Distribuční ceny jsou obchodním rozhodnutím, které hraje důležitou roli v úspěchu produktu. Zahrnuje stanovení ceny, za kterou se výrobek prodává v různých kanálech, například prostřednictvím maloobchodníků, velkoobchodníků nebo přímým prodejem. Při stanovování ceny výrobku musí podniky zohlednit výrobní náklady, konkurenci na trhu a požadovanou návratnost investic. Tento článek poskytne přehled distribučních cenových strategií a klíčových úvah při určování správné ceny výrobku.
Stanovení ceny s připočtením nákladů je nejběžnější distribuční cenovou strategií. Jedná se o stanovení ceny výrobku na základě výrobních nákladů plus požadované ziskové rozpětí. Tento přístup umožňuje podnikům stanovit správnou cenu výrobku bez zohlednění konkurenčního trhu.
Konkurenční cenotvorba je přístup, který zahrnuje stanovení ceny výrobku na základě cen stanovených konkurencí. Jedná se o běžný přístup při vstupu na nový trh nebo při snaze získat konkurenční výhodu. Podniky musí při stanovení ceny výrobku zohlednit ceny konkurence, vlastní výrobní náklady a požadovanou návratnost investice.
Penetrační ceny jsou strategií, která zahrnuje stanovení ceny výrobku pod tržní cenou s cílem získat podíl na trhu. Může být účinná pro podniky, které vstupují na nový trh nebo se snaží získat konkurenční výhodu. Při stanovení ceny výrobku je důležité vzít v úvahu výrobní náklady a požadovanou návratnost investice.
Stanovení cen v balíčcích zahrnuje nabízení produktů v balíčcích namísto jednotlivých položek. To může být efektivní pro podniky, které mají více produktů, protože jim to umožňuje nabízet produkty za zvýhodněnou cenu. Tento přístup může podnikům také pomoci generovat větší prodeje a zvýšit počet zákazníků.
Slevové ceny jsou strategií, která zahrnuje nabídku produktu za zvýhodněnou cenu s cílem zvýšit prodej. Často se používá při speciálních akcích nebo k přilákání nových zákazníků. Podniky musí při stanovení ceny výrobku zvážit výrobní náklady a požadovanou návratnost investice.
Snižování ceny spočívá ve stanovení vyšší ceny výrobku, než je cena tržní, aby se rychle vrátily náklady na výrobu. Tento přístup se často používá u výrobků, po kterých je vysoká poptávka nebo které mají krátký životní cyklus. Podniky musí při stanovení ceny výrobku zohlednit výrobní náklady, konkurenci na trhu a požadovanou návratnost investice.
Stanovení ceny na základě hodnoty je strategie, která zahrnuje stanovení ceny výrobku na základě jeho vnímané hodnoty na trhu. Tento přístup zohledňuje kvalitu výrobku, zákaznickou základnu a konkurenci na trhu. Podniky musí při stanovení ceny výrobku zohlednit výrobní náklady a požadovanou návratnost investic.
Stanovení distribučních cen je zásadní rozhodnutí, které musí podniky učinit, aby zajistily úspěch svého výrobku. Tento článek poskytl přehled různých distribučních cenových strategií a klíčových úvah při určování správné ceny výrobku. Díky správnému přístupu mohou podniky zajistit, že pro svůj výrobek stanoví správnou cenu a maximalizují návratnost svých investic.
Existuje několik různých typů distribučních cen, ale ten nejběžnější se nazývá „náklady plus“. Při tomto typu tvorby cen společnost nejprve vypočítá celkové náklady na výrobu a dodání výrobku a poté k těmto nákladům připočte přirážku, aby dospěla ke konečné ceně. Přirážka je obvykle procento z celkových nákladů a pokrývá režijní náklady a zisk společnosti. Mezi další typy distribučních cen patří „penetrační ceny“, kdy společnost stanoví nízkou počáteční cenu, aby získala podíl na trhu, a „bundling“, kdy společnost nabízí skupinu výrobků nebo služeb za zvýhodněnou cenu.
Distribuční strategie je plán, jak společnost dostane své výrobky nebo služby k zákazníkům. Zahrnuje rozhodnutí o tom, které distribuční kanály budou použity, jaký typ distribuce bude použit a jaká bude cena výrobku nebo služby.
Společnost může například použít distribuční strategii prodeje svých výrobků prostřednictvím maloobchodních prodejen. Musela by se rozhodnout, ve kterých obchodech bude své výrobky prodávat, kolik výrobků pošle do každého obchodu a za jakou cenu bude výrobky prodávat.
Tři typy distribučních strategií jsou:
1. Intenzivní distribuce: Tato strategie zahrnuje umístění výrobku do co největšího počtu prodejen, aby se maximalizovalo jeho vystavení a dosah. Často se používá u výrobků s masovým zájmem, jako jsou nealkoholické nápoje nebo občerstvení.
2. Selektivní distribuce: Tato strategie zahrnuje výběr prodejen, které s největší pravděpodobností přinesou prodej, jako jsou například luxusní prodejny pro luxusní zboží.
3. Exkluzivní distribuce: Tato strategie zahrnuje prodej výrobku pouze v omezeném počtu prodejen, často za účelem vytvoření aury exkluzivity a prestiže výrobku.