Umístění výrobku je klíčovým prvkem každé marketingové strategie. Zahrnuje pochopení hlavních vlastností a výhod produktu a způsobu, jakým lze tyto vlastnosti a výhody prezentovat způsobem, který vyvolá ohlas u cílové skupiny. Výzkum trhu hraje při positioningu produktu zásadní roli, protože pomáhá marketérům lépe porozumět cílovému trhu a jeho preferencím a potřebám.
Důležitou součástí positioningu produktu je vytvoření jedinečné prodejní nabídky. Jedná se o zdůraznění toho, čím se výrobek liší od konkurence, ať už je to vynikající vlastnost, nižší cena nebo záruka. Vytvoření vhodné image značky je rovněž důležité pro umístění výrobku. Marketéři musí zajistit, aby byl výrobek v myslích spotřebitelů vnímán v určitém světle, například jako nejspolehlivější nebo cenově nejdostupnější varianta.
Strategie propagace jsou rovněž zásadní pro umístění výrobku. Marketéři musí zajistit, aby jejich propagační akce byly kreativní a účinné, aby upoutaly pozornost cílové skupiny. Důležité je také vytváření pozitivních zkušeností spotřebitelů, protože to pomůže podpořit loajalitu zákazníků a posílit značku. V neposlední řadě je pro marketéry důležité analyzovat reakce trhu na jejich strategie positioningu, aby pochopili, jak úspěšné bylo jejich úsilí.
Celkově je positioning produktu komplexní proces, který zahrnuje průzkum cílového trhu, vytvoření jedinečné prodejní nabídky, vytvoření vhodné image značky, využití účinných propagačních strategií, vytvoření pozitivní zkušenosti spotřebitelů a analýzu reakcí trhu. Marketéři musí věnovat čas pochopení nuancí positioningu produktu, aby zajistili, že budou schopni úspěšně umístit své produkty a maximalizovat jejich úspěch.
V závislosti na produktech a cílovém trhu existuje řada způsobů, jak mohou marketéři produkty pozicovat. Mezi běžné metody patří použití ceny k umístění výrobků jako špičkových nebo cenově výhodných, použití podpory známých osobností k umístění výrobků jako aspiračních nebo přízemních nebo použití obalu a designu k umístění výrobků jako moderních nebo tradičních. V konečném důsledku je cílem najít takové umístění, které bude rezonovat s cílovým trhem a pomůže výrobku vyniknout nad konkurencí.
Při positioningu je třeba zvážit řadu faktorů, mezi něž patří např:
– Celkové tržní prostředí
– Cílový trh
– Konkurence
– Nabízený výrobek nebo služba
– Jedinečné prodejní vlastnosti výrobku nebo služby
– Cenová politika
– Kanály, kterými bude výrobek nebo služba uváděna na trh
Každý z těchto faktorů je třeba pečlivě zvážit, aby bylo možné vytvořit účinnou strategii positioningu.
1. Cílový trh: pro koho je výrobek určen?
2. Přínosy: co výrobek přináší zákazníkovi?
3. Odlišnosti: čím je výrobek jedinečný?
4. Hodnotová nabídka: jaké celkové sdělení přesvědčí zákazníka, aby se pro výrobek rozhodl?
Existuje pět běžných strategií positioningu, které používají podniky:
1. Cena – jedná se o umístění výrobku nebo služby jako cenově nejdostupnější možnosti na trhu. Často to dělají podniky, které teprve začínají nebo se zaměřují na spotřebitele, kteří mají nízký rozpočet.
2. Kvalita – Tato strategie zahrnuje umístění vašeho výrobku nebo služby jako nejlepší z hlediska kvality. Často to dělají podniky, které mají dobrou pověst nebo které nabízejí prémiový výrobek či službu.
3. Umístění – Tato strategie zahrnuje umístění vašeho podniku na výhodném nebo žádaném místě. Často to dělají podniky, které se zaměřují na místní trh nebo které mají jedinečnou prodejní nabídku založenou na své poloze.
4. Značka – Tato strategie zahrnuje umístění vašeho výrobku nebo služby jako nejlepší možnosti z hlediska známosti značky. Často ji provádějí podniky, které mají silnou identitu značky nebo se zaměřují na určitou tržní niku.
5. Přizpůsobení – Tato strategie zahrnuje umístění vašeho výrobku nebo služby jako nejlepší možnosti z hlediska přizpůsobení. Často to dělají podniky, které nabízejí jedinečný nebo personalizovaný produkt či službu.
Existuje šest typů positioningu produktu:
1. Pozicování na základě ceny: Pozicování výrobku na základě jeho ceny ve vztahu ke konkurenčním výrobkům.
2. Pozicování na základě kvality: Umístění výrobku na základě jeho kvality ve vztahu ke konkurenčním výrobkům.
3. Umístění založené na vlastnostech: Umístění výrobku na základě jeho jedinečných vlastností ve vztahu ke konkurenčním výrobkům.
4. Umístění založené na výhodách: Umístění výrobku na základě výhod, které nabízí, ve vztahu ke konkurenčním výrobkům.
5. Umístění na základě užitku: Umístění výrobku na základě způsobu jeho použití ve vztahu ke konkurenčním výrobkům.
6. Pozicování na základě uživatele: Umístění výrobku na základě typu zákazníka, pro kterého je určen, ve vztahu ke konkurenčním výrobkům.