Prvním krokem k vytvoření úspěšného prodejního a marketingového plánu je stanovení vašich cílů. Čeho chcete dosáhnout, pokud jde o zvýšení prodeje, rozšíření zákaznické základny nebo zvýšení ziskových marží? Jakmile stanovíte své cíle, můžete vytvořit plán, který vám pomůže jich dosáhnout.
Než budete moci účinně prodávat svůj výrobek nebo službu, musíte pochopit, kdo je váš cílový trh. To vám pomůže určit, jak je nejlépe oslovit, jaká sdělení použít a jaké kanály použít, abyste se ujistili, že oslovujete správné publikum.
Chcete-li být úspěšní, musíte se ujistit, že váš výrobek nebo služba vyniká nad konkurencí. V čem je vaše nabídka jedinečná? Jak můžete tuto jedinečnost zdůraznit ve svém marketingovém úsilí?
Jakmile jasně pochopíte svůj cílový trh a jedinečnou prodejní nabídku svého výrobku nebo služby, můžete začít vypracovávat komplexní marketingovou strategii, která zohlední všechny dostupné kanály. To může zahrnovat sociální média, e-mail, optimalizaci pro vyhledávače a tradiční tiskovou a rozhlasovou reklamu.
Je důležité sledovat výsledky vašeho marketingového úsilí, abyste je mohli podle potřeby upravit. To může zahrnovat sledování návštěvnosti webových stránek, potenciálních zákazníků a prodeje.
Vytvoření rozpočtu pro vaše marketingové úsilí vám pomůže zajistit, že pracujete v rámci svých možností a že neutrácíte příliš mnoho peněz za zbytečné věci.
Obsah je v marketingu klíčový, proto je důležité vytvářet obsah, který je přesvědčivý a který rezonuje s vaším cílovým trhem. Může jít o blogy, články, videa a podcasty.
V neposlední řadě je důležité průběžně vyhodnocovat svůj pokrok a podle potřeby provádět úpravy. To může zahrnovat zkoušení nových strategií nebo taktik, nebo dokonce změnu rozpočtu.
Plány prodeje a marketingu by měly obsahovat řadu prvků, včetně:
1. Cíle a úkoly: Čeho chcete svými prodejními a marketingovými aktivitami dosáhnout? Při stanovování cílů buďte konkrétní a realističtí.
2. Cílová skupina: Koho se snažíte svými prodejními a marketingovými aktivitami oslovit? Při definování cílové skupiny buďte co nejkonkrétnější.
3. Klíčová sdělení: Jaká klíčová sdělení chcete cílové skupině sdělit? Ujistěte se, že vaše sdělení jsou jasná, stručná a relevantní pro vaše publikum.
4. Taktika: Jaké konkrétní prodejní a marketingové taktiky použijete k oslovení cílové skupiny a dosažení svých cílů? Ujistěte se, že jste zvážili jak online, tak offline taktiky, a vyberte ty, které budou ve vaší konkrétní situaci nejspíše účinné.
5. Rozpočet: Kolik peněz jste ochotni investovat do svých prodejních a marketingových aktivit? Ujistěte se, že jste si vytvořili realistický rozpočet, který zohledňuje všechny náklady spojené se zvolenou taktikou.
6. Časový plán: Kdy chcete dosáhnout svých prodejních a marketingových cílů? Nezapomeňte vytvořit realistický časový plán, který zohlední všechny kroky spojené s vámi zvolenou taktikou.
7. Vyhodnocení: Jak zjistíte, zda je vaše prodejní a marketingové úsilí úspěšné? Ujistěte se, že jste si vytvořili plán vyhodnocování výsledků, abyste mohli provést potřebné úpravy v jejich průběhu.
Existují tři klíčové prvky každé úspěšné marketingové nebo prodejní strategie:
1. Pochopení cílového trhu: kdo jsou vaši zákazníci, co chtějí a jak je můžete oslovit?
2. Vytvoření přesvědčivé nabídky: co prodáváte a proč by to váš cílový trh mělo zajímat?
3. Předání sdělení: jak svou nabídku dostanete před cílový trh a jak zajistíte, aby ji viděl?
Strategický marketingový plán má pět klíčových částí:
1. Společnost nebo značka
2. Strategický strategický plán. Zákazník
3. Konkurenti
4. Kanály
5. Zákazník nebo značka
6. Komunikace
1. Společnost nebo značka: Společnost nebo značka musí být definována, včetně její historie, výrobků a služeb.
2. Zákazník: Cílový zákazník musí být identifikován a segmentován.
3. Konkurenti: Je třeba analyzovat konkurenční prostředí.
4. Kanály: Kanály, kterými se společnost nebo značka dostane ke svému cílovému zákazníkovi, musí být identifikovány.
5. Komunikace: Musí být vypracována komunikační strategie, včetně klíčových sdělení, která budou sdělována cílovému zákazníkovi.
Na tuto otázku neexistuje univerzální odpověď, protože 7 kroků prodejní strategie se liší v závislosti na prodávaných produktech nebo službách, odvětví, cílovém trhu a cílech a záměrech prodejního týmu. Některé běžné kroky prodejní strategie však mohou zahrnovat:
1. Definování cílového trhu
2. Průzkum konkurence
3. Určení jedinečných prodejních bodů prodávaných výrobků nebo služeb
4. Vypracování cenové strategie
5. Stanovení cenové strategie
6. Stanovení cílů a cílů prodeje. 5. Vytvoření marketingových a reklamních materiálů
6. Vytvoření marketingové strategie
Školení prodejního týmu
7. Sledování výsledků a případné úpravy