1. Co je obchodní model?
Obchodní model je plán, jak bude společnost generovat příjmy a dosahovat zisku. Nastiňuje produkty a služby, které společnost nabízí, strukturu organizace a strategie, které používá k dosažení svých cílů. Podnikatelské modely mohou být od jednoduchých až po složité a lze je použít k popisu jakéhokoli typu podnikání.
2. Tradiční obchodní modely
Tradiční obchodní modely se obvykle vyskytují v odvětvích maloobchodu a služeb. Tyto typy podnikání se vyznačují fyzickou přítomností obchodu, kanceláře nebo jiného zařízení. Mohou také zahrnovat distribuci zboží a služeb tradičními metodami, jako je zásilkový prodej nebo telemarketing. Příkladem tradičních obchodních modelů jsou maloobchodní prodejny, restaurace a hotely.
3. Online obchodní modely
Online obchodní modely se při oslovování zákazníků spoléhají na technologie a internet. Umožňují podnikům působit bez fyzického umístění a mohou zajistit globální dosah. Mezi příklady online obchodních modelů patří e-shopy, předplatitelské služby a digitální marketingové služby.
4. Franšízové obchodní modely
Franšízing je oblíbený obchodní model pro podnikatele, kteří chtějí být sami sobě šéfem. Zahrnuje franšízanta, který si koupí práva na používání zavedené značky a obchodního modelu výměnou za franšízový poplatek a průběžné licenční poplatky. Příklady franšízových obchodních modelů zahrnují restaurace rychlého občerstvení, maloobchodní prodejny a úklidové služby.
5. Cihlové a maltové obchodní modely
Cihlové a maltové obchodní modely se vyznačují fyzickými místy, kde si zákazníci mohou zakoupit výrobky a služby. Tyto typy podniků mohou mít online přítomnost, ale jejich hlavní důraz je kladen na poskytování osobních služeb zákazníkům. Příkladem kamenných obchodních modelů jsou maloobchodní prodejny, restaurace a autoopravny.
6. Obchodní modely víceúrovňového marketingu
Obchodní modely víceúrovňového marketingu (MLM) zahrnují společnost prodávající výrobky a služby prostřednictvím nezávislých prodejců. Tito prodejci obvykle dostávají provizi za každý uskutečněný prodej a mohou také dostávat provize z prodeje dalších lidí, které naverbovali. Příklady obchodních modelů víceúrovňového marketingu zahrnují kosmetické společnosti, společnosti zabývající se zdravím a wellness a společnosti poskytující veřejné služby.
7. Obchodní modely založené na předplatném
Obchodní modely založené na předplatném zahrnují zákazníky, kteří platí pravidelný poplatek za přístup ke službě nebo produktu. Tyto typy podnikání mohou nabízet různé úrovně služeb nebo produktů, přičemž zákazníci platí více za vyšší úrovně přístupu. Příkladem obchodních modelů předplatného jsou streamovací služby, společnosti poskytující software jako službu a služby dodávající jídlo.
8. Obchodní modely na vyžádání
Obchodní modely na vyžádání zahrnují zákazníky, kteří si objednají produkty nebo služby a nechají si je rychle doručit. Tyto typy podniků často využívají technologie, které zákazníkům umožňují objednávat a sledovat jejich objednávky v reálném čase. Příkladem obchodních modelů na vyžádání jsou služby rozvozu jídla, služby spolujízdy a služby oprav v domácnosti.
9. Hybridní obchodní modely
Hybridní obchodní modely kombinují prvky z více obchodních modelů. Tyto typy podniků mohou mít fyzickou provozovnu, online přítomnost a mohou využívat předplatné a služby na vyžádání. Příkladem hybridních obchodních modelů jsou prodejci automobilů, banky a obchody s potravinami.
Komplexní průvodce různými typy obchodních modelů poskytuje přehled různých způsobů, jak mohou podniky generovat příjmy a dosahovat zisku. Uvádí různé typy obchodních modelů, od tradičních přes online až po modely založené na předplatném, a vysvětluje výhody a nevýhody každého z nich. Pochopením různých typů obchodních modelů mohou podnikatelé činit informovaná rozhodnutí při zakládání vlastních společností.
Čtyři typy obchodních modelů jsou založeny na produktech, službách, předplatném a platformě.
Podniky založené na produktech prodávají fyzické produkty, které si zákazníci mohou zakoupit a odnést domů. Podniky založené na službách poskytují služby, které mohou zákazníci využívat, ale neodnášejí si je s sebou domů. Podniky založené na předplatném účtují zákazníkům pravidelný poplatek za přístup ke službě nebo produktu. Podniky založené na platformě poskytují ostatním podnikům platformu pro prodej jejich výrobků nebo služeb.
Devět obchodních modelů je následujících:
1. Podnikání založené na produktech/službách: Tento typ podnikání je definován produkty nebo službami, které nabízí. Klíčem je zde identifikace potřeby na trhu a následné vytvoření produktu nebo služby, která tuto potřebu uspokojuje.
2. Podnikání založené na franšíze: Tento typ podnikání je založen na existujícím obchodním modelu, který se osvědčil. Franšízy nabízejí výhodu zavedené značky a osvědčeného obchodního modelu, ale jejich rozjezd může být nákladný.
3. Podnikání v oblasti síťového marketingu/přímého prodeje: Tento typ podnikání je postaven na síti nezávislých prodejců, kteří prodávají výrobky nebo služby přímo zákazníkům.
4. Podnikání v rámci víceúrovňového marketingu (MLM): Tento typ podnikání je podobný síťovému marketingu, ale má hierarchickou strukturu, v níž prodejci získávají provize nejen ze svých vlastních prodejů, ale také z prodejů těch, které rekrutují.
5. Podnikání v oblasti elektronického obchodu: Podnikání v oblasti elektronického obchodu může být založeno buď na produktech, nebo na službách.
6. Podnikání založené na předplatném: Tento typ podnikání účtuje zákazníkům pravidelný poplatek za přístup k produktu nebo službě. Klíčem k úspěchu tohoto modelu je nabídnout službu nebo produkt, které budou zákazníci považovat za dostatečně hodnotné, aby za ně platili i nadále.
7. Podnikání založené na členství: Tento typ podnikání vybírá od zákazníků členský poplatek za přístup k produktu nebo službě. Tento model často využívají podniky, které nabízejí exkluzivní přístup k hodnotné službě nebo produktu.
8. Podnikání typu Pay-Per-Click (PPC): Tento typ podniku generuje příjmy tím, že zákazníkům účtuje poplatky za kliknutí na reklamy, které jsou umístěny na jeho webových stránkách nebo jiných online vlastnostech.
9. Affiliate Marketing Business: Tento typ podnikání získává příjmy prodejem výrobků nebo služeb jménem jiných společností. Affiliate marketingové podniky obvykle získávají provizi z každého prodeje, který vygenerují.