Konkurence na trhu neustále roste, a proto je pro podniky nezbytné vypracovat účinné strategie, aby si udržely konkurenceschopnost. Úspěšné marketingové plány mohou poskytnout konkurenční výhodu a umožnit podnikům odlišit se od konkurence a vyniknout na trhu. K vytvoření konkurenceschopného marketingového plánu musí podniky porozumět současnému tržnímu prostředí, vypracovat účinný marketingový plán, využít digitální marketingové strategie, použít techniky budování značky a positioningu, vytvořit poutavé sdělení, využít platformy sociálních médií, stanovit cenovou strategii a zavést systém měření.
Prvním krokem při vytváření konkurenčního marketingového plánu je porozumění současnému tržnímu prostředí. Aby mohly společnosti vytvořit úspěšný plán, musí znát konkurenci, své zákazníky a současné trendy na trhu. Společnosti by měly prozkoumat trh a své konkurenty, aby zjistily příležitosti, jak se odlišit od konkurence.
Po pochopení tržního prostředí by společnosti měly vytvořit konkurenční výhodu, aby se odlišily od své konkurence. Ta může zahrnovat poskytování lepších služeb zákazníkům, nabídku jedinečných výrobků či služeb nebo vedoucí postavení v oblasti inovací. Společnosti by měly usilovat o vytvoření jedinečné prodejní nabídky, která je odliší od konkurence.
Po vytvoření konkurenční výhody musí společnosti vytvořit účinný marketingový plán. Tento plán by měl obsahovat cíle, strategie, taktiky a časový plán. Plán by měl také obsahovat analýzu cílového trhu, umístění společnosti na trhu a taktiky, které budou použity k oslovení cílového trhu.
V dnešním digitálním světě musí společnosti využívat digitální marketingové strategie, aby oslovily svůj cílový trh. To zahrnuje vytvoření webových stránek, využití platforem sociálních médií a rozvoj strategií optimalizace pro vyhledávače. Strategie digitálního marketingu umožňují společnostem oslovit více potenciálních zákazníků a budovat povědomí o značce.
Branding a positioning jsou základními prvky úspěšného marketingového plánu. Společnosti by měly vytvořit jedinečnou identitu značky a vypracovat positioningové prohlášení, které jasně popisuje nabídku společnosti a cílovou skupinu. Strategie brandingu a positioningu by se měly používat ve všech marketingových aktivitách, aby se zajistila konzistentnost sdělení.
Po vytvoření značky a positioningu společnosti je dalším krokem vytvoření poutavého sdělení, které bude rezonovat s cílovou skupinou. Společnosti by měly usilovat o vytvoření sdělení, které rezonuje s cílovou skupinou a vyjadřuje jedinečnou nabídku společnosti.
Sociální média jsou pro firmy základním nástrojem pro oslovení cílové skupiny. Společnosti by si měly vytvořit přítomnost na nejoblíbenějších platformách sociálních médií a vypracovat strategie pro zapojení cílové skupiny. To zahrnuje vytváření obsahu, který je pro cílovou skupinu zajímavý a relevantní, a reagování na dotazy a zpětnou vazbu zákazníků.
Stanovení cen je důležitým aspektem každého marketingového plánu. Společnosti by si měly stanovit cenovou strategii, která jim umožní zůstat konkurenceschopnými na trhu a zároveň poskytovat zákazníkům dobrou hodnotu. Společnosti by také měly zvážit veškeré pobídky, které mohou zákazníkům nabídnout na podporu prodeje.
Posledním krokem při vytváření úspěšného marketingového plánu je zavedení systému měření pro sledování úspěšnosti plánu. Společnosti by měly sledovat výsledky svého marketingového úsilí a podle potřeby plán upravit, aby zajistily splnění svých cílů. To zajistí, že jejich marketingový plán je efektivní a přináší návratnost investic.
Čtyři konkurenční strategie jsou následující:
1. Vedoucí postavení v nákladech
2. Konkurenční strategie. Diferenciace
3. Zaměření
4. Vedoucí postavení v nákladech + diferenciace
1. První koncepce marketingu říká, že marketing je o uspokojování potřeb a přání.
2. Druhá koncepce říká, že marketing je o vytváření hodnoty. To znamená, že podniky vytvářejí výrobky nebo služby, které zákazníkům nabízejí větší hodnotu, než jsou náklady na výrobek nebo službu.
3. Třetí koncepcí je, že marketing je o směně. To znamená, že podniky si se zákazníky vyměňují výrobky nebo služby za účelem uspokojení jejich potřeb a přání.
4. Čtvrtý koncept říká, že marketing je o vztazích. To znamená, že podniky budují vztahy se zákazníky za účelem vytváření hodnoty a výměny výrobků nebo služeb.
5. Pátý koncept říká, že marketing je o segmentaci. To znamená, že podniky identifikují různé skupiny zákazníků s podobnými potřebami a přáními a na tyto segmenty pak zaměřují své marketingové úsilí.
6. Šestý koncept říká, že marketing je o cílení. To znamená, že podniky vybírají nejperspektivnější segmenty zákazníků a na tyto segmenty pak zaměřují své marketingové úsilí.
7. Sedmý a poslední koncept říká, že marketing je o positioningu. To znamená, že podniky vytvářejí jedinečnou a diferencovanou pozici svých výrobků nebo služeb na trhu, která je pro cílové zákazníky atraktivní.