Prodejci se vyskytují v mnoha formách, od podomních prodejců až po prodejce automobilů, a každý typ prodejce má jinou strukturu platu. Prodejci jsou obvykle placeni buď z provizí, ze mzdy, nebo kombinací obojího. Provizní prodejci jsou obvykle placeni procentem z prodeje, zatímco prodejci s platem mohou mít základní plat plus bonusy a provize. Pochopení různých typů prodejců a jejich platových struktur je prvním krokem k pochopení toho, jak jsou prodejci placeni.
Provizní mzdové struktury jsou nejběžnější formou odměňování prodejců. Prodejci mohou být placeni procentem nebo paušální částkou z toho, co prodají. Tento typ mzdové struktury motivuje prodejce k většímu prodeji, aby vydělali více peněz. Znamená to také, že prodejci mohou vydělat více peněz, pokud se jim podaří uzavřít více obchodů.
Mnoho prodejců je placeno kombinací platu a provize. Tento typ platební struktury nabízí jistotu a stabilitu a navíc motivuje prodejce ke zvýšení prodeje. Platová část mzdové struktury poskytuje prodejci zaručený příjem, zatímco provizní část poskytuje další peníze prodejcům, kteří dokážou uzavřít více obchodů.
Mnoho společností nabízí prodejcům bonusy a pobídky, aby je motivovaly k vyššímu prodeji. Bonusy mohou mít podobu peněžních odměn nebo jiných pobídek, jako jsou výlety, ceny nebo zboží. Tyto bonusy a pobídky mohou být účinným nástrojem motivace prodejců ke zvýšení prodeje.
Mnoho společností nabízí prodejcům výhody a další benefity, aby si přilákaly a udržely talentované pracovníky. Benefity mohou zahrnovat zdravotní pojištění, placené volno a další typy výhod, které mají zvýšit atraktivitu práce. K motivaci prodejců lze využít i další výhody, jako jsou firemní slevy a přístup na speciální akce.
Mnoho společností stanovuje prodejcům kvóty a cíle, aby zajistily splnění jejich prodejních cílů. Prodejci mohou být povinni splnit určitý počet prodejů za měsíc nebo mohou být povinni dosáhnout určitého množství prodejů, aby získali svůj bonus nebo provizi.
Území nebo region, ve kterém prodejce pracuje, může také ovlivnit jeho mzdovou strukturu. Prodejcům, kteří pracují v určitých regionech, mohou být nabídnuty jiné typy provizí nebo bonusové struktury než těm, kteří pracují v jiných regionech.
Prodejci, kteří pracují v některých odvětvích, například v pohostinství, mohou od zákazníků dostávat také spropitné a spropitné. Spropitné a dary mohou být pro prodejce skvělým zdrojem dodatečného příjmu a mohou být pro prodejce silnou pobídkou k poskytování vynikajících služeb zákazníkům.
Některé společnosti nabízejí prodejcům dlouhodobé provize, aby je motivovaly k dalšímu prodeji výrobků nebo služeb společnosti. Tento typ provizní struktury nabízí prodejcům možnost dlouhodobě vydělávat více peněz tím, že budou pokračovat v prodeji pro společnost.
Práce prodejce může být dobře placená, ale výše výdělku závisí na řadě faktorů, včetně odvětví, ve kterém pracujete, produktů, které prodáváte, úrovně vašich zkušeností a schopnosti uzavírat obchody. Obecně platí, že práce prodejce obvykle zahrnuje provize, takže čím více prodáte, tím více si vyděláte. Pokud si chcete jako prodejce dobře vydělat, je důležité prozkoumat odvětví a společnosti, pro které máte zájem pracovat, a rozvíjet své prodejní dovednosti.
Většina prodejců pobírá provizi, což je procento z prodeje. Průměrná provize se pohybuje kolem 10 %, ale může být vyšší nebo nižší v závislosti na společnosti a výkonu prodejce.
Výše provize, kterou jednotlivec dostane při prodeji, se liší v závislosti na společnosti, pro kterou pracuje, a na stanovených prodejních cílech. Obvykle je provize procentem z celkového prodeje, který jednotlivec uskuteční. Pokud má například jednotlivec stanoven prodejní cíl ve výši 100 000 USD a získá provizi ve výši 5 %, vydělá na provizi celkem 5 000 USD.
Prodej je skvělá kariéra pro lidi, kteří jsou společenští, rádi pracují s lidmi a nevadí jim trocha rizika. Se správným přístupem a ochotou tvrdě pracovat se můžete prodejem rozhodně uživit. Nejdůležitější je najít si produkt nebo službu, kterým věříte a které dokážete prodávat s nadšením. Pokud to dokážete, budete v prodeji úspěšní.
Prodejci selhávají z mnoha důvodů. Někteří neuspějí proto, že nejsou dobří v prodeji, jiní proto, že nemají dostatečné znalosti o svých produktech, a další proto, že nemají potřebné schopnosti jednat s lidmi. Nejúspěšnější prodejci jsou obvykle ti, kteří dokáží najít správnou rovnováhu mezi všemi těmito třemi oblastmi.