Prodej bez provize je typ prodeje, který nezahrnuje výplatu provize prodejci. Tyto typy prodeje se obvykle používají v situacích, kdy se neočekává, že se prodejce bude podílet na skutečném prodeji výrobku. Místo toho je prodejce zodpovědný za poskytování informací a poradenství potenciálním zákazníkům. Účelem prodeje bez provize je poskytnout nezaujatý názor na výrobek nebo službu a také budovat vztahy se zákazníky.
Jednou z hlavních výhod prodeje bez provize je absence tlaku na uskutečnění prodeje. Bez nutnosti získat provizi se prodejci mohou soustředit na poskytování užitečných informací a rad zákazníkům. Navíc bez nutnosti uskutečnit prodej mohou prodejci věnovat čas budování vztahů se svými klienty a mohou poskytovat služby více přizpůsobené konkrétním potřebám zákazníků.
Absence provize může být pro prodejce bez provize výzvou. Bez pobídky v podobě dodatečné mzdy mohou mít prodejci problém udržet si motivaci a může být pro ně obtížné se uživit. Kromě toho může absence provize snížit počet prodejců, kteří jsou na daném trhu k dispozici, což může způsobit, že zákazníci mají při nákupu méně možností.
Prodejci, kteří jsou zaměstnáni v oblasti prodeje bez provizí, by se měli zaměřit na budování vztahů se svými klienty. Budování důvěry a poskytování kvalitních služeb může prodejcům pomoci vytvořit si spolehlivou zákaznickou základnu. Kromě toho by se prodejci měli zaměřit na poskytování užitečných informací a rad zákazníkům. Tím, že prodejci věnují více času zodpovězení otázek a nabídnutí rady, mohou vytvořit pozitivní dojem a pomoci zákazníkům, aby se při nákupu cítili pohodlně.
Nekomandovaný prodej se často používá v maloobchodě, kde se od prodejců neočekává, že se budou podílet na samotném prodeji výrobku. Například v obchodech s oblečením často pracují prodavači, kteří zákazníkům poskytují rady a doporučení, ale na samotném prodeji se nepodílejí. Kromě toho se v mnoha profesionálních službách, jako je poradenství a příprava daní, také používá nekomitentní prodej.
Prodejci, kteří jsou zaměstnáni v nekomisním prodeji, by měli absolvovat školení v oblastech, jako jsou služby zákazníkům, znalost produktů a komunikace. Toto školení může prodejcům pomoci poskytovat zákazníkům užitečné informace a rady a budovat s nimi vztahy. Kromě toho by prodejci měli absolvovat školení o konkrétních produktech a službách, které prodávají, aby bylo zajištěno, že poskytují přesné informace.
Prodejci, kteří nejsou členy komise, jsou obvykle placeni hodinovou mzdou nebo platem. I když to nemusí být tak atraktivní jako provizní mzdová struktura, může to být výhodné pro prodejce, kteří hledají stálý příjem. Kromě toho mohou prodejci dostávat bonusy nebo jiné pobídky za splnění prodejních cílů nebo za poskytování vynikajících služeb zákazníkům.
Na prodejce bez provizí se mohou vztahovat některé předpisy, například zákony týkající se ochrany soukromí zákazníků a obchodních praktik. Kromě toho by si prodejci měli být vědomi všech předpisů, které se mohou vztahovat na konkrétní produkty a služby, které prodávají. Pochopením a dodržováním těchto předpisů mohou prodejci zajistit, že budou zákazníkům poskytovat etické a legální služby.
Komisní prodejce je osoba, která prodává výrobky nebo služby jménem společnosti a za každý uskutečněný prodej získává provizi. Komisní prodejci obvykle pracují na volné noze nebo na základě smlouvy, což znamená, že nejsou zaměstnáni přímo společností, pro kterou prodávají. Místo toho dostávají za každý uskutečněný prodej provizi, která je procentem z celkové prodejní ceny.
Komisní prodejci mohou být placeni několika různými způsoby. Nejběžnějším je procento z prodeje, který přinesou. Pokud má například provizní sazbu 10 % a přinese prodej v hodnotě 10 000 USD, vydělá na provizi 1 000 USD.
Dalším způsobem odměňování provizních prodejců je vyplácení paušální částky za každý uskutečněný prodej. Například pokud má prodejce paušální sazbu 50 USD za prodej a uskuteční 10 prodejů, vydělá na provizi 500 USD.
A konečně, některé podniky vyplácejí za každý prodej kombinaci procentní i paušální sazby. Prodejce může mít například provizi ve výši 10 % a paušální sazbu 50 USD za prodej. Pokud přinese prodej v hodnotě 10 000 USD, získá provizi ve výši 1 000 USD a dalších 500 USD za paušál, celkem tedy provizi ve výši 1 500 USD.
Provize z prodeje je způsob, jakým společnost motivuje své prodejce, aby prodali více výrobků. Existuje mnoho různých typů provizí z prodeje, ale nejběžnější jsou pouze provize, čerpání proti provizi a mzda plus provize. pouze provize znamená, že prodejce získává provizi pouze z prodaných výrobků. Čerpání proti provizi znamená, že prodejce čerpá mzdu proti provizi, kterou získá a která je vyplacena po prodeji výrobků. Mzda plus provize znamená, že prodejce získává mzdu plus provizi z prodaných výrobků.