Prognózy prodeje jsou nedílnou součástí každého úspěšného podniku, protože poskytují představu o budoucí výkonnosti a potenciálních příjmech. Zjednodušeně řečeno jsou projekce prodeje finanční prognózou očekávaného prodeje výrobku nebo služby. Slouží jako podklad pro rozhodování o různých aspektech podnikání, od marketingové strategie až po počet zaměstnanců. Aby byla zajištěna přesnost projekcí prodeje společnosti, je třeba vzít v úvahu několik zásadních faktorů.
Při vytváření projekcí prodeje je důležité vzít v úvahu všechny faktory, které mohou ovlivnit prodej určitého výrobku nebo služby. Mezi ně může patřit celkový stav ekonomiky, konkurence, cílový trh, sezónnost výrobku, ceny a dostupnost náhradních výrobků. Zohledněním těchto faktorů mohou podniky poskytnout přesnější představu o budoucích prodejích a přijímat informovanější rozhodnutí.
Projekce prodeje lze také použít k odhadu potenciálního dopadu jakýchkoli nových iniciativ nebo strategií. Pokud například podnik uvádí na trh nový produkt nebo službu, může pomocí projekcí prodeje posoudit očekávanou poptávku a potenciální tržby z nové nabídky. To může být užitečné zejména při rozhodování o tom, jak nejlépe rozdělit zdroje a marketingový rozpočet.
Projekce prodeje lze také použít k identifikaci potenciálních rizik spojených s výrobky nebo službami společnosti. Například pokud podnik uvádí na trh nový výrobek, může pomocí projekcí prodeje posoudit potenciální úspěch výrobku a případná rizika s ním spojená. To může podniku pomoci učinit informovanější rozhodnutí, zda s uvedením výrobku na trh pokračovat, či nikoli.
Pro zajištění přesnosti projekce prodeje podniku je důležité vytvořit model projekce prodeje. Tento model by měl zohlednit všechny faktory, které by mohly ovlivnit prodej, včetně ekonomických faktorů, konkurence, sezónnosti, cen a dostupnosti náhradních výrobků. Model by měl také zohlednit všechny nové iniciativy nebo strategie, které by mohly ovlivnit budoucí výkonnost.
K vytvoření přesnějších prognóz prodeje lze využít i historické údaje. Analýzou historických údajů o prodeji mohou podniky lépe pochopit, jaké faktory mají tendenci ovlivňovat prodej a jaké faktory mají tendenci prodej negativně ovlivňovat. Tuto analýzu pak lze využít k informovanějšímu rozhodování o budoucích strategiích a iniciativách.
Projekce prodeje lze také použít k posouzení dopadu jakýchkoli změn provedených v produktech nebo službách společnosti. Pokud například podnik provádí změny ve svých cenách nebo zavádí nový produkt, může využít projekce prodeje k posouzení potenciálního dopadu těchto změn. To může podniku pomoci přijímat informovanější rozhodnutí o tom, jak nejlépe rozdělit zdroje a marketingový rozpočet.
Po vytvoření modelu projekcí prodeje jej mohou podniky využít k rozhodování o různých aspektech své činnosti. Podniky mohou například využít projekce prodeje k posouzení potenciálního úspěchu nového výrobku nebo služby nebo k identifikaci potenciálních rizik spojených s určitým výrobkem nebo službou. Díky informovaným rozhodnutím založeným na projekcích prodeje mohou podniky zajistit, aby co nejlépe využívaly své zdroje a maximalizovaly zisky.
Při výpočtu předpokládaných tržeb existují čtyři kroky:
1. Odhadněte potenciální trh pro váš výrobek nebo službu. To zahrnuje faktory, jako je velikost celkového trhu, růst trhu a segment trhu, na který se zaměřujete.
2. Odhadněte podíl na trhu, kterého můžete reálně dosáhnout. To bude záviset na faktorech, jako je vaše marketingová a prodejní strategie, vaše konkurenční výhody a celková konkurenceschopnost trhu.
3. Odhadněte průměrnou prodejní cenu vašeho výrobku nebo služby. Ta bude vycházet z vaší cenové strategie a z celkové cenotvorby na trhu.
4. Vynásobte potenciální trh, podíl na trhu a průměrnou prodejní cenu a vypočítejte předpokládané tržby.
Projekce prodeje je odhad budoucího prodeje, obvykle pro podnik nebo výrobek. Projekce prodeje může vycházet z minulých prodejních výsledků, tržních trendů nebo jiných faktorů.
7 P prodeje jsou: produkt, cena, propagace, místo, lidé, proces a fyzické prostředí.
5 P v prodeji jsou produkt, cena, propagace, umístění a lidé. Produkt označuje zboží nebo služby, které společnost prodává. Cena je částka, kterou zákazník za výrobek zaplatí. Propagace je způsob, jakým společnost prodává své výrobky zákazníkům. Umístění je místo, kde se výrobek prodává. Lidé jsou zaměstnanci, kteří výrobek prodávají.
Projekce prodeje jsou pro podniky důležité pro odhad budoucích příjmů a plánování růstu. Excel je skvělým nástrojem pro vytváření projekcí prodeje, protože umožňuje zadávat data a vytvářet vzorce pro automatický výpočet výsledků.
Chcete-li vytvořit projekci prodeje v aplikaci Excel, začněte vytvořením nové tabulky. Poté vytvořte sloupce pro různé údaje, které budete potřebovat, například počet prodaných jednotek, průměrnou cenu za jednotku a celkové tržby. Poté zadejte údaje do tabulky. Nakonec vytvořte vzorce pro výpočet celkových příjmů za každý měsíc.