8. Konkurence na trhu
1. Vytvoření struktury cen
Když zahajujete podnikání v oblasti interiérového designu, je jedním z nejdůležitějších aspektů vašeho podnikatelského plánu struktura cen. Budete muset určit, kolik si budete účtovat za různé druhy služeb, materiálů a práce. Dobře promyšlená cenová struktura vám umožní zůstat na trhu konkurenceschopní a zároveň vám zajistí zisk. Nejefektivnější cenové struktury zohledňují náklady, konkurenci a potřeby klientů.
2. Stanovení poplatků za různé typy designérských služeb
Než budete moci stanovit cenu, musíte určit, jaké typy služeb nabízíte. Můžete nabízet širokou škálu služeb, například plánování prostoru, výběr nábytku, návrh osvětlení, barevné konzultace a ošetření oken. Jakmile určíte, jaké služby budete nabízet, budete se muset rozhodnout, kolik si za každou z nich budete účtovat. Měli byste zvážit čas potřebný k provedení práce a potřebný materiál a také hodnotu služby pro klienta.
3. Výpočet hodinové sazby
Hodinová sazba je částka, kterou si účtujete za každou hodinu práce. Tato sazba by měla vycházet z částky, kterou potřebujete vydělat, abyste pokryli své náklady a dosáhli zisku. Hodinovou sazbu vypočtete tak, že sečtete režijní a mzdové náklady a toto číslo vydělíte počtem hodin, které předpokládáte odpracovat.
4. Stanovení struktury poplatků pro různé úrovně služeb
Mnoho interiérových designérů nabízí různé úrovně služeb. To jim umožňuje vyhovět různým rozpočtům a potřebám. Například základní úroveň služeb může zahrnovat konzultace a plánování prostoru, zatímco prémiovější úroveň služeb může zahrnovat výběr nábytku a úpravu stěn. Při stanovování poplatků za různé úrovně služeb zvažte čas potřebný k provedení každého úkolu a hodnotu, kterou klientovi poskytuje.
5. Vyhodnocení nákladů na materiál a práci
Kromě hodinové sazby a poplatků za služby je třeba zvážit také náklady na materiál a práci. Při výběru materiálů a práce je důležité zohlednit jak kvalitu, tak náklady. Pokud zvolíte kvalitní materiály a práci, můžete si účtovat více. Pokud však zvolíte méně kvalitní materiály a práci, možná budete muset účtovat méně, abyste zůstali konkurenceschopní.
6. Pochopení hodnoty vaší práce
Při stanovení ceny vašich služeb je důležité zvážit hodnotu vaší práce. Nejde jen o cenu materiálů a práce, ale také o hodnotu, kterou svým klientům nabízíte. Hodnota vaší práce by se měla odrážet ve vaší cenové struktuře. Pokud například nabízíte jedinečné designové řešení, které řeší problém vašeho klienta, můžete si za tuto službu účtovat více.
7. Nabídka slev a akcí
Nabídka slev a akcí je skvělým způsobem, jak přilákat nové klienty a udržet spokojenost těch stávajících. Můžete nabízet slevy na služby nebo materiály nebo můžete nabízet propagační balíčky, které zahrnují více služeb za zvýhodněnou cenu. Při nabízení slev a propagačních akcí dbejte na to, abyste stále dosahovali zisku a abyste neohrozili kvalitu své práce.
8. Konkurence na trhu
Jako interiérový designér budete na trhu soutěžit s ostatními profesionály. Je důležité sledovat konkurenci a podle toho upravovat své ceny. Udržování konkurenceschopných cen vám pomůže přilákat více klientů a zůstat ziskoví.
Celkově může být stanovení cen za služby interiérového designu náročným, ale přínosným úkolem. Pokud věnujete čas vytvoření cenové struktury, která zohledňuje náklady, konkurenci a potřeby klientů, můžete zajistit, že si za své služby budete účtovat spravedlivou sazbu a dosáhnete zisku.
Na tuto otázku je obtížné odpovědět bez bližší znalosti vaší konkrétní situace. Obecně platí, že návrháři interiérů si účtují za hodinu práce, za projekt nebo za kombinaci obojího. Cenu může ovlivnit mnoho faktorů, například vaše zkušenosti, velikost a rozsah projektu, lokalita a typ klienta. Obecně lze očekávat, že si budete účtovat od 50 do 250 dolarů za hodinu nebo od 2 000 do 5 000 dolarů za projekt.
Čtyři nejběžnější modely tvorby cen jsou ceny založené na nákladech, ceny založené na hodnotě, ceny založené na konkurenci a ceny založené na poptávce.
Stanovení cen na základě nákladů zahrnuje stanovení cen na základě výrobních nákladů, včetně nákladů na materiál, práci a režijní náklady. Tento model se často používá, když se podniky snaží dosáhnout vyrovnaného hospodaření nebo malého zisku.
Cenotvorba založená na hodnotě zahrnuje stanovení cen na základě vnímané hodnoty výrobku nebo služby. Tento model se často používá, když podniky chtějí maximalizovat zisk.
Stanovení cen na základě konkurence zahrnuje stanovení cen na základě toho, co si za podobné výrobky nebo služby účtují ostatní podniky ve stejném odvětví. Tento model se často používá, když si podniky chtějí udržet konkurenceschopnost.
Stanovení cen na základě poptávky zahrnuje stanovení cen na základě poptávky po výrobku nebo službě. Tento model se často používá, když chtějí podniky maximalizovat zisk.