9. Osvědčené postupy pro vyjednávání o ceně
Srovnání projektů s pevnou cenou a projektů s hodinovou cenou za služby na volné noze
1. Výhody projektů s pevnou cenou – Projekty s pevnou cenou nabízejí pracovníkovi na volné noze výhodu, že na začátku projektu zná celkovou částku platby, kterou obdrží. To umožňuje freelancerovi odpovídajícím způsobem sestavit rozpočet a zefektivnit pracovní proces. Klient navíc může těžit z toho, že zná přesné náklady předem, místo aby se obával, že projekt překročí rozpočet.
2. Výhody projektů s hodinovou sazbou – Projekty s hodinovou sazbou nabízejí freelancerovi flexibilitu v podobě možnosti upravit počet odpracovaných hodin a účtované ceny tak, aby bylo dosaženo požadovaného výsledku. To umožňuje vytvořit projekt více na míru a zajistit, že klient dostane přesně to, co chce. Tento typ cenové struktury může být navíc atraktivnější pro některé klienty, kteří hledají služby více na míru.
3. Pochopení proměnných ovlivňujících ceny – Pro určení nejlepší cenové struktury služby na volné noze je důležité pochopit různé proměnné ovlivňující ceny. Mezi tyto proměnné patří zkušenosti freelancera, složitost úkolu, časový harmonogram projektu a poptávka trhu po nabízených službách.
4. Stanovení vhodných cenových bodů – Po určení proměnných ovlivňujících ceny je dalším krokem stanovení vhodných cenových bodů. Je důležité zajistit, aby cenové body byly na trhu konkurenceschopné a aby pracovník na volné noze dostal za své služby spravedlivou odměnu. Kromě toho je při stanovení cenových bodů důležité zohlednit rozpočet klienta.
5. Rizika spojená s projekty s pevnou cenou – Při práci na projektech s pevnou cenou existuje riziko, že projekt bude trvat déle, než se očekávalo, což povede ke ztrátě zisku pro freelancera. Kromě toho existuje riziko, že klient nebude spokojen s konečným produktem, což povede ke sporu o platbu.
6. Flexibilita projektů s hodinovou cenou – Při práci na projektech s hodinovou cenou má freelancer možnost flexibilně upravovat své hodiny a ceny podle potřeby, aby dosáhl požadovaného výsledku. Tento typ cenové struktury také eliminuje riziko, že projekt bude trvat déle, než se očekávalo, protože freelancer může jednoduše zvýšit počet svých hodin podle potřeby.
7. Preference klientů – Při určování nejlepší cenové struktury služby na volné noze je důležité zohlednit preference klienta. Někteří klienti mohou preferovat předvídatelnost projektu s pevnou cenou, zatímco jiní mohou dávat přednost flexibilitě projektu s hodinovou cenou. Pro určení nejlepší cenové struktury je důležité porozumět potřebám klienta.
8. Platební podmínky – Při práci na jakémkoli typu projektu je důležité stanovit platební podmínky. Tyto podmínky by měly být jasně popsány ve smlouvě a měly by zahrnovat výši plateb, splátkový kalendář a další důležité podrobnosti.
9. Osvědčené postupy pro vyjednávání o ceně – Po stanovení cenové struktury je důležité vyjednat co nejlepší cenu. Toho lze dosáhnout průzkumem trhu a stanovením vhodných cenových bodů, jakož i pochopením rozpočtu klienta a odpovídajícím vyjednáváním. Kromě toho je důležité porozumět různým proměnným ovlivňujícím ceny, aby bylo zajištěno, že freelancer dostane spravedlivou odměnu.
Projekt s pevnou cenou je projekt, u něhož je cena dohodnuta před zahájením práce a nemění se bez ohledu na to, kolik práce je zapotřebí. Tento typ projektu se často používá, pokud je rozsah práce dobře definován a je nepravděpodobné, že se změní.
Smlouvy s pevnou cenou jsou takové, u nichž kupující souhlasí s tím, že za práci, která má být dokončena, zaplatí stanovenou cenu. Cena není závislá na tom, kolik času nebo zdrojů prodávající na projekt vynaloží. Naproti tomu smlouvy T&M jsou takové, kde kupující souhlasí s tím, že zaplatí prodávajícímu za množství času a zdrojů vynaložených na projekt. Cena není stanovena předem, ale vychází ze skutečně odvedené práce.
Smlouvy s pevnou cenou jsou typem smluv nabízených společností Upwork, ve kterých se freelancerům a agenturám platí předem stanovená částka za dokončení projektu. Tento typ smlouvy je ideální pro projekty s přesně definovaným rozsahem a výstupy. Po dokončení projektu obdrží freelancer nebo agentura dohodnutou částku bez ohledu na skutečně vynaložený čas nebo úsilí.
Ujednání o hodinové odměně mají mnoho výhod jak pro zaměstnavatele, tak pro zaměstnance.
Dohody o hodinové odměně poskytují zaměstnavatelům flexibilní způsob personálního zajištění. Mohou snadno upravit počet hodin, které je třeba pokrýt každý týden, a nemusí se starat o placení benefitů nebo dovolené.
Hodinové úvazky také poskytují zaměstnancům velkou flexibilitu. Mohou si vybrat, kdy a kde chtějí pracovat, a mohou snadno přijmout více klientů, aby si vydělali více peněz. Nevyžaduje se také žádný závazek, takže zaměstnanci mohou kdykoli odejít bez výpovědní lhůty.