Obchodní manažeři jsou nedílnou součástí každého podniku a hrají významnou roli v úspěchu či neúspěchu společnosti. Podniky proto musí být schopny efektivně cílit na obchodní manažery a oslovovat je s cílem rozšířit svůj e-mailový seznam. Tento komplexní průvodce poskytne přehled o tom, jak cílit na obchodní manažery a následně rozšiřovat svůj e-mailový seznam.
1. Pochopení toho, kdo jsou obchodní manažeři a co dělají
Obchodní manažeři jsou zodpovědní za celkové řízení podniku, dohlížejí na každodenní provoz a určují směr firmy. Jsou zodpovědní za rozhodování a zajištění efektivního chodu organizace. Chcete-li se efektivně zaměřit na obchodní manažery, je důležité porozumět jejich pracovním povinnostem a typům rozhodnutí, která činí.
2. Shromáždění informací o obchodních manažerech prostřednictvím výzkumu
Než se pokusíte oslovit obchodní manažery, je důležité prozkoumat odvětví, ve kterém působí, a typy rozhodnutí, která činí. Tyto informace lze shromáždit prostřednictvím online průzkumu, zpráv o odvětví a rozhovorů s dalšími profesionály v oblasti podnikání.
3. Využití profesních sítí pro navázání kontaktu s obchodními manažery
Vytváření sítí je účinným způsobem, jak oslovit obchodní manažery, protože umožňuje přímou komunikaci a potenciální budování vztahů s nimi. K vyhledávání obchodních manažerů a navazování kontaktů s nimi lze využít profesní sítě, jako jsou LinkedIn a Twitter.
4. Využití sociálních médií k oslovení obchodních manažerů
Kromě profesních sítí lze k oslovení obchodních manažerů využít i sociální média. Platformy jako Facebook, Instagram a YouTube lze využít k vytvoření cílených kampaní k oslovení manažerů podniků a k rozšíření seznamu e-mailových adres.
5. Vytvoření šablony e-mailu pro kontaktování obchodních manažerů
Po zjištění seznamu potenciálních obchodních manažerů je důležité mít připravenou šablonu, kterou jim můžete rozeslat. Tato e-mailová šablona by měla být přizpůsobena jednotlivým osobám a měla by obsahovat jasné a stručné sdělení.
6. Optimalizace obsahu e-mailu pro zvýšení zapojení
Pro zvýšení zapojení obchodních manažerů je důležité optimalizovat obsah e-mailu. To může zahrnovat personalizaci e-mailu, použití chytlavého předmětu a poskytnutí užitečných informací, které budou manažera podniku zajímat.
7. Zvýšení dosahu e-mailového seznamu pomocí placené reklamy
Použití placené reklamy může být účinným způsobem, jak oslovit větší počet manažerů podniků a rozšířit svůj e-mailový seznam. Platformy, jako jsou Google Ads a Facebook Ads, lze využít k zacílení na manažery podniků pomocí reklam na míru a oslovení většího počtu lidí.
8. Zjišťování a sledování návratnosti investic z e-mailových seznamů
Po vytvoření a rozeslání e-mailového seznamu je důležité sledovat návratnost investic ze seznamu. To lze provést nastavením sledovacích kódů a zjištěním, které e-maily vedly ke konverzím. Tyto informace lze využít k optimalizaci e-mailových kampaní a zajistit, aby seznam přinášel pozitivní návratnost investic.
Dodržováním kroků uvedených v této příručce budou podniky schopny efektivně cílit na obchodní manažery a rozšiřovat svůj e-mailový seznam. Díky správným strategiím mohou podniky oslovit větší publikum a zvýšit konverze.
Existuje řada způsobů, jak shromažďovat seznamy e-mailových adres. Jedním ze způsobů je zakoupení seznamu od poskytovatele seznamu. Dalším způsobem je pronajmout si seznam od poskytovatele seznamu. Dalším způsobem je sestavení seznamu od začátku.
Při nákupu seznamu nezapomeňte uvést typ e-mailových adres, které chcete (např. opt-in nebo permission-based), a zdroj seznamu (např. předplatitelé určitého časopisu nebo členové určité organizace). Měli byste si také uvědomit, že někteří poskytovatelé seznamů mohou prodávat e-mailové adresy, které byly „sklizeny“ z webových stránek bez souhlasu jejich vlastníků. Tyto seznamy jsou nekvalitní a měli byste se jim vyhnout.
Při pronájmu seznamu budete zpravidla moci určit typ e-mailových adres, které chcete, a zdroj seznamu. Nezapomeňte se zeptat na kvalitu seznamu, na to, jak je aktuální a jak často je aktualizován.
Pokud se rozhodnete sestavit seznam od začátku, můžete to udělat několika způsoby. Jedním ze způsobů je zakoupení seznamu e-mailových adres od zprostředkovatele seznamu. Dalším způsobem je sběr e-mailových adres z vlastních webových stránek pomocí registračního formuláře nebo webového průzkumu. A konečně můžete e-mailové adresy shromažďovat z offline zdrojů, jako jsou veletrhy nebo konference.
Existuje několik způsobů, jak získat bezplatné seznamy e-mailových adres. Jedním ze způsobů je zaregistrovat se do bezplatné e-mailové služby, jako je Gmail nebo Yahoo. Pak si můžete vytvořit nový e-mailový účet a pomocí funkce importu kontaktů importovat kontakty ze starého e-mailového účtu. Dalším způsobem je použití služby pro správu kontaktů, jako je Constant Contact nebo MailChimp. Tyto služby umožňují importovat kontakty z různých zdrojů, včetně e-mailových účtů, sociálních sítí a databází zákazníků.