Profesionálové v oblasti prodeje jsou často v jedinečném postavení, pokud jde o strukturu jejich odměňování. Často mají možnost získat provize, což může být lákavé pro ty, kteří chtějí vydělávat více peněz na základě svého výkonu. V úvahu však přicházejí i další typy odměn, jako je plat, prémie, pobídky a další. Tento komplexní průvodce vám pomůže lépe porozumět různým typům odměn pro prodejce, abyste se mohli informovaně rozhodnout, který z nich je pro vás nejlepší.
1. Odměňování na základě provizí:
Provizní odměňování je jednou z nejběžnějších struktur odměňování profesionálů v oblasti prodeje. V rámci tohoto typu struktury jsou prodejci vypláceni procentem ze svých prodejů, což z ní činí atraktivní možnost pro ty, kteří chtějí vydělávat více peněz na základě svého výkonu. Je však důležité pochopit výhody a nevýhody tohoto typu odměňování, než s ním budete souhlasit. Pozitivní stránkou je, že provizní odměna může být velmi prospěšná a motivující, ale její nevýhodou je, že může být nejistá a nepředvídatelná.
2. Odměňování na základě platu: Co to obnáší?
Mzda založená na platu je další strukturou odměňování profesionálů v oblasti prodeje. V rámci tohoto typu struktury je prodejcům vyplácen fixní plat, obvykle na základě jejich zkušeností a výkonu. Tento typ odměňování je často jistější a předvídatelnější než odměňování na základě provizí, ale nemusí poskytovat stejnou úroveň pobídek a odměn pro vysoce výkonné prodejce.
3. Bonusy: Bonusy jsou skvělým způsobem, jak odměnit prodejce za jejich výkon. Společnosti mohou nabízet různé druhy bonusů, například výkonnostní bonusy, týmové bonusy nebo dokonce bonusy za věrnost zákazníkům. Bonusy mohou být skvělým způsobem, jak motivovat prodejce a udržet jejich motivaci.
4. Motivace a odměňování podle výkonu: Motivace a odměňování podle výkonu jsou další dvě formy odměňování prodejců. Motivace se často používají jako odměny za splnění nebo překročení prodejních cílů a odměňování podle výkonu je založeno na výkonnosti prodejce za určité období. Tyto typy platebních struktur mohou být velmi přínosné a mohou prodejcům pomoci udržet si motivaci a dosahovat lepších výsledků.
5. Akciové opce: Akciové opce jsou další formou odměny pro prodejce. Akciové opce jsou obvykle nabízeny jako součást motivačního balíčku a mohou být skvělým způsobem, jak odměnit prodejce za jejich výkon. Je však důležité porozumět daňovým dopadům akciových opcí, než je nabídnete jako součást mzdového balíčku.
6. Výhody a další benefity:
Benefity a další výhody, jako je pružná pracovní doba a dovolená, mohou být skvělým způsobem, jak přilákat a udržet odborníky na prodej. Tyto typy výhod mohou zatraktivnit práci a pomoci udržet motivaci a produktivitu prodejců.
7. Losování: Co jsou a kdy se používají?
Slosování je forma odměny pro prodejce, kteří jsou placeni z provizí. Losování je předem stanovená částka, která je prodejci vyplácena každý měsíc bez ohledu na jeho prodejní výsledky. Losování může být skvělým způsobem, jak poskytnout prodejcům základní mzdu, ale může být také rizikové, protože prodejci mohou být v pokušení riskovat, aby si vynahradili čerpání částky.
8. Dělení provizí a jiné formy sdíleného odměňování
Dělení provizí a jiné formy sdíleného odměňování jsou také běžnou strukturou odměňování prodejců. V rámci této struktury jsou prodejci vypláceni procentem z prodeje, ale provize se dělí mezi prodejce a společnost. Tento typ platební struktury může být výhodný pro obě strany, protože umožňuje prodejcům podílet se na zisku a může společnostem pomoci přilákat a udržet si špičkové talenty.
9. Porozumění státním a federálním zákonům týkajícím se odměňování zaměstnanců prodeje
Je důležité porozumět státním a federálním zákonům, které upravují odměňování zaměstnanců prodeje. Tyto zákony se v jednotlivých státech liší a mohou ovlivnit výši odměn prodejců, dobu jejich vyplácení a typ mzdových struktur. Znalost těchto zákonů může pomoci zajistit, aby byli prodejci placeni spravedlivě a legálně.
Celkově lze říci, že porozumění různým typům odměňování prodejců je klíčem ke správnému rozhodnutí pro vás a vaši firmu. Znalost výhod a nevýhod jednotlivých typů struktury odměňování vám pomůže učinit informované rozhodnutí a zajistit, abyste svému prodejnímu týmu nabídli tu nejlepší strukturu odměňování.
Existují čtyři základní typy odměňování prodejců: mzda, provize, bonus a spiff.
1. Mzda je pevná částka vyplácená prodejci, obvykle na dvoutýdenní nebo měsíční bázi. Je to nejběžnější forma odměny za prodej a často se používá jako základ, podle kterého se vypočítávají provize a bonusy.
2. Provize je variabilní částka vyplácená prodejci na základě jeho výkonu. Obvykle se jedná o procento z celkového prodeje prodejce za dané období a často se vyplácí na dvoutýdenní nebo měsíční bázi.
3. Prémie je variabilní částka vyplácená prodejci na základě jeho výkonu, obvykle jako paušální částka. Bonusy jsou často vypláceny na konci čtvrtletí nebo roku a často jsou vázány na konkrétní cíle nebo milníky.
4. Spiff je jednorázová platba vyplacená prodejci za prodej určitého produktu nebo dosažení určitého milníku. Spiffy se často používají k motivaci prodejců k prodeji nových nebo vysoce maržových produktů nebo k dosažení konkrétních cílů.