Produktový mix je kombinace produktů, které společnost prodává, zatímco produktová řada je soubor souvisejících produktů, které společnost prodává. Společnosti musí pochopit rozdíl mezi nimi, aby mohly vytvořit efektivní produktový mix a produktovou řadu. Společnosti by měly zvážit typy výrobků v sortimentu, jejich vzájemnou souvislost a to, jak zapadají do celkové strategie společnosti.
Správný produktový mix a linie mohou společnosti přinést řadu výhod. Může pomoci zvýšit prodej, optimalizovat zdroje, snížit náklady a vytvořit konkurenční výhodu. Kromě toho může dobře definovaný mix a řada pomoci vytvořit identitu společnosti a zvýšit loajalitu zákazníků.
Pro vytvoření a řízení efektivního sortimentu a produktové řady musí společnosti nejprve analyzovat trh, aby pochopily, co zákazníci potřebují a jaké trendy utvářejí dané odvětví. Společnosti by měly zvážit faktory, jako jsou demografické údaje zákazníků, nákupní zvyklosti a preference. Společnosti by také měly zvážit konkurenci a to, co dělají ostatní společnosti na trhu.
Jakmile společnost analyzuje trh a určí, co zákazníci potřebují, musí následně vytvořit strategii sortimentu a výrobkové řady. Společnosti by měly zvážit, jak budou svůj sortimentní mix a řadu odlišovat od konkurence, jaké výrobky budou nabízet a jak je budou oceňovat. Kromě toho by společnosti měly zvážit, jak budou svůj sortiment a řadu výrobků uvádět na trh a propagovat.
Při vytváření sortimentu a řady výrobků by společnosti měly zvážit rizika a přínosy zavedení nových výrobků. Společnosti by měly posoudit náklady spojené s novými výrobky i jejich potenciál úspěchu. Společnosti by také měly zvážit, jak mohou nové produkty ovlivnit stávající produkty a loajalitu zákazníků.
Při vytváření a řízení produktového mixu a produktové řady musí společnosti vyhodnotit finanční dopad tohoto mixu a řady. Společnosti by měly zvážit náklady na výrobu, marketing, distribuci a další náklady spojené s mixem a řadou. Kromě toho by společnosti měly zvážit potenciální výnosy a ziskovost sortimentní skladby a řady.
Klíčem k efektivnímu řízení produktového mixu a řady je mít k dispozici správné zdroje. Společnosti by měly zvážit typ lidí, technologií a procesů potřebných k řízení mixu a produktové řady. Společnosti by také měly zvážit náklady spojené s těmito zdroji a potenciální návratnost investic.
V dnešním světě se technologie neustále mění a společnosti s nimi musí držet krok, aby zůstaly konkurenceschopné. Společnosti by měly zvážit, jak mohou nové technologie využít k vytvoření nebo zlepšení svého sortimentu a výrobkové řady. Kromě toho by společnosti měly zvážit, jak mohou využít technologie ke správě sortimentu a řady a zajistit jejich aktuálnost.
Předpokládejme, že máte na mysli řízení produktové řady podniku:
Při řízení produktové řady je třeba mít na paměti několik klíčových věcí. První z nich je mít jasnou představu o tom, co je produktová řada a co nabízí. To znamená porozumět vlastnostem a výhodám každého výrobku a také cílovému trhu pro danou produktovou řadu.
Druhou klíčovou věcí, kterou je třeba mít na paměti, je, že produktová řada se musí být schopna v průběhu času vyvíjet. To znamená, že by měly být pravidelně přidávány nové produkty a stávající produkty by měly být aktualizovány a vylepšovány. Toho lze dosáhnout prostřednictvím průzkumu trhu, který pomůže identifikovat nové trendy a potřeby.
V neposlední řadě je důležité mít jasnou cenovou strategii pro produktovou řadu. To zajistí, že ceny výrobků budou konkurenceschopné a že podnik bude dosahovat zisku.
Strategie produktové řady a produktového mixu zahrnují rozhodování o tom, které výrobky nebo služby nabízet a jak je seskupit. Strategie produktové řady se týká rozhodnutí, které výrobky nebo služby nabízet, zatímco strategie produktového mixu se týká toho, jak tyto výrobky nebo služby seskupit.
O strategiích produktové řady a produktového mixu lze uvažovat několika různými způsoby. Jedním z přístupů je zvážit potřeby cílového trhu a pak těmto potřebám přizpůsobit své výrobky nebo služby. Jiný přístup spočívá v tom, že se podíváte, co nabízí vaši konkurenti, a pokusíte se nabídnout něco podobného nebo doplňkového.
Ať už zvolíte jakýkoli přístup, je důležité zvážit, jak budou vaše výrobky nebo služby spolupracovat a jak budou prezentovány zákazníkům. Můžete například seskupit produkty nebo služby tak, aby bylo snadné je porovnat nebo aby byly zdůrazněny jejich rozdíly. Nebo můžete chtít vytvořit produktovou řadu, která nabízí kompletní řešení problému zákazníka.
Správná strategie produktové řady a produktového mixu pro vaši firmu bude záviset na vašich cílech a cílovém trhu. Pokud však věnujete čas vytvoření promyšlené strategie, může vám to pomoci lépe uspokojit potřeby vašich zákazníků a rozvíjet vaše podnikání.