9. Klíčové závěry
Sell-through je měřítkem toho, kolik jednotek se prodá z počátečního množství produktů poskytnutých k prodeji. Měří úspěšnost výrobku z hlediska počtu prodaných jednotek v porovnání s počtem jednotek, které jsou k dispozici. Prodejnost se obvykle vyjadřuje v procentech, často se označuje jako „míra prodejnosti“ nebo „procento prodejnosti“.
Sell-in je opakem sell-through. Je to míra toho, kolik jednotek bylo dodáno do obchodů nebo jiným prodejcům. Sell-in je důležitý ukazatel, který společnosti používají k měření úspěšnosti svých výrobků. Je to klíčový ukazatel toho, jak úspěšný bude výrobek na trhu.
Hlavní rozdíl mezi sell-through a sell-in spočívá v tom, v jaké fázi životního cyklu výrobku se každé z těchto měření provádí. Sell-through se provádí na konci cyklu, kdy je výrobek skutečně prodán zákazníkům. Sell-in se provádí na začátku cyklu, kdy je výrobek odeslán prodejcům.
Sell-through přesněji odráží, jak dobře se výrobek prodává, protože měří skutečné nákupy zákazníků. Je také užitečný pro sledování trendů v poptávce zákazníků, protože poskytuje přesný obraz o počtu prodaných kusů za dané období.
Sell-in je užitečný pro sledování výkonnosti distributorů a maloobchodníků při dodávání výrobku zákazníkům. Poskytuje také včasnou indikaci potenciální poptávky zákazníků.
Hlavní výzvou spojenou s sell-through je skutečnost, že se měří na konci životního cyklu výrobku. To znamená, že neposkytuje údaj o poptávce zákazníků, dokud není výrobek skutečně k dispozici k prodeji.
Hlavním problémem spojeným s prodejem do prodeje je skutečnost, že může být obtížné přesně změřit množství výrobku, které bylo dodáno maloobchodníkům. To znamená, že údaje nemusí přesně odrážet poptávku zákazníků.
Některé strategie pro maximalizaci prodejnosti a prodejů spočívají v zajištění toho, aby maloobchodníci měli na skladě správné množství výrobku, ve vytvoření propagačních kampaní pro zvýšení povědomí zákazníků o výrobku a v zajištění konkurenceschopné ceny.
Hlavní rozdíl mezi sell-through a sell-in spočívá v tom, v jaké fázi životního cyklu výrobku se jednotlivá opatření provádějí. Sell-through měří skutečné nákupy zákazníků, zatímco sell-in měří množství výrobku dodaného maloobchodníkům. Sell-through je užitečný pro sledování trendů v poptávce zákazníků, zatímco sell-in je užitečný pro měření výkonnosti distributorů a maloobchodníků při dodávání výrobku zákazníkům. Strategie pro maximalizaci sell-through a sell-in zahrnují zajištění toho, aby maloobchodníci měli na skladě správné množství výrobku, vytvoření propagačních kampaní pro zvýšení povědomí zákazníků a zajištění konkurenceschopných cen.
Sell-out sell-in sell-through je výraz, který se používá k popisu vztahu mezi maloobchodníky a výrobci. Sell-out označuje počet výrobků prodaných maloobchodníkem zákazníkům. Sell-in označuje počet výrobků prodaných výrobcem maloobchodníkům. Sell-through označuje počet výrobků prodaných maloobchodníky zákazníkům.
Odpověď na tuto otázku závisí na řadě faktorů, včetně typu maloobchodu, prodávaných výrobků, cenové hladiny výrobků, cílového trhu a konkurence. Obecně lze říci, že dobré procento prodejnosti v maloobchodě je vyšší než 50 %. U některých podniků, jako jsou například luxusní maloobchodní prodejci, však může být pro udržení se nad vodou nezbytné procento prodejnosti 80 % nebo více.
Prodejní model je obchodní model, ve kterém společnost prodává výrobek nebo službu zákazníkům prostřednictvím svých vlastních prodejních kanálů, nikoli prostřednictvím maloobchodních prodejců třetích stran. Společnost obvykle prodává výrobek nebo službu za nižší cenu, než jakou by si účtovali prodejci třetích stran, aby povzbudila zákazníky k nákupu přímo od společnosti. Prodejní model lze využít v různých oborech podnikání, včetně výroby, vývoje softwaru a online služeb.
Sell-through je proces prodeje výrobku zákazníkovi prostřednictvím prodejce třetí strany nebo jiného zprostředkovatele. Za účelem sell-through musí podniky nejprve identifikovat potenciální maloobchodníky nebo zprostředkovatele, kteří by mohli prodávat jejich výrobky. Po identifikaci potenciálních maloobchodníků nebo zprostředkovatelů je třeba, aby je podniky oslovily a poskytly jim informace o svých výrobcích. Nakonec musí podniky s maloobchodníky nebo zprostředkovateli vyjednat podmínky a dokončit prodej.