Manažeři a majitelé prodejen musí pochopit a správně analyzovat výkonnost své společnosti, aby mohli činit informovaná rozhodnutí. Hrubá metoda je nástroj, který jim v tom může pomoci. Tato metoda poskytuje jasný a stručný přehled o výkonnosti společnosti a umožňuje manažerům identifikovat oblasti, ve kterých může prodej zaostávat. V tomto článku vám poskytneme přehled o hrubé metodě a probereme její výhody a nevýhody.
Hrubá metoda je analytický nástroj používaný k měření celkové výkonnosti prodeje společnosti. Tato metoda bere v úvahu jak počet prodaných jednotek, tak s nimi spojené ceny. Upozorňuje také na případné oblasti, kde může být prodej slabší, než se očekávalo, což umožňuje společnostem přijmout nápravná opatření.
Hrubá metoda se vypočítá tak, že se vezme celkový počet prodaných jednotek a tento počet se vynásobí průměrnou cenou těchto jednotek. Tímto výpočtem získáme celkový výkon prodeje.
Hrubá metoda poskytuje jasný a stručný přehled o výkonnosti prodeje společnosti. Umožňuje manažerům identifikovat oblasti, které mohou potřebovat zlepšení, stejně jako oblasti, které mohou dosahovat nad očekávání dobrých výsledků. Metoda se navíc poměrně snadno používá a výpočty jsou jednoduché.
Hrubá metoda nezohledňuje další faktory, které mohou ovlivnit výkonnost prodeje, jako je sezónnost nebo konkurenční tlaky. Metoda navíc neposkytuje hloubkovou analýzu jednotlivých výrobkových řad nebo zákaznických segmentů.
Níže je uveden příklad použití hrubé metody pro výpočet výkonnosti prodeje společnosti. Předpokládejme, že společnost prodala 200 kusů výrobku za průměrnou cenu 10 USD. Výpočet celkového výkonu prodeje společnosti by byl 200 x 10 USD = 2 000 USD.
Hrubá metoda je užitečným nástrojem pro manažery prodeje a majitele, kteří potřebují rychle a snadno analyzovat výkonnost své společnosti. Metoda sice neposkytuje hloubkovou analýzu jednotlivých výrobkových řad nebo zákaznických segmentů, ale poskytuje jasný a stručný přehled o výkonnosti společnosti.
Pro ty, kteří mají zájem dozvědět se o hrubé metodě více, mohou být užitečné následující zdroje:
– Analýza prodeje:
– Analýza výkonnosti prodeje pomocí hrubé metody
– Výhody využití hrubé metody
– Pochopení hrubé metody pro přesnou analýzu prodeje
Hrubá metoda účtování nákupů spočívá v tom, že společnost zaúčtuje celou částku pořizovací ceny položky jako náklad bez ohledu na to, zda byla položka již zaplacena, či nikoliv. Tato metoda se často používá u malých podniků nebo podniků s velkým obratem zásob, protože je jednodušší sledovat výdaje tímto způsobem.
Hrubou metodu používají firmy častěji než čistou, protože je to jednodušší a přímočařejší způsob výpočtu výnosů. Při použití hrubé metody se všechny příjmy vykazují jako hrubé příjmy bez odečtení jakýchkoli nákladů. To usnadňuje sledování a vykazování výnosů a poskytuje přesnější obraz o celkové finanční výkonnosti společnosti.
2/10 netto 30 znamená, že odběratel má 2% slevu, pokud fakturu zaplatí do 10 dnů, ale celá částka je splatná do 30 dnů.
Hrubý příjem je celková částka, kterou společnost získá z prodeje před odečtením jakýchkoli nákladů. Čistý příjem je celková částka peněz, kterou společnost získá z prodeje po odečtení všech nákladů.
V závislosti na výdajích společnosti může být mezi hrubými a čistými příjmy velký rozdíl. Například pokud má společnost vysoké výdaje, její čisté příjmy budou nižší než hrubé příjmy.
Metoda hrubého rozpětí je běžně používaná technika pro odhad hodnoty zásob. Spočívá v tom, že se vezme prodejní cena prodaného zboží a odečtou se náklady na prodané zboží. Výsledné číslo je hrubé rozpětí. Tento údaj pak lze použít k odhadu hodnoty zásob.