Co je to positioning značky?
Positioning značky je marketingová strategie, jejímž cílem je vytvořit v myslích spotřebitelů jedinečný obraz značky ve srovnání s jejími konkurenty. Zahrnuje návrh marketingového mixu, který komunikuje hlavní sdělení značky a odlišuje ji od konkurence. Toho se obvykle dosahuje kombinací technik, jako je design výrobku, cenotvorba, distribuce a komunikace.
Cílový marketing je marketingová strategie, která se zaměřuje na určitý segment populace. Zahrnuje vytvoření marketingového mixu, který je specificky přizpůsoben potřebám a přáním určité skupiny. To zahrnuje průzkum a pochopení cílového trhu a následné navržení strategie, která nejlépe odpovídá jeho potřebám.
Hlavní rozdíl mezi positioningem značky a cílovým marketingem spočívá v tom, že positioning značky se zaměřuje na vytvoření image nebo identity značky, zatímco cílový marketing se zaměřuje na přizpůsobení marketingového mixu tak, aby vyhovoval potřebám určitého segmentu populace.
Hlavní výhodou positioningu značky je, že umožňuje značce odlišit se od konkurence a vytvořit si jedinečnou identitu. Umožňuje také značce odlišit se v povědomí spotřebitelů. To může vést ke zvýšení prodeje a podílu na trhu.
Hlavní výhodou cíleného marketingu je, že umožňuje značce přizpůsobit svůj marketingový mix potřebám a přáním určité části populace. To může vést ke zvýšení prodeje a podílu na trhu. Umožňuje také značce lépe pochopit potřeby svého cílového trhu a vytvořit strategii, která odpovídá jejich potřebám.
Hlavní výzvou positioningu značky je, že může být obtížné vytvořit jedinečnou identitu značky a odlišit ji od konkurence. Rovněž může být obtížné měřit úspěšnost strategie positioningu značky.
Hlavní výzvou cílového marketingu je, že může být obtížné přesně prozkoumat a pochopit potřeby určité části populace. Rovněž může být obtížné měřit úspěšnost strategie cíleného marketingu.
Mezi příklady úspěšných strategií positioningu značky patří kampaň společnosti Apple „Think Different“, kampaň společnosti Nike „Just Do It“ a kampaň společnosti McDonald „I’m Lovin‘ It“.
Mezi příklady úspěšných strategií cíleného marketingu patří kampaň společnosti McDonald „Happy Meal“, kampaň společnosti Apple „Back to School“ a kampaň společnosti Nike „Women’s Fitness“.
O cílení a positioningu lze uvažovat několika různými způsoby. Nejobecněji lze říci, že targeting znamená zjistit, kdo je váš ideální zákazník, a positioning znamená vytvořit jedinečnou prodejní nabídku, která tohoto zákazníka osloví.
Jedním ze způsobů, jak o tom přemýšlet, jsou potřeby a výhody. Váš ideální zákazník má určité potřeby a váš produkt nebo služba má určité výhody, které tyto potřeby řeší. Vaším úkolem je zajistit, aby vaše marketingové materiály jasně sdělovaly výhody, které uspokojí potřeby vašeho cílového zákazníka.
Jiný způsob, jak o tom přemýšlet, je z hlediska problému a řešení. Váš cílový zákazník má problém, který potřebuje vyřešit, a váš výrobek nebo služba je jeho řešením. Opět je vaším úkolem zajistit, aby vaše marketingové materiály jasně sdělovaly, jak váš výrobek nebo služba tento problém vyřeší.
Positioning může být o něco složitější. Existuje několik různých způsobů, jak k němu přistupovat, ale jedním z běžných přístupů je zamyslet se nad tím, čím je váš výrobek nebo služba jedinečná. Čím se odlišuje od konkurence? Co nabízíte, co oni nemají? Jakmile budete mít jasnou představu o své jedinečné prodejní nabídce, můžete vytvořit marketingové materiály, které tuto jedinečnou prodejní nabídku sdělí vašemu cílovému zákazníkovi.
Segmentace je proces rozdělení trhu na odlišné skupiny spotřebitelů s podobnými potřebami nebo charakteristikami. Targeting je proces výběru segmentů, na které se zaměříme s konkrétním produktem nebo službou. Positioning je proces vytváření jedinečného a diferencovaného obrazu výrobku nebo služby v mysli spotřebitele.
Positioning značky je proces vytváření jedinečné a diferencované image značky v myslích spotřebitelů. Je to způsob, jakým chce společnost, aby zákazníci vnímali její výrobky nebo služby ve srovnání s konkurencí. Pozicování značky se často používá v marketingových a reklamních kampaních s cílem ovlivnit vnímání spotřebitelů a vytvořit žádoucí image značky.
Tři hlavní strategie marketingového positioningu jsou:
1. Pozicování produktu: Jedná se o umístění výrobku nebo služby způsobem, který je jedinečný a přitažlivý pro cílový trh. Toho lze dosáhnout zdůrazněním vlastností a výhod vašeho výrobku nebo služby a využitím marketingu a reklamy k jejich sdělení cílovému trhu.
2. Umístění ceny: Jedná se o umístění vašeho výrobku nebo služby v cenové hladině, která je konkurenceschopná a atraktivní pro váš cílový trh. Toho lze dosáhnout pečlivým vyhodnocením nákladů a odpovídajícím stanovením ceny vašeho výrobku nebo služby.
3. Place positioning: To zahrnuje umístění vašeho výrobku nebo služby způsobem, který je pro váš cílový trh výhodný a dostupný. Toho lze dosáhnout zajištěním dostupnosti vašeho výrobku nebo služby ve správných kanálech a na správných místech a usnadněním nalezení a nákupu vašeho výrobku nebo služby pro váš cílový trh.