Nábor a výběr pracovníků prodejní síly může být náročný úkol. Pro zajištění úspěšného výsledku je důležité nejprve určit cíle a požadavky na danou pozici a také to, jaké vlastnosti a kvalifikaci u kandidáta hledáte. Jasným vymezením požadavků na pracovní místo můžete zúžit okruh potenciálních kandidátů a vytvořit efektivnější proces náboru.
Jakmile jsou stanoveny cíle a požadavky pozice, je dalším krokem vytvoření popisu pracovní pozice, který přesně odráží danou pozici. Tento dokument slouží jako základ pro váš náborový a výběrový proces a poskytuje jasný přehled o pozici a o tom, jaké dovednosti a kvalifikace jsou nezbytné pro úspěch.
Po dokončení popisu pracovního místa můžete vypracovat plán náboru a výběru. Tento plán by měl obsahovat časový harmonogram náborového procesu, metody, které použijete k vyhledávání kandidátů, a podrobný postup výběru. Tento plán zajistí hladký a efektivní průběh celého procesu.
Po vypracování plánu náboru a výběru je dalším krokem vyhledání kvalifikovaných kandidátů na danou pozici. K vyhledávání kandidátů můžete použít různé metody, včetně zveřejňování pracovních nabídek, doporučení zaměstnanců a sociálních médií. Tyto metody vám mohou pomoci identifikovat širokou škálu kvalifikovaných uchazečů, ze kterých můžete vybírat.
Jakmile najdete skupinu kvalifikovaných kandidátů, dalším krokem je vedení pohovorů. Během pohovoru byste měli posoudit kvalifikaci a dovednosti uchazeče, položit mu otázky, abyste zjistili, jak by zapadl do firemní kultury, a zhodnotit jeho komunikační schopnosti. Tento krok vám pomůže zúžit seznam potenciálních kandidátů.
Po skončení pohovorů můžete provést výběr. Toto rozhodnutí by mělo být založeno na kvalifikaci kandidátů, jejich dovednostech a na tom, jak dobře by zapadli do společnosti. Je důležité se ujistit, že vybraný kandidát se na danou pozici a do společnosti hodí.
Jakmile provedete výběr, můžete kandidátovi pozici nabídnout. To by mělo být provedeno písemně, buď e-mailem, nebo formálním nabídkovým dopisem. Během tohoto kroku byste také měli probrat podmínky pozice, jako je plat a benefity.
Posledním krokem v procesu náboru a výběru je nástup do zaměstnání. Ten zahrnuje orientaci nového zaměstnance ve společnosti a jeho seznámení s týmem. Onboarding je důležitým krokem v procesu, protože pomáhá novému zaměstnanci cítit se v nové roli pohodlněji a lépe.
Dodržováním těchto kroků můžete zajistit úspěšný proces náboru a výběru pracovníků pro prodejní oddělení. Jasným vymezením cílů a požadavků na pozici, vytvořením popisu práce, vypracováním plánu náboru a výběru, vyhledáním kvalifikovaných kandidátů, provedením pohovorů, výběrem, nabídnutím pozice a nástupem do zaměstnání můžete zajistit úspěšný výsledek.
Při náboru a výběru v systému salesforce je třeba zvážit několik věcí. Nejprve budete chtít určit dovednosti a zkušenosti, které jsou pro danou pozici nezbytné. Poté budete muset vytvořit nabídku práce, která bude přesně odrážet danou roli a přiláká kvalifikované kandidáty. Jakmile budete mít k dispozici skupinu kandidátů, budete je muset vyhodnotit na základě jejich kvalifikace a vhodnosti pro danou roli. Nakonec budete muset vybranému kandidátovi předložit nabídku a zařadit ho na danou pozici.
Nábor a výběr prodejců zahrnuje řadu činností, jejichž cílem je identifikovat, získat a zaměstnat nejlepší možné kandidáty na prodejní pozice v organizaci. Cílem je najít jedince, kteří mají potřebné dovednosti a kvalifikaci, aby byli na dané pozici úspěšní, a kteří budou dobře zapadat do firemní kultury.
Prvním krokem v procesu je identifikace konkrétních dovedností a vlastností, které jsou potřebné pro volné prodejní pozice. To bude zahrnovat vytvoření popisu pracovních pozic a určení minimálních požadavků, které musí uchazeči splňovat. Po stanovení těchto kritérií je dalším krokem identifikace potenciálních zdrojů kandidátů. Může se jednat o inzeráty, internetové nástěnky s nabídkami práce, programy doporučování zaměstnanců a personální agentury.
Dalším krokem je prověření uchazečů a posouzení jejich vhodnosti pro danou pozici. To obvykle zahrnuje provedení úvodních pohovorů, ať už osobních, nebo telefonických, abyste získali lepší představu o kvalifikaci a osobnosti každého kandidáta. Poté budou nejslibnější kandidáti pozváni k účasti na dalších hodnotících aktivitách, jako jsou testy schopností, hraní rolí a skupinové pohovory.
Po dokončení procesu hodnocení je posledním krokem rozhodnutí, koho zaměstnat. Toto rozhodnutí bude vycházet z řady faktorů, včetně kvalifikace uchazečů, výsledků pohovorů a referencí. Po přijetí rozhodnutí bude úspěšnému uchazeči nabídnuta práce a bude mu sděleno datum nástupu.