Vertikální marketingové systémy (VMS) jsou distribuční systémy, které se skládají z více firem, jež jsou vzájemně propojeny za účelem sdílení zdrojů s cílem dosáhnout vyšší efektivity a zvýšit zisky. Tento typ systému je výhodný jak pro prodávající, tak pro kupující a v obchodním světě je stále populárnější. V tomto článku se budeme zabývat definicí VMS, výhodami a nevýhodami, třemi typy VMS, příklady VMS a strategiemi pro maximalizaci výhod VMS.
Vertikální marketingové systémy jsou typem distribučního systému složeného z více firem, které jsou vzájemně propojeny za účelem sdílení zdrojů s cílem dosáhnout vyšší efektivity a zvýšit zisky. Tento systém je výhodný jak pro prodávající, tak pro kupující, neboť umožňuje efektivnější distribuci zboží a služeb.
Hlavní výhodou VMS je, že umožňuje efektivní distribuci zboží a služeb. Propojením více firem je možné snížit náklady, zvýšit efektivitu a zvýšit zisky. Kromě toho VMS umožňuje sdílení informací a zdrojů mezi firmami, což vytváří efektivnější marketingový proces.
Hlavní nevýhodou VMS je, že může být obtížné koordinovat úsilí více firem za účelem vytvoření efektivního systému. Kromě toho může být systém málo flexibilní, protože každá firma může mít jiné potřeby a cíle. Kromě toho může být zavedení a údržba VMS nákladná.
Existují tři základní typy vertikálních marketingových systémů: podnikové, smluvní a spravované.
Korporátní vertikální marketingové systémy jsou tvořeny firmami, které vlastní jedna společnost. Tyto firmy jsou koordinovány mateřskou společností s cílem vytvořit efektivnější a ziskovější systém.
Smluvní vertikální marketingové systémy jsou tvořeny firmami, které jsou vzájemně propojeny smluvními dohodami. Tyto dohody umožňují sdílení zdrojů a informací s cílem vytvořit efektivnější systém.
Administrativně řízené vertikální marketingové systémy jsou tvořeny firmami, které jsou vzájemně propojeny prostřednictvím správce – třetí strany. Správce je odpovědný za koordinaci úsilí firem s cílem vytvořit efektivnější systém.
Jedním z příkladů vertikálního marketingového systému je automobilový průmysl. V tomto systému je propojeno více firem s cílem vytvořit efektivnější proces výroby, distribuce a prodeje automobilů. Kromě toho je dalším příkladem vertikálního marketingového systému maloobchodní průmysl. V tomto systému je propojeno více firem s cílem vytvořit efektivnější proces distribuce a prodeje zboží.
Pro maximalizaci přínosů VMS je důležité koordinovat úsilí firem v systému. Kromě toho by se firmy měly zaměřit na vytváření pevných vztahů s ostatními firmami v systému, aby zajistily efektivnější a ziskovější systém. Kromě toho by firmy měly zajistit, aby cíle jednotlivých firem v systému byly v souladu s cílem vytvořit efektivnější a ziskovější systém.
Tři hlavní typy vertikálních marketingových systémů jsou: 1) Franšízové systémy; 2) Smluvní systémy; a 3) Korporátní systémy. Každý typ vertikálního marketingového systému má své jedinečné výhody a nevýhody, které je třeba zvážit při výběru nejlepší varianty pro konkrétní podnik.
Existují čtyři hlavní typy vertikálních marketingových kanálů:
1. Intenzivní: Intenzivní vertikální marketingový kanál je takový, kde má firma výhradní kontrolu nad všemi aspekty kanálu, od výroby přes distribuci až po maloobchodní prodej. Příkladem intenzivního vertikálního marketingového kanálu může být firma, která vlastní řetězec obchodů, kde firma kontroluje vše od výroby až po způsob prodeje výrobků v obchodě.
2. Selektivní: Selektivní vertikální marketingový kanál je takový, kde má firma kontrolu nad některými aspekty kanálu, ale ne nad všemi. Příkladem selektivního vertikálního marketingového kanálu může být společnost, která prodává své výrobky prostřednictvím kombinace vlastních prodejen a prodejců třetích stran.
3. Smluvní: Smluvní vertikální marketingový kanál je takový, kde má firma formální dohodu s jednou nebo více dalšími firmami v kanálu. Příkladem smluvního vertikálního marketingového kanálu může být společnost, která má franšízovou smlouvu s řadou nezávislých podniků.
4. Spravovaný: Administrativně řízený vertikální marketingový kanál je takový kanál, kde firma vykonává vysokou míru kontroly nad ostatními firmami v kanálu, ale neexistuje žádná formální dohoda. Příkladem administrovaného vertikálního marketingového kanálu může být společnost, která má velmi silnou značku a používá ji k diktování podmínek svým maloobchodníkům.