Provize z prodeje jsou motivační platby, které získávají prodejci za úspěšný prodej výrobku nebo služby. Tato provize je obvykle vyplácena navíc k základnímu platu nebo hodinové mzdě. Provize z prodeje mohou být strukturovány různými způsoby, například paušálně, na základě výkonu nebo kombinací obou. Dva nejběžnější modely strukturování provizí z prodeje jsou model čistých příjmů a model hrubé marže.
Model čistých příjmů je struktura prodejních provizí založená na celkových příjmech z prodeje. To znamená, že provize prodejce se vypočítává na základě celkové výše příjmů z prodeje po odečtení všech daní, poplatků a dalších nákladů spojených s prodejem.
Model čistých příjmů je nejjednodušší a nejsnáze pochopitelný typ struktury provizí z prodeje. Je to také nejběžnější typ provizní struktury, který společnosti používají. Model čistých příjmů lze použít k jednotnému měření prodejních výsledků všech prodejců a snadno vypočítat provize, které jim náleží.
Hlavní nevýhodou modelu čistých příjmů je, že nezohledňuje ziskovou marži vytvořenou z prodeje. To znamená, že prodejci mohou být motivováni k tomu, aby se zaměřili na realizaci prodejů s vysokými cenami bez ohledu na skutečnou ziskovou marži vytvořenou z prodeje.
Model hrubé marže je struktura provizí z prodeje založená na celkové ziskové marži z prodeje. To znamená, že provize prodejce se vypočítává na základě celkové ziskové marže vytvořené z prodeje po odečtení všech daní, poplatků a dalších nákladů spojených s prodejem.
Model hrubé marže je skvělým způsobem, jak motivovat prodejce, aby se zaměřili na realizaci prodejů s vysokou ziskovou marží. Tento model odměňuje prodejce za prodej výrobků nebo služeb, které generují vyšší zisky, na rozdíl od pouhého prodeje výrobků nebo služeb s vysokými cenami. To motivuje prodejce, aby se zaměřili na prodej ziskových výrobků a služeb, což může vést k vyšším celkovým ziskům společnosti.
Hlavní nevýhodou modelu hrubé marže je, že může být obtížné měřit výkonnost prodeje konzistentně u všech prodejců. Model hrubé marže také vyžaduje více práce, pokud jde o sledování a výpočet provizí náležejících prodejcům.
Model čistých tržeb i model hrubé marže mají své výhody i nevýhody. Model čistých příjmů je přímočařejší a srozumitelnější typ provizní struktury, zatímco model hrubé marže motivuje prodejce, aby se zaměřili na realizaci prodejů s vysokou ziskovou marží. Rozhodnutí, který model použít, by nakonec mělo vycházet z celkových cílů a záměrů společnosti.
Provize z prodeje jsou důležitým způsobem, jak motivovat prodejce k úspěšnému prodeji. Existují různé struktury provizí, které lze použít, například model čistých příjmů a model hrubé marže. Každý model má své výhody a nevýhody, proto je důležité zvolit model, který nejlépe odpovídá cílům a záměrům společnosti.
Čistá provize je částka, kterou realitní makléř skutečně obdrží po odečtení všech výdajů od hrubé provize. Hrubá provize je celková částka, kterou realitní makléř vydělá na realitní transakci před odečtením všech výdajů.
Čistý příjem je celkový příjem, který společnost získala, po odečtení všech vratek, vrácení nebo slev. Hrubá marže je rozdíl mezi příjmy společnosti a jejími náklady na prodané zboží.
Na tuto otázku neexistuje jednoznačná odpověď, protože nejlepší struktura prodejních provizí závisí na řadě faktorů, včetně typu prodávaného výrobku nebo služby, průměrné prodejní ceny, objemu prodeje a cílů a rozpočtu společnosti. Některé běžné struktury provizí však zahrnují účtování procenta z prodejní ceny, nabídku paušální provize za každý prodej nebo vyplácení základního platu plus provize za každý prodej. V konečném důsledku je nejlepší struktura provizí z prodeje ta, která je v souladu s cíli společnosti a motivuje prodejce k většímu prodeji.
Provize z prodeje se obvykle do hrubé marže nezapočítávají. Hrubá marže se vypočítá odečtením nákladů na prodané zboží od celkových tržeb. Náklady na prodané zboží zahrnují náklady na materiál a práci, nikoli však provizi z prodeje.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože struktura provizí, která má pro danou firmu největší smysl, se bude lišit v závislosti na faktorech, jako je typ prodávaných výrobků nebo služeb, typická velikost prodeje, průměrná zisková marže a celkové prodejní cíle společnosti. Některé běžné struktury provizí, které podniky používají, však zahrnují stanovení provize na základě celkové hodnoty prodeje, na základě procenta z hrubé ziskové marže nebo na základě kombinace těchto dvou možností. Nakonec je nejlepším způsobem, jak určit, na čem by měla být založena provize z prodeje, zvážit všechny relevantní faktory a učinit rozhodnutí, které pomůže podniku dosáhnout požadovaných prodejních výsledků.