6. Měření výkonnosti produktu
7. Úprava strategií na základě výkonnosti
8. Vyhodnocení celkového životního cyklu produktu
Komplexní průvodce pro pochopení a realizaci fází životního cyklu produktu:
1. Definice životního cyklu produktu: Životní cyklus produktu je nástroj, který podniky používají k identifikaci, analýze a sledování fází života produktu. Tento cyklus může firmám pomoci určit, kdy zavést nové produkty a kdy ukončit výrobu starých. Pochopením životního cyklu výrobku mohou společnosti lépe předvídat potřeby svých zákazníků a podle toho plánovat.
2. Určení fází životního cyklu výrobku: Životní cyklus výrobku se skládá ze čtyř fází: zavedení, růst, zralost a úpadek. Každá fáze se vyznačuje jinými charakteristikami a bude od společnosti vyžadovat jiné strategie. Ve fázi zavádění je výrobek nový a společnost se musí zaměřit na vytváření povědomí a budování zákaznické základny. Ve fázi růstu se produkt stává obecně přijímaným a společnost se musí zaměřit na rozšíření svého dosahu. Ve fázi zralosti se výrobek stává více zavedeným a společnost se musí zaměřit na udržení podílu na trhu. Ve fázi úpadku popularita výrobku klesá a společnost se musí zaměřit na zvládnutí úpadku.
3. Analýza tržních trendů pro určení stádia: Aby společnost přesně určila aktuální fázi životního cyklu výrobku, musí analyzovat tržní trendy týkající se výrobku. To zahrnuje zkoumání údajů o prodeji, zpětné vazby od zákazníků a analýzu konkurence. Vyhodnocením těchto faktorů může společnost lépe pochopit výkonnost výrobku a učinit informovaná rozhodnutí o jeho budoucnosti.
4. Stanovení cíle životního cyklu výrobku: Po určení současné fáze životního cyklu výrobku by společnost měla stanovit cíl pro výrobek. Tento cíl by měl vycházet z cílů společnosti a současných podmínek na trhu. Společnost se například může rozhodnout zaměřit se na zvýšení prodeje ve fázi růstu nebo na snížení nákladů ve fázi zralosti.
5. Vypracování plánu k dosažení cíle: Poté, co společnost stanoví cíl pro výrobek, musí vypracovat plán k jeho dosažení. Tento plán by měl zahrnovat strategie marketingu, cenotvorby, distribuce a dalších oblastí. Plán by měl být přizpůsoben konkrétnímu výrobku a podmínkám na trhu a měl by se zaměřit na dosažení požadovaného cíle.
6. Měření výkonnosti produktu: Po zavedení plánu musí společnost měřit výkonnost výrobku, aby zjistila, zda dosahuje požadovaného cíle. To zahrnuje analýzu údajů o prodeji, zpětné vazby od zákazníků a dalších údajů pro posouzení úspěšnosti výrobku. Pokud výrobek nefunguje podle očekávání, společnost možná bude muset upravit své strategie nebo vypracovat nový plán.
7. Úprava strategií na základě výkonnosti: Na základě údajů o výkonnosti může být nutné, aby společnost upravila své strategie. To může zahrnovat změnu cenové struktury, rozšíření distribuční sítě nebo změnu marketingové taktiky. Společnost musí sledovat výkonnost výrobku a podle potřeby provádět úpravy, aby dosáhla požadovaného cíle.
8. Vyhodnocení celkového životního cyklu výrobku: Po dosažení požadovaného cíle by společnost měla vyhodnotit celý životní cyklus výrobku. To zahrnuje posouzení výkonnosti výrobku v jednotlivých fázích a zjištění, zda byly použité strategie účinné. Vyhodnocením celkového životního cyklu výrobku může společnost získat cenné poznatky, které lze využít při budoucích rozhodnutích o výrobku.
Existuje několik různých způsobů, jak může firma určit, ve které fázi životního cyklu výrobku se konkrétní výrobek nachází. Jedním ze způsobů je podívat se na prodej výrobku v průběhu času. Pokud prodeje rostou, nachází se výrobek ve fázi růstu. Pokud jsou prodeje stabilní nebo klesají, je výrobek ve fázi zralosti nebo úpadku. Dalším způsobem, jak určit fázi životního cyklu výrobku, je podívat se na úroveň konkurence. Pokud na trh vstupuje mnoho nových subjektů, nachází se výrobek ve fázi růstu. Pokud je nová konkurence malá, je výrobek ve fázi zralosti nebo úpadku. Nakonec se firma může podívat na své vlastní marketingové úsilí. Pokud firma vynakládá více prostředků na reklamu a propagaci, je výrobek ve fázi růstu. Pokud firma vynakládá méně prostředků, je výrobek ve fázi zralosti nebo úpadku.
Životní cyklus výrobku se určuje podle objemu jeho prodeje v čase. Typický životní cyklus výrobku má čtyři fáze:
Zavedení: V této fázi je výrobek poprvé uveden na trh. V této fázi jsou prodeje obvykle nízké, protože zákazníci ještě neznají výrobek a jeho výhody.
Růst: Prodej se začíná zvyšovat, protože povědomí o výrobku roste a stále více zákazníků je ochotno jej vyzkoušet.
Zralost: V této fázi prodeje dosahují vrcholu, protože výrobek je na trhu dobře zaveden.
Pokles: Prodej začíná klesat, protože výrobek se dostává na konec svého životního cyklu a zákazníci se začínají poohlížet po alternativách.