dopad na marketingovou výkonnost. Návrh kanálu určí, jak bude účinný a nákladově efektivní. Kromě toho bude mít návrh kanálu dopad na služby zákazníkům, kvalitu výrobků a ceny.
Jak vybrat nejlepší kanál pro vaši firmu:
Při výběru marketingového kanálu pro vaši firmu je důležité zvážit řadu faktorů. Je důležité zvážit související náklady, typy zákazníků, pro které je kanál nejvhodnější, a dopad konstrukce kanálu na marketingovou výkonnost. Kromě toho je důležité pochopit výhody a nevýhody konvenčních i vertikálních marketingových kanálů a vybrat ten, který nejlépe odpovídá potřebám vašeho podniku.