S rostoucí konkurencí v podnikání je pochopení pojmu tržní podíl stále důležitější. Tržní podíl je definován jako procento celkových tržeb společnosti, které pochází z určitého výrobku nebo služby ve srovnání s celkovými tržbami všech výrobků nebo služeb v odvětví. Lepší pochopení tržního podílu společnosti jí může pomoci získat konkurenční výhodu nad svými soupeři.
Než společnost zjistí svůj podíl na trhu, musí prozkoumat odvětví, ve kterém působí. To lze provést shromážděním informací o velikosti a růstu odvětví, o počtu konkurentů v odvětví a o výrobcích či službách, které nabízejí. Tyto informace mohou společnosti pomoci lépe pochopit konkurenční prostředí a identifikovat potenciální příležitosti.
Určení cílového trhu společnosti může být také užitečné při zjišťování jejího podílu na trhu. Znalost toho, kdo jsou cíloví zákazníci společnosti, jaké jsou jejich potřeby a jaký typ výrobků nebo služeb hledají, může společnosti pomoci lépe porozumět odvětví a identifikovat potenciální příležitosti.
Jakmile společnost provede průzkum a určí svůj cílový trh, je čas vypočítat tržní podíl. To lze provést porovnáním celkových tržeb společnosti s celkovými tržbami všech ostatních společností v odvětví. Toto srovnání poskytne společnosti představu o jejím podílu na trhu.
Při zjišťování tržního podílu je důležitá také analýza konkurence. To lze provést zkoumáním výrobků nebo služeb nabízených konkurencí, cen výrobků nebo služeb a všech dalších faktorů, které by mohly ovlivnit podíl společnosti na trhu.
Při zjišťování podílu na trhu je důležité také hodnocení výkonnosti společnosti. To lze provést sledováním prodeje výrobků nebo služeb společnosti ve srovnání s ostatními společnostmi v odvětví. Pokud společnost překonává své konkurenty, může mít vyšší podíl na trhu.
Při zjišťování podílu na trhu je důležité také sledování trendů na trhu. To lze provést sledováním celkové míry růstu odvětví, počtu společností vstupujících na trh a dalších faktorů, které by mohly ovlivnit podíl společnosti na trhu.
K dispozici je řada nástrojů analýzy trhu, které mohou být použity k tomu, aby pomohly společnosti zjistit její podíl na trhu. Tyto nástroje mohou společnosti pomoci sledovat prodeje a trendy na trhu, porovnat se s konkurencí a identifikovat potenciální příležitosti.
K nalezení podílu na trhu lze využít i technologie. Využitím technologií může společnost automatizovat procesy, jako je sběr a analýza dat, a usnadnit a zefektivnit tak zjišťování podílu na trhu.
Pomocí těchto tipů může každá společnost odhalit skrytá tajemství hledání tržního podílu v konkurenčním odvětví. Průzkumem odvětví, identifikací cílového trhu, výpočtem tržního podílu, analýzou konkurence, vyhodnocením výkonnosti, sledováním tržních trendů, využitím nástrojů pro analýzu trhu a využitím technologií může společnost lépe porozumět svému tržnímu podílu a získat konkurenční výhodu nad svými soupeři.
Existuje několik různých způsobů, jak lze vypočítat tržní podíl služby. Jedním ze způsobů je jednoduše se podívat na celkový počet zákazníků, které služba má, a porovnat jej s celkovým počtem zákazníků na trhu. Tím získáte hrubý odhad podílu služby na trhu.
Dalším způsobem výpočtu podílu na trhu je podívat se na příjmy služby a porovnat je s celkovými příjmy všech služeb na trhu. Tím získáte přesnější představu o podílu služby na trhu.
V neposlední řadě se můžete podívat také na hodnocení spokojenosti zákazníků služby a porovnat je s hodnocením ostatních služeb na trhu. To vám poskytne představu o tom, jak je služba oblíbená a jaký má podíl na trhu.
Existuje několik různých způsobů, jak můžete zjistit velikost svého oborového trhu. Jedním ze způsobů je nahlédnout do zpráv o odvětví od výzkumných firem, jako jsou Forrester, Gartner nebo IDC. Dalším způsobem je podívat se na vládní údaje, například na zprávu Census Bureau’s Business Patterns. V neposlední řadě si také můžete promluvit s odborníky z oboru a zeptat se jich na jejich odhady.
Podíl na trhu je procento celkového trhu, které společnost vlastní. Vzorec pro tržní podíl je následující:
Podíl na trhu = (tržby společnosti / celkové tržby na trhu) x 100
Například pokud má společnost tržby ve výši 100 USD a celkový trh má tržby ve výši 1 000 USD, podíl společnosti na trhu by byl 10 %.
Příkladem tržního podílu může být situace, kdy má společnost 30% podíl na trhu určitého výrobku. To znamená, že má 30% podíl na celkovém trhu s tímto výrobkem.
Existuje několik různých způsobů výpočtu absolutního podílu na trhu, ale nejběžnější metodou je jednoduše vzít celkový počet jednotek prodaných společností a vydělit jej celkovým počtem jednotek prodaných na trhu. Pokud tedy společnost A prodala 100 kusů na trhu, kde se celkově prodalo 1 000 kusů, její podíl na trhu bude 10 %.