Ve světě marketingu existuje řada strategií, které společnosti používají ke zvýšení dosahu svých výrobků a služeb. Dvě z nejoblíbenějších strategií jsou line extension a brand extension. Rozšíření řady je strategie, která spočívá v tom, že se vezme stávající výrobek a uvede se nový výrobek v jiné formě, příchuti, velikosti nebo barvě. Rozšíření značky je strategie, která zahrnuje převzetí názvu značky a její použití na nový výrobek nebo službu. V tomto článku se budeme podrobně zabývat oběma těmito strategiemi a probereme potenciální rizika a přínosy s nimi spojené.
Rozšíření řady je marketingová strategie, která zahrnuje převzetí stávajícího výrobku a uvedení nového výrobku v jiné formě, příchuti, velikosti nebo barvě. Například pokud má společnost stávající výrobek, kterým je plechovka s limonádou, může zavést nový výrobek v podobě balené limonády. Zavedením nové formy výrobku mohou společnosti zvýšit počet potenciálních zákazníků daného výrobku. Tuto strategii lze také využít k zacílení na různé segmenty zákazníků a poskytnout jim více možností.
Rozšíření sortimentu má několik výhod, které z něj činí pro společnosti atraktivní možnost. Zaprvé může pomoci zvýšit dosah výrobku a potenciálně zvýšit prodej. Za druhé může pomoci odlišit výrobek od konkurence. V neposlední řadě může společnostem poskytnout způsob, jak vyzkoušet nové výrobky, aniž by musely investovat příliš mnoho času a peněz do vývoje.
Rozšíření značky je marketingová strategie, která zahrnuje převzetí názvu značky a její použití na nový výrobek nebo službu. Tuto strategii lze použít k vytvoření nových výrobků nebo služeb v různých odvětvích. Například společnost, která vyrábí občerstvení, by mohla využít název značky k vytvoření řady zdravotních výrobků. Využitím stávajícího názvu značky mohou společnosti využít svou stávající zákaznickou základnu k zavedení nového výrobku nebo služby.
Rozšíření značky má několik výhod. Zaprvé umožňuje společnostem rozšířit svůj záběr do nových odvětví a potenciálně rozšířit svou zákaznickou základnu. Za druhé může pomoci posílit jméno značky tím, že zákazníkům poskytne rozmanitější nabídku výrobků a služeb. A konečně může pomoci zvýšit zisky společnosti tím, že využije stávající jméno značky k propagaci nového výrobku nebo služby.
Přestože rozšíření sortimentu a značky může mít mnoho výhod, existují také potenciální rizika spojená s těmito strategiemi. Jedním z hlavních rizik je, že společnosti nemusí být schopny úspěšně odlišit svůj výrobek od konkurence. To by mohlo vést k tomu, že zákazníci nebudou výrobek rozeznávat nebo budou v nabídce výrobků zmateni. Kromě toho by si společnosti měly být vědomy možných rizik rozmělnění své značky zavedením příliš mnoha výrobků nebo služeb pod stejnou značkou.
Existuje několik strategií, které mohou společnosti použít, aby zajistily, že jejich strategie rozšíření řady a značky budou úspěšné. Zaprvé je důležité zajistit, aby se nový výrobek nebo služba odlišovaly od konkurence, aby je zákazníci poznali. Za druhé je důležité zajistit, aby jméno značky nebylo rozmělněno zavedením příliš mnoha výrobků nebo služeb pod stejnou značkou. A konečně je důležité zajistit, aby byl nový výrobek nebo služba účinně uváděny na trh, aby se zvýšil jejich dosah.
Rozšíření řady a rozšíření značky jsou dvě strategie, které mohou společnosti použít ke zvýšení dosahu svých výrobků a služeb. Uvedením nového výrobku v jiné podobě, příchuti, velikosti nebo barvě mohou společnosti zvýšit počet svých potenciálních zákazníků. Podobně použitím názvu značky na nový výrobek nebo službu mohou společnosti využít svou stávající zákaznickou základnu k zavedení nového výrobku nebo služby. Obě strategie jsou spojeny s potenciálními riziky, ale pokud jsou provedeny správně, mohou být skvělým způsobem, jak zvýšit prodej a zisky.
Rozšíření značky je marketingová strategie, při níž společnost využívá zavedené značky k uvedení nového nebo upraveného výrobku. Nový výrobek musí úzce souviset s původním výrobkem z hlediska funkce nebo skupiny spotřebitelů. Rozšíření značky může být účinným způsobem, jak diverzifikovat produktovou řadu a zvýšit podíl na trhu, aniž by vznikly náklady na vývoj nové značky.
Existují čtyři hlavní typy rozšíření značky:
1. Rozšíření produktové řady: Jedná se o situaci, kdy společnost zavádí nové výrobky, které souvisejí s její stávající produktovou řadou. Pokud například společnost vyrábí prací prášky, může představit novou produktovou řadu pracích prášků, která je zaměřena na jiný segment trhu, například na spotřebitele s nízkými náklady.
2. Rozšíření kategorie: To je případ, kdy společnost zavede nový výrobek, který souvisí s její stávající produktovou řadou, ale nemusí být nutně součástí této produktové řady. Pokud například společnost vyrábí prací prostředky, může zavést novou produktovou řadu čisticích prostředků, které nejsou pracími prostředky, jako je například prostředek na mytí nádobí nebo univerzální čisticí prostředek.
3. Rozšíření značky: To je případ, kdy společnost uvede na trh nový výrobek, který nesouvisí s její stávající řadou výrobků. Například pokud společnost vyrábí prací prášek, může zavést novou řadu potravinářských výrobků, jako jsou těstoviny nebo přesnídávky.
4. Poskytování licencí: Jedná se o případ, kdy společnost licencuje svou značku pro použití na výrobku, který společnost nevyrábí. Například pokud společnost vyrábí prací prášek, může si licencovat název své značky pro použití na nové řadě oblečení.