Rozdíly mezi manažerem rozvoje obchodu a manažerem prodeje

1. Co je to manažer rozvoje obchodu?

Manažer rozvoje obchodu, známý také jako BDM, je zodpovědný za rozvoj obchodních strategií a cílů společnosti. Obvykle se podílí na celé řadě činností, od vymýšlení plánů na rozšíření tržního podílu společnosti až po průzkum a analýzu potenciálních nových trhů a příležitostí. Rovněž identifikují a vyhledávají nové obchodní příležitosti a rozvíjejí vztahy se stávajícími i potenciálními zákazníky.

2. Co je to manažer prodeje?

Manažer prodeje je zodpovědný za vývoj a realizaci prodejních strategií s cílem dosáhnout prodejních cílů společnosti. Analyzuje údaje o prodeji, stanovuje prodejní cíle a kvóty a řídí prodejní tým. Vyvíjí také prodejní strategie a plány, sleduje výkonnost a poskytuje zpětnou vazbu prodejnímu týmu.

3. Odpovědnosti manažera pro rozvoj obchodu

Hlavní odpovědností BDM je vyvíjet a realizovat efektivní obchodní strategie, které umožní společnosti dosáhnout jejích cílů a úkolů. Odpovídají také za vyhledávání a analýzu nových trhů, rozvíjení vztahů se zákazníky, vytváření obchodních plánů a strategií a průzkum a analýzu nových obchodních příležitostí.

4. Odpovědnosti manažera prodeje

Hlavní odpovědností manažera prodeje je vytvářet a realizovat prodejní strategie, které umožní společnosti dosáhnout jejích prodejních cílů. Odpovídá také za stanovení prodejních cílů a kvót, řízení prodejního týmu, analýzu prodejních údajů a poskytování zpětné vazby prodejnímu týmu.

5. Dovednosti potřebné pro manažera rozvoje obchodu

Úspěšný manažer rozvoje obchodu musí mít dobré komunikační a organizační schopnosti a umět řešit problémy. Měl by také dobře rozumět odvětví a trhům, na kterých společnost působí. Kromě toho by měl být schopen strategického myšlení, být kreativní a mít schopnost vytvářet a realizovat efektivní obchodní strategie.

6. Dovednosti potřebné pro manažera prodeje

Úspěšný manažer prodeje musí mít dobré komunikační a interpersonální dovednosti a také dobře rozumět produktům a službám, které jeho společnost nabízí. Měl by také dobře rozumět odvětví a trhům, na kterých společnost působí. Kromě toho by měl mít silné analytické schopnosti a schopnosti řešit problémy a měl by být schopen strategického a kreativního myšlení.

7. Jak se liší Business Development Manager a Sales Manager

Hlavní rozdíl mezi BDM a sales managerem je v zaměření jejich rolí. BDM se zaměřuje na vývoj a realizaci obchodních strategií a plánů, zatímco manažer prodeje se zaměřuje na vývoj a realizaci prodejních strategií. Kromě toho má BDM obvykle širší rozsah odpovědnosti než manažer prodeje, protože se obvykle podílí na celé řadě činností, od průzkumu a analýzy nových trhů a příležitostí až po rozvíjení vztahů se stávajícími a potenciálními zákazníky.

8. Společné rysy mezi manažerem rozvoje obchodu a manažerem prodeje

Jak BDM, tak manažer prodeje jsou zodpovědní za vývoj a realizaci strategií, které umožní společnosti dosáhnout jejích cílů. Kromě toho musí mít oba silné komunikační a organizační schopnosti a schopnost řešit problémy, stejně jako dobře rozumět odvětví a trhům, na kterých společnost působí.

9. Výhody existence manažera pro rozvoj podnikání a manažera prodeje

Existence BDM a manažera prodeje může být pro společnosti přínosná, protože jim umožňuje mít dvě osoby s různými odbornými znalostmi, které pracují na dosažení stejného cíle. BDM může do společnosti přinést strategický pohled, zatímco manažer prodeje se může zaměřit na prodej a vztahy se zákazníky. Mít obě tyto role může společnosti pomoci efektivněji dosahovat svých cílů.