8. Faktory, které je třeba zvážit při použití market penetration pricingu
9. Alternativy k cenovému pronikání na trh
Tržně penetrační oceňování je cenová strategie, kterou podniky používají k rychlému získání podílu na trhu. Tato strategie zahrnuje stanovení nízkých cen s cílem odlákat zákazníky od konkurence a zvýšit podíl na trhu. Cílem je získat silnou pozici na trhu, i když to zpočátku znamená obětovat zisky. Stanovení cen při pronikání na trh je pro podniky způsob, jak vstoupit na trh, získat na něm pozici a poté zvýšit ceny, jakmile se zvýší poptávka po jejich výrobku nebo službě.
Výhodou cenového pronikání na trh je, že jej lze využít k rychlému získání podílu na trhu. Nízké ceny mohou zvýšit atraktivitu výrobku nebo služby pro spotřebitele, což může vést k rychlému růstu prodeje. Kromě toho umožňuje společnostem zviditelnit se a vybudovat si povědomí o značce. Nevýhodou této cenové strategie je, že může krátkodobě vést k nižším ziskům. Navíc může být obtížné ceny po jejich stanovení upravit.
Jedním z příkladů cenové politiky pronikání na trh je uvedení nového mobilního telefonu. Společnost může stanovit cenu telefonu nižší než konkurence, aby získala podíl na trhu. Dalším příkladem je uvedení nového softwarového produktu. Společnost může stanovit nižší cenu softwaru než konkurence, aby získala podíl na trhu.
Při výpočtu ceny za proniknutí na trh je důležité vzít v úvahu náklady na výrobu výrobku nebo služby, náklady na marketing a reklamu, náklady na distribuci a náklady na zákaznický servis. Dále je třeba při stanovení ceny zohlednit požadovanou výši zisku a podmínky na trhu.
Hlavní výhodou stanovení ceny za průnik na trh je, že ji lze použít k rychlému získání podílu na trhu. Nízké ceny mohou zvýšit atraktivitu výrobku nebo služby pro spotřebitele, což může vést k rychlému růstu prodeje. Kromě toho umožňuje společnostem zviditelnit se a vybudovat si povědomí o značce.
Hlavním problémem této cenové strategie je, že může krátkodobě vést k nižším ziskům. Navíc může být obtížné ceny po jejich stanovení upravit, což může vést ke ztrátě zisku, pokud se trh změní. Kromě toho může stanovení cen při pronikání na trh vést k cenové válce, pokud se konkurenti rozhodnou snížit své ceny, aby zůstali konkurenceschopní.
Stanovení ceny za průnik na trh může použít každá společnost, která zavádí nový výrobek nebo službu. Zvláště užitečné je pro společnosti, které vstupují na nový trh nebo uvádějí na trh nový výrobek.
Při použití market penetration pricingu je důležité vzít v úvahu náklady na výrobu výrobku nebo služby, náklady na marketing a reklamu, náklady na distribuci a náklady na zákaznický servis. Kromě toho by ceny měly zohledňovat požadovanou úroveň zisku a podmínky na trhu.
Alternativou k tvorbě cen za účelem proniknutí na trh je tvorba skimmingových cen, která spočívá ve stanovení vysokých cen za účelem maximalizace zisku. Kromě toho mohou společnosti využívat cenovou diskriminaci, která spočívá ve stanovení různých cen pro různé trhy nebo zákazníky. A konečně, společnosti mohou také použít psychologickou cenotvorbu, která zahrnuje stanovení cen na určité úrovni, například 9,99 USD, aby se výrobek nebo služba zdály atraktivnější.
Pronikání tržní ceny je cenová strategie, při níž společnost stanoví nízkou počáteční cenu nového výrobku nebo služby s cílem získat podíl na trhu. Nízká cena může být dočasná nebo trvalá, ale cílem je vždy přilákat zákazníky a rozvíjet firmu. Tato strategie může být riskantní, protože může vést ke ztrátám, pokud poptávka po výrobku nebo službě není dostatečně vysoká, aby kompenzovala nízkou cenu.
Existuje mnoho způsobů, jak definovat penetraci trhu, ale obecně se jedná o procento cílového trhu, které podnik získal. Například pokud má společnost 20% podíl na trhu, znamená to, že získala 20 % celkového trhu pro svůj výrobek nebo službu.
Existuje řada způsobů, jak měřit penetraci trhu, ale mezi běžné metody patří sledování počtu zákazníků společnosti, počtu prodaných výrobků nebo služeb nebo výše tržního podílu společnosti. Existuje řada faktorů, které mohou ovlivnit pronikání na trh, jako je celková velikost trhu, počet konkurentů, cenová strategie společnosti a marketingové a reklamní úsilí společnosti.