Prodej vašeho výrobku v maloobchodním řetězci může být skvělým způsobem, jak oslovit velký trh a zvýšit prodej. Není to však vždy snadné. Je důležité pochopit výhody prodeje v maloobchodním řetězci, prozkoumat potenciální maloobchodní řetězce, ve kterých chcete prodávat, sestavit účinný prodejní projev, navázat vztah s nákupčím maloobchodního řetězce, vyjednat nejlepší nabídku pro váš výrobek, zajistit distribuci vašeho výrobku do maloobchodního řetězce, vyřešit případné problémy s logistikou a dodržováním předpisů a propagovat váš výrobek v maloobchodním řetězci.
Při zvažování prodeje vašeho výrobku v maloobchodním řetězci je důležité znát výhody, které vám pomohou rozhodnout, zda je to pro vaši firmu správný krok. Prodej v maloobchodním řetězci může přinést řadu výhod, včetně větší viditelnosti a přístupu na větší trh. Může také pomoci budovat uznání a věrnost značce a může vám pomoci získat přístup k více zdrojům a lepším distribučním sítím.
Jakmile se rozhodnete prodávat svůj výrobek v maloobchodním řetězci, je důležité provést průzkum, abyste pro svůj výrobek našli to pravé. Zvažte velikost, umístění a dosah řetězce, abyste se ujistili, že je pro váš výrobek vhodný. Zamyslete se nad tím, jaké typy výrobků se v řetězci již prodávají a jaké další výrobky byste mohli prodávat vedle nich.
Při přípravě prodejní nabídky pro obchodní řetězec je důležité mít jasný plán postupu. Připravte si prezentaci, která vyzdvihne váš výrobek a jeho vlastnosti a také potenciální výhody pro maloobchodní řetězec. Nezapomeňte uvést všechny relevantní údaje a informace, jako jsou údaje o prodeji, recenze zákazníků a průzkum trhu.
Jakmile máte připravenou obchodní prezentaci, je čas oslovit nákupčího maloobchodního řetězce. Ujistěte se, že jste s kupujícím navázali dobrý vztah, takže je pravděpodobnější, že bude o vašem produktu uvažovat. Buďte připraveni odpovědět na všechny otázky nebo obavy, které mohou mít ohledně vašeho výrobku nebo podnikání.
Při vyjednávání s nákupčím maloobchodního řetězce je důležité být připraven uzavřít dohodu, která bude výhodná pro obě strany. Pochopte, co kupující hledá, a buďte ochotni vyjednávat o podmínkách, jako jsou ceny, prostor v regálech, slevy a další pobídky.
Jakmile uzavřete dohodu s nákupčím maloobchodního řetězce, je důležité zajistit, aby byl váš výrobek do řetězce dodán. To může zahrnovat přepravu, naskladnění a dokonce i zřízení stojanů. Ujistěte se, že máte připravený plán pro efektivní řízení distribučního procesu.
Při prodeji vašeho výrobku v maloobchodním řetězci je důležité zajistit, abyste dodržovali zásady a předpisy řetězce. Ujistěte se, že znáte všechny daně, licence a další předpisy, které musíte dodržovat, abyste mohli úspěšně prodávat svůj výrobek.
Jakmile je váš výrobek distribuován do maloobchodního řetězce, je důležité jej propagovat. Zvažte nabídku slev, speciálních akcí nebo jiných pobídek, abyste přiměli zákazníky ke koupi vašeho výrobku. Ke zvýšení viditelnosti a upoutání pozornosti na váš výrobek můžete také využít stojany a nápisy v prodejnách.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože částka, kterou zaplatíte maloobchodníkům za prodej vašeho výrobku, bude záviset na řadě faktorů, včetně typu výrobku, který prodáváte, cenové hladiny vašeho výrobku, cílového trhu pro váš výrobek a typické marže maloobchodníka. Obecně však platí, že za prodej vašeho výrobku můžete maloobchodníkům zaplatit 20-40 % maloobchodní ceny.
Při prodeji velkým maloobchodníkům je třeba vzít v úvahu několik věcí. Zaprvé se musíte ujistit, že je po vašem výrobku poptávka a že je kvalitní. Za druhé, musíte mít s maloobchodním prodejcem dobré vztahy, protože to zvýší pravděpodobnost, že váš výrobek naskladní. Za třetí, musíte být schopni nabídnout konkurenceschopnou cenu za svůj výrobek. A konečně musíte být schopni splnit požadavky maloobchodníka na minimální objednávku.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože nejlepší způsob, jak dostat svůj výrobek do regálů Walmart, se bude lišit v závislosti na samotném výrobku a konkrétním obchodě nebo obchodech Walmart, na které se zaměřujete. Některé tipy, které je třeba mít na paměti, však zahrnují vytvoření silného vztahu s nákupčími a manažery společnosti Walmart, dobře vyrobený a atraktivní výrobek a schopnost splnit velké množství objednávek společnosti Walmart.